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手机营销(手机营销方式有哪些)

字幕条短视频 2022年07月20日 16:00 450 admin

目前应该是有很多小伙伴对于手机营销方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与手机营销方式有哪些相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

文/ 金错刀频道

题图/ 视觉中国

你有多久没有换手机了？年轻人为什么不愿换手机了？

前不久上榜微博热搜的两个话题，从需求侧暴露出了手机行业的困境：用户换机周期延长，行业彻底进入存量竞争时代。

在手机消费的黄金时期，用户平均一年多就换一次手机，而今，据调查显示，用户的平均换机周期已经超31个月。

同时，中国手机出货量连年下滑。根据市场研究机构CINNO Research的数据显示，今年2月中国智能手机市场整体销量同比下降超过20%。即便是苹果等巨头也难以幸免。苹果分析师郭明錤预测，iPhone SE三代出货量将从2500-3000万部降至1500-2000万部。

随着手机市场红利退去，智能机的新用户所剩无几，手机品牌的经营重点也从新用户转变为了有换机需求的用户。

换言之，撬动换机需求是目前品牌增长的关键。

在存量竞争时代，这绝非易事。品牌需要系统性的解决方案。

什么是手机品牌增长的破局利器？

不论是身处增量市场还是存量市场，一直以来，手机品牌增长主要有赖于两个方面。

第一，产品价值升级，包括更高性能的芯片、摄像头，更高屏占比的屏幕，更流畅和人性化的操作系统，更快的充电技术等等，其目的在于提升功能性的用户体验。此外，手机品牌布局Iot，手机与智能家居联动，同样可视作是产品价值升级。

第二，品牌价值升级，包括通过升华品牌内涵以高端化，紧贴流行文化（如请当红明星代言，与热门IP联名）以年轻化，深挖细分需求（如游戏手机）以垂直化，在功能体验的基础上加强情感体验，使目标用户对品牌的态度从“知道”升级为“向往”。

以上手段为手机品牌的增长提供了强劲动力，然而在今天，产品和品牌的升级趋于同质化，已经很难激发用户的换机欲望。

一个典型的例子是对摄像头的升级，越来越多的摄像头充分反映出了行业的创新瓶颈——尽管对用户体验的提升相当有限，但在缺乏变革式创新的当下，品牌只能选择内卷。

在此情形下，营销自然便成了品牌撬动换机需求的一大重点。

但想要开展行之有效的“换机营销”，并不容易。

例如，互联网上到处都是内容，绝大多数人都处于信息过载的状态，手机品牌的营销如何提升用户的关注？产品和品牌升级同质化，又该如何通过营销让用户感知到产品的差异化价值点？如何围绕不同人群调整营销策略，更高效地沉淀品牌资产？

面对这些问题，品牌无法寄期望于加大营销预算，这只会令营销也陷入行业性内卷之中。

品牌需要高效触达和精细运营目标人群，针对性释放产品力和品牌力，最大化其影响，才更可能撬动用户需求。

4月1日，腾讯广告推出的《腾讯新闻手机行业营销产品解决方案》，便为“换机营销”痛点提供了很好的解题思路，腾讯新闻也成为了助力品牌破局的重要平台，比如小米举行十周年发布会期间，腾讯新闻在4小时内为其贡献了高达800万的曝光量。

在当下，一个更具针对性的营销平台与解决方案，已经是品牌实现品效增长不可或缺的催化剂。

精品内容生态，

聚合和放大垂类人群需求

一切生意的本质都是流量。腾讯新闻赋能手机品牌营销，庞大且精准的流量是前提条件。

根据QUESTMOBILE 10月数据及腾讯新闻客户端数据，腾讯新闻日矩阵覆盖用户数达5.3亿，2021年10月客户端月活用户数达2.9亿+。

其中，还有几项数据更值得关注：25-30岁区间人群占比最高，约30%，其次是18-24岁人群；二线及其以上用户占比合计接近70%；苹果和华为的用户占比高达61%。

对于手机品牌而言，这些数据透露出了两个重要信号。其一，该平台聚集了大量热衷手机数码的人群，他们是换机的主力军；其二，这些用户的消费力和消费意愿更高，有助于品牌进一步开拓中高端市场。

但是数据只是展示了最表层的信息。

腾讯新闻何以吸引大量高质人群？又该如何确保用户粘性和活跃度？平台的底层运行逻辑和综合实力，更是品牌关注的重点。

这些问题，都能在腾讯新闻构建的精品内容生态中找到答案。

如今品牌的许多营销阵地中充斥着碎片化的快消式内容，虽然能带来即刻满足，但用户看完即走，影响力也流于表面。

相比之下，能引起用户思考的精品内容，往往更能吸引用户关注。因为手机不是快消品，理性消费才是主流。

而根据国家信息中心发布的《2020中国网络媒体发展报告》显示，腾讯新闻在商业媒体中的影响力排名第三，仅次于人民网和新华网，加之平台独家的较真中台和较真合伙人守卫内容生态，一同奠定了平台内容的公信力和真实性。

以此为根基的精品内容，方能回应用户的理性审视，并陆续聚合大量垂类用户的需求。

真实和专业是“精品”的根基，内容的丰富度和及时性则是“生态”的底色。

手机行业品牌众多，新品和新技术频出，只有持续、稳定、及时地为用户提供精品内容，用户才会持续关注，在内容中收获认同感，进而触发消费行为。

在腾讯新闻，这方面的感知尤为明显。在多样化、多层级的扶持机制和计划下，优质创作者不断涌入平台——过去一年腾讯新闻手机垂类的累计创作者数量增长达50.3%——使得平台每逢行业热点，都能及时、充分地供给内容。比如去年9月，恰逢iPhone 13系列、华为Nova9等爆款新机的发布，平台的图文和视频月度发文量达到了全年峰值。

同时也刺激了用户活跃度的大幅提升。数据显示，用户在行业旺季的图文页面浏览量是淡季的2倍以上。

可以说，一方面平台通过内容聚合和放大垂类人群需求，另一方面，平台也在以用户需求为导向输出内容。这是其精品内容生态中的正向循环。

正因如此，腾讯新闻的内容成为了品牌与用户在产品和服务之外的“第三种沟通要素”，腾讯新闻才有能力帮助品牌精准打通平台上的大量高质人群。

构建天然沟通场景：

多维度营销触点，持续链接用户

通过内容帮助品牌与目标用户建立联系，只是起点。

手机消费的决策较复杂、周期较长，相应的营销也需要“长期主义”。因此从触达到留存再到转化的全流程，平台还需要助力品牌持续链接用户，形成营销闭环，最终实现品效增长。

然而，用户产品使用路径多变、触点离散，用户的注意力高度分散，品牌想要持续吸引用户，进一步提升圈层渗透，颇具挑战。

腾讯新闻提供的解决方案是：以丰富的创新产品形态，为品牌和用户构建一个天然的沟通场景。

面对以年轻人为主体的换机人群，广告和内容一样，都需要有被用户关注的价值。

从曝光角度来说，相比传统的告知性广告，酷炫、新颖的广告形式无疑更能吸引关注，引导点击。

比如腾讯新闻的One Shot闪臻联动广告，支持闪屏广告和首条信息流广告联动展示，动态显示手机颜值等卖点。这是通过沉浸式的视觉冲击，刺激用户的点击欲望。One Shot 3D版则支持闪屏广告和首条破窗信息流广告联动展示，结合沉浸式效果及“破窗”3D效果，吸引用户点击。

One Shot闪臻联动广告

以及FirstVision，列表首位的信息流广告搭配裸眼3D“破窗”效果，尤其适合电商节及传统节日氛围。在视频形态的基础上，搭配节日特色或产品核心元素的破窗广告，酷炫之余，不失自然。

对于手机品牌而言，通过沉浸式的内容植入，产品特点和形象将得到高强度的曝光，进而实现种草。

从互动角度来说，相比硬性植入，如今的广告更需要着重提升用户的参与感，将他们从被动的接收者转变为主动的参与者。

腾讯新闻的滑动Plus闪屏广告，便是一种提升用户参与感的创新广告形态，一边以强视觉冲击有效吸引用户的关注视线，一边以轻互动吸引用户“一键滑动”进一步了解产品详情，并做到目标用户的沉淀。

滑动Plus闪屏广告

这种广告形式的价值不仅在于提升一时的点击率和转化率，更在于通过与用户互动，品牌能了解何种广告内容能吸引用户主动观看和参与，继而调整或强化营销方向，增加营销破圈的可能性，达到吸粉和获客的目的。

除此之外，手机品牌往往还有短时间内获得高曝光和高声量的需求。一个典型的需求场景是新机发布会。

单一的投放方式很难满足品牌的诉求。而在腾讯新闻，除了上文提到的赋能小米发布会，华为nova 9发布会的现场直播也得到了极大的引流，点击率提升15%。腾讯新闻还将推出品牌臻选-直播外显功能，进一步为品牌提供即时性的直播拉流服务。

基于平台的内容优势，腾讯新闻还打通了从广告曝光到直播引流再到后续转化的营销路径。用户可在关注发布会的同时，了解更为详细的主题宣传和新机评测，及时掌握新机和品牌信息。

通过更符合年轻人操作习惯和偏好的多重产品形态，品牌得以在不同场景中持续链接用户，同时深化品牌标签和印象力，最终完成对目标人群的消费引导。

结语：

传播大师麦克卢汉曾提出“媒介即信息”，强调媒介本身的重要性。传播信息的媒介和技术工具，有时比信息本身更重要。

某种程度上，腾讯新闻同样可以被看作是一种重要媒介。

从精品内容到创新产品形态，它被大量用户高度信任，能有效放大产品力和品牌力，同时平台上的内容和互动有助于用户的理解，影响用户的思考习惯，撬动换机需求。

在存量竞争时代，这无疑为手机品牌破局增长困境带来了新的着力点。


本篇作者 | 观海

本文结束，以上，就是手机营销，手机营销方式有哪些的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。

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