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小红书kol红人营销(小红书kol营销介绍)

字幕条短视频 2022年07月21日 01:54 561 admin

目前应该是有很多小伙伴对于小红书kol红人营销方面的信息比较感兴趣,现在小编就收集了一些与小红书kol营销介绍相关的信息来分享给大家,感兴趣的小伙伴可以接着往下看,希望会帮助到你哦。

目前,KOL营销已经成为各大品牌营销的主要手段,此前小编也发过一篇关于达人投放的文章→【最强干货 | 小红书达人投放攻略!建议收藏!】,主要内容是品牌营销达人投放攻略。


那么布局好了之后,在小红书上众多达人中,该如何选择呢?小编给大家整理了一些筛选达人的小tips。KOL营销想要达到高ROI的品牌,看这篇文章就够了!


在KOL三围筛选模型中,主要从三个方面对KOL进行评估:商业质量、基础数据、种草质量


图|千瓜(小红书数据)


一、商业质量


1、调性契合度

KOL风格与品牌的调性契合度是挑选KOL重要的一点,不同的KOL风格是不一样的。图中博主的账号整体调性就是平价好物分享,平价品牌更适合投放此类博主,更容易被用户认可,与用户产生情感共鸣。


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2、粉丝画像

粉丝画像与品牌目标用户的相似度也很重要。投放KOL,其实就是投放他的粉丝,粉丝标签、活跃时间、粉丝偏好等和品牌目标用户的相似度越高越好,以此来判断投放该KOL是否能够触达产品的目标人群。


3、推广品牌

历史推广品牌是衡量KOL的重要标准。主要观察KOL近期是否有其他品牌投放,以及投放的是否为同一品类。比如张柏芝,在6月与潘婷合作推广,在短时间内洗发水品类就不适合在进行投放,产品排他性太大。



4、CPE

投放KOL的目的是为了曝光和转化,CPM(千次曝光成本)和CPE(单次互动成本CPE=合作费用/互动量)是核心参考指标。追求爆文率的同时,也要注重CPE。以更低单位成本下获得更高的互动数据。


二、基础数据


以资生堂为例,千瓜数据显示:7月1日-9月15日“资生堂”投放399篇商业笔记,相关达人363名。其中,复投2次及以上并出现爆文(单篇笔记点赞破1000)的KOL(粉丝量在10-40w的腰部达人)共有7名。


图|千瓜-品牌详情-商业笔记分析


这7名KOL近30天粉丝平均赞藏比平均值为0.60%;近30天点赞中位数的平均值为649。其中,达人A近30天粉丝平均赞藏比为1.58%,点赞中位数在1156以上的达人A,资生堂投放的2篇品牌合作笔记均为爆文。


活跃粉丝占比平均值为76.76%,水粉丝占比平均值为22.87%。高活跃、低水粉丝也是衡量KOL价值的重要因素。


近30天笔记更新频率平均值为2.33(即2-3天更新一次),具体到单个KOL从周更到日更均有分布。当KOL更新频率过高时,要重点关注笔记内容质量。


图|数据来源-千瓜


数据有效的前提是真实性。从图中可以看出,数据造假,刷量概率大的笔记只有一个点赞峰点,随之瞬间回落趋于0,数据表现异常。正常笔记一般是出现峰值之后,呈现缓慢下落的趋势。


图|千瓜-笔记分析-笔记数据增长趋势


三、种草质量


1、爆文率

在选择KOL时,选择具有高爆文率(爆文率=近30天爆文数/近30天笔记数)的KOL,更容易再次生产爆文。但是不是硬性指标,可以拉长爆文率的时间周期到90天/180天,进行综合参考。


2、封面、正文

KOL笔记整体封面看上去舒适美观即可。正文内容可以是小红书的表情等分段排序,切记单纯的卖点关键词堆砌。


3、KOL舆情

关注评论区的留言是否为负面信息,还有评论区关注点是在产品上,还是KOL本身。如果用户的关注点都在KOL是否好看上,对产品而言就是无效曝光和互动。


如果一篇笔记点赞前三的评论:分别关注产品的价格、品牌以及适用人群等。说明这篇笔记具备深度种草的能力。如下图中笔记靠前的评论,关注点都在产品相关上,这就属于有效曝光。



4、长尾流量

长达90天甚至1年的长尾流量是小红书平台重要优势之一。其次除了粉丝的总量之外,KOL涨粉率也是我们判断长尾流量的重要参考。


总之,我们在选择KOL时,要对KOL进行综合考量,筛选出适合自身品牌的KOL,达到高ROI的投放效果。


好了,今天的分享就到这里了!看完之后点个赞支持一下吧!


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本文结束,以上,就是小红书kol红人营销,小红书kol营销介绍的全部内容了,如果大家还想了解更多,可以关注我们哦。

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