小红书的营销功能(小红书营销的优缺点)

字幕条短视频 2022年07月21日 11:30 527 admin

目前应该是有很多小伙伴对于小红书的营销功能方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与小红书营销的优缺点相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

品牌种草赛道，小红书是当之无愧的王者。

最新数据显示，小红书月活人数已达2亿人次。用户结构中，男性用户稳步提升，占比达到 30%，代表消费风向的女性仍是主力军，占比高达70%。

在历经商业化加速、上线《社区商业公约》之后，2022年的小红书还会有哪些新变化？品牌在小红书如何实现高效种草？2022小红书的最新品牌营销方法论是什么？

小红书流行趋势洞察

“美妆、时尚一直是小红书最火的内容生态，但近一年以来，美食版块正持续上涨，家居家装、母婴的热度也在上升”，小红书快消行业负责人绿间老师开场就透露了小红书的最新趋势。

数据显示，在小红书全站大类搜索热度排名上，美食类目排名第三，近一年美食大类搜索趋势最高增幅656%。通过小红书平台各类关键词的搜索量、笔记发布量的变化，还能窥探出更多新消费趋势：

针对品牌同学关注的“流行在小红书的诞生路径”，绿间老师重点解释了背后逻辑：从小众用户的自发分享，到形成特定圈层被平台大数据捕捉，再到小红书运营助推并主动发起平台级活动，最后破圈成为流行趋势，形成影响年轻人群的新生活方式。

小红书是一个强内容社交平台，尽管用户月活与大平台无法相较，但平台的种草心智极强，品牌借势流行，极易进入目标用户心智，能高效提升品牌的好感度和信任度。

如何与达人更好合作？

根据品牌不同的营销诉求，小红书蒲公英平台（小红书官方推出的优质创作者商业服务平台，为品牌提供具有种草特色的营销服务）将达人进行分层，同时匹配三种合作模式进行能力承接。

针对品牌初期关注的成效保证、看重批量博主+流量加持，小红书推出“共创合作”模式，可以实现批量撮合，按效果结算。品牌可以发布任务批量触达博主，海量长尾博主/尾部达人进行真诚表达，采用效果化结算，方便品牌筛选KOC的同时，做到更高的性价比。

而“招募合作”更多针对想要快速抢占心智的品牌，通过连接多圈层优质创作者、腰部达人，以场景化内容触达更多用户。“招募合作”模式，品牌发布招募通告，博主主动报名，双方高效互选建联下单。

“定制合作”更多面向头部博主、头部达人，品牌可以通过内容场景找博主，平台支持标签、数据、搜索等多维度筛选，定向邀约/一口价结算，引爆热点的同时兼备品牌调性需求。

“K+F+S”营销组合与投放评估

谈及小红书营销，绿间老师表示一定要进行“K+F+S”组合营销，K即KOL内容、F即Feed信息流、S即搜索。

对K的需求显而易见，但为什么还要注重“F+S”？

数据给出了答案：小红书平台信息流广告触达过并成功进行搜索转化的用户，重合度仅为自然流量情况下重合度的1/3；从流量总体成本来看，信息流阅读成本低于博主合作自然流量成本（0.36 VS 0.6）。

据了解，IDEA营销方法论是小红书“K+F+S”营销组合的核心策略，IDEA具体指：

Insight

洞察产品机会——基于大数据工具帮助客户洞察产品机会、诊断营销问题

Define

定义产品与营销策略——基于问题定位和真实反馈辅助选品、确认卖点、营销策略、营销场景

Expand

击穿赛道——基于不同商业产品组合高效投放与用户沟通，抢占差异化赛道用户心智

Advocate

聚拢品牌心智——“从品到品牌”通过单品带动拉升整体品牌力，唤起用户与品牌互动

IDEA营销方法论核心目标是洞察用户的需求和痛点。在品牌推出新产品时，小红书能够通过平台工具以及数据积累，帮助品牌洞察需求、选定赛道，制定有效的选品策略、内容策略等，实现品牌、平台、消费者的共创。

针对品牌关注的投放效果评估，小红书围绕“爆文”和“爆品”分别给出了投后效果验证

的指标和方法：

爆文（打造快消品类爆文，持续品牌笔记热度）效果评估指标

爆品（引爆产品讨论声量，提升用户消费转化）效果评估指标

作者：绿间小红书品牌客户业务部食品饮料行业负责人

本文结束，以上，就是小红书的营销功能，小红书营销的优缺点的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。

小红书的营销工具(小红书的营销工具在哪)

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