小红书的营销模式是什么(小红书爆品营销模式分析)
目前应该是有很多小伙伴对于小红书的营销模式是什么方面的信息比较感兴趣,现在小编就收集了一些与小红书爆品营销模式分析相关的信息来分享给大家,感兴趣的小伙伴可以接着往下看,希望会帮助到你哦。
编辑导读:å°�红书作为年轻人喜爱的ç§�è�‰å¹³å�°ï¼Œæ´»è·ƒçš„å·²ç»�ä¸�仅仅是ç¾�妆和ç¾�食å�šä¸»ï¼Œå�„类知识å�šä¸»ã€�è�Œåœºå�šä¸»ä»¬ä¹Ÿä¸�æ–åŠ å…¥ã€‚æœ¬æ–‡ä½œè€…æ ¹æ�®è‡ªå·±è¿�è�¥å°�红书的ç»�验,分æ��å¦‚ä½•æ‰“é€ çˆ†æ¬¾ç¬”è®°ï¼Œå¸Œæœ›å¯¹ä½ æœ‰å¸®åŠ©ã€‚
è¿‘æ—¥ï¼Œå› ä¸ªäººä¸€äº›å�Ÿå› 开始å°�试è¿�è�¥äº†å°�红书,截æ¢åˆ°ç›®å‰�,è¿�è�¥6周,共è�·å¾—观看总时长207万+ã€�观看数6.4万+ã€�è�·èµ�ä¸�收è—�1752+ã€�笔记分享2000+ã€�笔记数é‡�58篇。
å¹³å�‡æ¯�天1.38篇,共è�·å¾—5次官方æˆ�长助æ�¨ï¼ŒåŠ©æ�¨æ•°æ�®ä¸€ç¯‡2000次,4篇2.5万次。下é�¢ã€�æˆ‘å°†æ ¹æ�®ä¸ªäººè¿�è�¥6周的ç»�验,æ�¥å�‘大家分享,作为新手该如何è¿�è�¥å°�红书新å�·ã€‚
一�内容输出
首先注册å°�红书å��,在个人编辑资料那一æ �有地区ã€�身份ã€�简介ç‰æ–¹é�¢çš„ä¿¡æ�¯ï¼Œè€Œè¿™äº›ä¿¡æ�¯çš„填写在å��ç»å†…容助æ�¨èµ·åˆ°é��常大的作用。这个我们å��ç»è¯¦ç»†è®²è§£ï¼�
个人简介就是类似äº�æ—©å¹´qq的个人ç¾å��ï¼Œå…¶ä½œç”¨å°±æ˜¯è®©è¿›å…¥ä½ ä¸»é¡µçš„ç”¨æˆ·çŸ¥é�“ä½ æ˜¯å¹²å˜›çš„ï¼Œèƒ½ä¸ºç¬¬ä¸‰æ–¹æ��供什么类å�‹çš„æœ�务。
其次是地区ä¸�身份,地区å�³ä¸ºä½ 所在的地å�€ï¼Œè¬å¦‚我是广东广å·�,身份是è�Œåœºå�šä¸»ã€�广告创æ„�。
1. 内容方�
内容方å�‘,也就是账å�·å®šä½�ï¼Œä½ çš„è´¦å�·å�—ä¼—æ˜¯ä»€ä¹ˆï¼Œä½ èƒ½ä¸ºç”¨æˆ·æ��供什么类å�‹çš„æœ�务。在å°�红书上(ç¾�妆å�šä¸»ã€�è�Œåœºå�šä¸»ã€�ç©¿æ�å�šä¸»ï¼‰ç‰ç±»å�‹å±…å¤šï¼Œæ ¹æ�®ä¸�å�Œç±»å�‹ï¼Œå¹³å�°æ��ä¾›ä¸�ä¸€æ ·çš„ä¸ªäººæ ‡ç¾ã€‚
è¬å¦‚上述我自己填写的è�Œåœºå�šä¸»ã€�广告创æ„�ç‰ç‰ï¼Œå†…容的大方å�‘决定了å��ç»ä½ äº§å‡ºçš„å†…å®¹ï¼Œä¸”æ¬¡å†…å®¹æ˜¯ä½ å…·å¤‡ä¸€å®šä¼˜åŠ¿çš„ã€‚
ä¾‹å¦‚ï¼›ä½ æ˜¯å��å¹´çš„HRæ‹›è�˜çš„ä¸“ä¸šäººå£«ï¼Œä½ çš„ä¼˜åŠ¿å°±æ˜¯è�Œåœºé¢†åŸŸï¼Œä½ 对ç¾�妆å�Šå�„大护肤å“�牌了如指æ�Œï¼Œé‚£ä½ çš„è´¦å�·æ–¹å�‘就是ç¾�妆å�šä¸»ã€‚å› äººè€Œå¼‚ï¼Œçœ‹è‡ªå·±çš„æ“…é•¿ä»€ä¹ˆç±»å�‹çš„内容。
2. 关注�主
关注å�šä¸»ï¼Œå°±åº”该很好ç�†è§£äº†ã€‚ä½ å�šè�Œåœºçš„å°±å�»å…³æ³¨ä¸€äº›å�šå¾—比较好的è�Œåœºå¤§å�·ï¼Œå…³æ³¨ä»–们的内容以å�Šæ�¨é€�频次ã€�互动方å¼�ã€�甚至是å°�é�¢å½¢å¼�。
关注一定数é‡�çš„å�šä¸»å�¯ä»¥è®©ç³»ç»Ÿåˆ¤æ–ä½ çš„è´¦å�·å±�性,为å��ç»ä½ å�‘布内容的时候å�¯ä»¥ç²¾å‡†çš„æ�¨é€�到有需è¦�的用户群ä¸ã€‚
当然关注å�šä¸»ä¹Ÿä¸�是å�«ä½ ä¸€å¤©å…³æ³¨å‡ ç™¾ä¸ªï¼Œè€Œæ˜¯ä¸€å¤©å…³æ³¨å‡ ä¸ªæˆ–è€…å��å‡ ä¸ªï¼Œä¸�然在çŸæ—¶é—´å†…多频ç�‡å…³æ³¨ï¼Œå¦‚è‹¥ä½ ä¸€ä¸ªå°�时关注上百个,平å�°æœ‰å�¯èƒ½å°†ä½ çš„è´¦å�·ä¾‹å¦‚异常状æ€�。
å�¯ä»¥æ—¶è€Œå…³æ³¨ä¸€äº›ç”¨æˆ·ï¼Œé€šè¿‡ç‚¹èµ�ã€�收è—�ã€�评论ç‰æ–¹å¼�è®©ä½ çš„è´¦å�·å®Œæˆ�æ³¨å†Œåˆ°æ ‡ç¾æ‹Ÿå®šï¼Œå¦‚æ¤ä»¥æ�¥ï¼Œå��ç»ä½ å�‘布内容,如若è�·å¾—官方æˆ�长助æ�¨çš„å°±å�¯ä»¥å¾ˆç²¾å‡†çš„æ�¨é€�åˆ°å’Œä½ æ ‡ç¾ç›¸å�Œæˆ–å¯¹ä½ å†…å®¹æœ‰éœ€æ±‚çš„ç”¨æˆ·ç¾¤ä¸ã€‚
3. 内容互动
内容互动,上述讲述的“通过点èµ�ã€�收è—�ã€�评论ç‰æ–¹å¼�è®©ä½ çš„è´¦å�·å®Œæˆ�æ³¨å†Œåˆ°æ ‡ç¾æ‹Ÿå®šâ€�这是一个路径行为,其本质上ä¸�内容互动有很大差别。内容互动需è¦�ä½ çš„è´¦å�·æœ‰æ—¶å¸¸ç™»å½•çŠ¶æ€�ã€�在å°�红书社区ã€�官方活动ä¸çš„ç¾�妆ã€�ç¾�食ã€�时尚ç‰é¢†åŸŸå�‘布一些视频。
è¬å¦‚;目å‰�å°�红书平å�°åˆ›ä½œä¸å¿ƒçš„笔记官方ç�µæ„Ÿç²¾é€‰çš„â€�我的周末生活å®�录“ã€�“韩剧女主å¤�å£ç©¿æ�â€�ã€�“è¿�动一年å�˜åŒ–有多大â€�ç‰ç‰ï¼Œæ—¶å¸¸å�‚ä¸�æ¤ç±»æ´»åŠ¨ï¼Œä¸€åˆ™å�¯ä»¥æ��é«˜ä½ çš„è´¦å�·æ´»è·ƒåº¦ï¼ŒäºŒæ�¥è¿˜æœ‰æœºä¼šè�·å¾—官方的æµ�é‡�åŠ æŒ�。
除æ¤ä¹‹å¤–,å°�红书的创作ä¸å¿ƒä¸æœ‰åˆ›ä½œå¦é™¢ï¼Œé‡Œé�¢æœ‰å¾ˆå¤šå…³äº�选题å�–æ��ã€�æ‹�摄剪辑ã€�粉ä¸�è¿�è�¥çš„课程,都是å…�è´¹çš„ã€‚åœ¨ä½ åˆ›ä½œä¸€ä¸ªå†…å®¹çš„æ—¶å€™å�¯ä»¥å�»äº†è§£æ¤ç±»æ”»ç•¥ï¼Œå�¯ä»¥è®©ä½ 快速的è�·å¾—相关的è¿�è�¥çŸ¥è¯†ã€‚
�过作为新�,刚开始��的时候内容输出�大多时候是在��试,至�内容互动�更是少之�少,我的账�在开始的时候内容也�了多方�的�试。
�情感�主到�场�主,��场�主到广告创�。最�我的账�主��两部分内容,一是上述说的�场�主�二就是广告创�。
ä¸�è¿‡æ— è®ºæ˜¯è�Œåœºå�šä¸»è¿˜æ˜¯å¹¿å‘Šåˆ›æ„�,在å‰�期,我æ¯�一æ�¡ç¬”记的互动é‡�为个ä½�数。知é�“å��æ�¥æˆ‘æ— æ„�ä¸æƒ³åˆ°ä¸€ä¸ªæ–¹æ³•ï¼Œå�¯å°†æ¯�一æ�¡ç¬”è®°ä»�å�Ÿæ�¥çš„个ä½�数互动é‡�上å�‡åˆ°100ä½�数。
å…¶ä¸å�•ä¸ªç¬”记内容的阅读é‡�ä»�最ä½�200阅读é‡�,0评论上å�‡åˆ°æœ€é«˜3114阅读,139评论。阅读é‡�æ��高15.5å€�ã€�评论æ��高139å€�。
4. 我用了什么方法呢?
我用æ�¥æ��高用户互动é‡�以å�Šé˜…读é‡�的方法就是:截图ç»�å…¸ç”µå½±çš„è§’è‰²ç‰‡æ®µï¼Œé€šè¿‡ä¸€ä¸ªæ ‡é¢˜ã€Šå�ªè¦�ä½ çœ‹çš„ç”µå½±å¤Ÿå¤šï¼Œå°±ä¸€å®šèƒ½å¤ŸçŒœå¾—å‡ºæ�¥ã€‹ï¼Œæ�¥é‚€è¯·ç”µå½±çˆ±å¥½è¿‡æ�¥ç«�猜æ¤æˆªå›¾å‡ºè‡ªé‚£ä¸€éƒ¨ç”µå½±ã€‚
而å��åœ¨æ·»åŠ å¯¹åº”çš„è¯�题,è¬å¦‚ï¼›#电影分享ã€�#电影剪辑ã€�#电影截图,æ¤ç³»åˆ—我一共å�šäº†å��期。
ç»�典电影(很多å�—众都知é�“)ã€�æ ‡é¢˜ï¼ˆå…·æœ‰ä½ ä¸�知é�“ï¼Œå› ä¸ºä½ çœ‹çš„ä¸�够多的å�«ä¹‰ã€‚激起æµ�览者的“ç«�赛心里“),而å��å†�æ�¨é€�åˆ°å¯¹åº”æ ‡ç¾çš„è¯�é¢˜ï¼Œï¼ˆæœ€å¤§åŒ–å°†å†…å®¹ä¼ æ’到精准人群)。
这既是我在è¿�è�¥å°�红书新å�·æœ€åˆ�,在互动é‡�阅读é‡�较ä½�的情况下,å°�è¯•ç ´å±€åœ°æ–¹å¼�。需è¦�说æ˜�的是,æ¤æ–¹å¼�ä¸�能长时间æŒ�ç»ä½¿ç”¨ã€‚
å› ä¸ºæŒ�ç»ä½¿ç”¨å��,虽然阅读é‡�和互动é‡�有所æ��é«˜ï¼Œä½†æ˜¯å¯¹åº”ä½ çš„è´¦å�·å’Œç²‰ä¸�人群æ�¥è¯´ä¸�够精准,对å��ç»è¿�è�¥ä¸�利。
二�内容创作
1. 笔记��
在å°�红书的创作ä¸å¿ƒä¸æœ‰ä¸€ä¸ªåˆ›ä½œæ�ƒç›Šï¼Œå…¶ä¸æœ‰ä¸€é¡¹æ˜¯â€œä¸Šä¼ å°�é�¢â€�,å�¯åœ¨è§†é¢‘ç¬”è®°ä¸Šä¼ çš„æ—¶å€™å°†æ‰‹æœºç›¸å†Œçš„æŸ�个照片特定为视频å°�é�¢ï¼Œä½†å‰�æ��是有一个è�·å�–æ�¡ä»¶â€œéœ€è¦�è�·å¾—å°�红书视频å�·è®¤è¯�“。
而è�·å¾—å°�红书视频å�·çš„æ�ƒé™�需è¦�多个æ�¡9件或在B站粉ä¸�大äº�5万,或西瓜视频YouTubed大äº�å��万,抖音或微å�šè�·å¤§äº�50万。满足上述其ä¸ä¸€ä¸ªæ�¡ä»¶æ‰�能è�·å¾—å°�红书视频å�·ã€‚
简而言之就是想è¦�è�·å¾—å°�红书特定å°�é�¢æ�ƒé™�çš„å‰�æ��是è¦�è�·å¾—å°�红书视频å�·ï¼Œè€Œè�·å¾—å°�红书视频å�·çš„æ�ƒé™�å�ˆæœ‰è¯¸å¤šæ�¡ä»¶ã€‚如æ¤ä»¥æ�¥ï¼Œæƒ³è¦�è�·å¾—å°�é�¢å¯¹äº�新手æ�¥è¯´å°±è¾ƒä¸ºå›°éš¾ã€‚
如æ¤ï¼Œå°±å�ªæœ‰æˆ‘ä»¬è‡ªå·±åœ¨ä¸Šä¼ å†…å®¹çš„æ—¶å€™â€œè‡ªåˆ¶å°�é�¢äº†â€œã€‚æ ¹æ�®æˆ‘近日在å°�红书å�‘布内容的ç»�验,å°�红书å�‘布笔记页é�¢ä¸€å…±å�¯ä»¥å�‘布9个(包å�«å°�é�¢ï¼‰ï¼Œå°�é�¢çš„尺寸暂时ä¸�å�—é™�制,内容éš�ç�€å°�é�¢å°ºå¯¸çš„大å°�而改å�˜ã€‚
而å°�红书笔记页é�¢å†…容ç»�过我多次å°�试å��,最佳的尺寸是宽8×10.5com,当å°�红书页é�¢å†…容文å—超过这个尺寸的时候,文å—会å�˜è¢«å¹³å�°è‡ªåŠ¨è£�å‰ªé€ æˆ�显示ä¸�全。
所以最佳的方法就是以上尺寸上æ�’åˆ—ä½ çš„æ–‡å—内容,并尽å�¯èƒ½çš„显示清楚。页é�¢æ–‡å—ä¸�适å�ˆå¤ªå¤šï¼Œå¤ªå¤šä¹Ÿå¤šå°‘人看,内容也ä¸�è¦�超过三ç§�é¢œè‰²ã€‚æœ€å¥½å°±æ˜¯æ ‡é¢˜è‰²ã€�æ–‡å—色ã€�内容背景色。
在这里我们说下å°�红书å°�é�¢è‡ªå·±åˆ¶ä½œçš„注æ„�äº‹é¡¹ï¼Œå½“ä½ çš„å†…å®¹è¢«å®˜æ–¹æ�¨è��å��,很多用户都是通过å°�é�¢çš„内容å†�决定是å�¦è¿›ä¸€æ¥æŸ¥çœ‹ï¼Œæ‰€ä»¥å°�红书的自制å°�é�¢éœ€è¦�æ»¡è¶³å‡ ä¸ªæ�¡ä»¶ã€‚
1:足够å�¸å¼•äººï¼ˆæ–‡å—或颜色)ã€�2.æ–‡å—è¦�大ã€�3.è¦�有主次之分,最好的ç�†è§£å°±æ˜¯å°†å°�红书自制å°�é�¢å½“ä½œä¸€å¼ ä¼˜ç§€çš„äº§å“�海报æ�¥è®¾è®¡ã€‚
å…ˆå�¸å¼•äººçœ‹åˆ°â€”—然å��他们通过文å—或者颜色点击进æ�¥â€”—完æˆ�ä½ å†…å®¹é˜…è¯»åˆ°ç¦»å¼€æˆ–å…³æ³¨æ”¶è—�。
2. ç¬”è®°æ ‡é¢˜
å°�çº¢ä¹¦çš„ç¬”è®°æ ‡é¢˜å’Œå…¬ä¼—å�·çš„会有差异化,夸大ã€�诱导ç‰æ ‡é¢˜å½¢å¼�在å°�红书并ä¸�会收到欢è¿�,相å��å¦‚è‹¥ä½ çš„æ ‡é¢˜å¤šæ¬¡å¤¸å¤§è¯±æƒ‘ç”¨æˆ·ç‚¹å¼€çš„ä¼šè¢«å¹³å�°é™�制æ�¨æµ�。
å¥½çš„æ ‡é¢˜æ˜¯æ€�ä¹ˆæ ·å‘¢ï¼Ÿåœ¨è¿™é‡Œæˆ‘æ‹¿å°�红书官方æ�¨è��çš„æ ‡é¢˜ç»™å¤§å®¶å±•ç¤ºã€‚
ç¾�食类;《å��分钟æ��定✅好å�ƒåˆ°å…‰ç›˜çš„番茄è�·åŒ…蛋焖é�¢â€¼ã€‹ã€�ç¾�妆类;《终äº�å�¯ä»¥æ´—头了ï¼�å�»å±‘油头选这些洗å�‘水》ã€�时尚类;《OOTD | 秋å£å�«è¡£æ�¥å–½ï¼�ğŸ�‚百æ�显白橄榄绿》
å…¶å®�ä¸Šè¿°çš„ä¸‰ä¸ªæ ‡é¢˜ï¼Œéƒ½æ˜¯æœ‰â€œç»„å�ˆå½¢å¼�â€�在里é�¢çš„,è¬å¦‚第一个;《å��分钟æ��定✅好å�ƒåˆ°å…‰ç›˜çš„番茄è�·åŒ…蛋焖é�¢â€¼ã€‹ï¼Œæ¶µç›–çš„ä¿¡æ�¯æœ‰â€œå��分钟æ��定â€�显示快速ã€�“好å�ƒåˆ°å…‰ç›˜â€œæ•ˆæ�œå½°æ˜¾ã€�“番茄è�·åŒ…蛋焖é�¢â€¼â€�内容产å“�。
å…¶ä¸è¿˜æœ‰ä¸¤ä¸ªï¼�ï¼�æ„Ÿå�¹å�·ï¼Œåœ¨è¿™é‡Œå�¯ä¸�è¦�认为这个感å�¹å�·æ²¡æœ‰ä¸�毫作用,纯粹凑数å—而已。
å‰�奥ç¾�金牌广告人关å�¥æ˜�书ç±�《爆款文案》ä¸è®²è¿°ï¼Œåœ¨æ ‡é¢˜æœ«å°¾æ”¾ä¸Šæ„Ÿå�¹å�·ï¼Œåœ¨å¿ƒé‡Œæ–¹é�¢ä¼šå¢�åŠ ç”¨æˆ·ç‚¹å‡»æ ‡é¢˜çš„æ¬²æœ›ã€‚
在这里还有注æ„�一点,笔记æ�¨é€�出å�»ä¹‹å��,很多用户是通过å°�红书æ�œç´¢æ¡†è¾“入关键è¯�çœ‹åˆ°ä½ çš„ç¬”è®°å†…å®¹çš„ï¼Œæ‰€ä»¥ä½ çš„æ ‡é¢˜éœ€è¦�放入一些关键è¯�汇。
è¬å¦‚é�¢è¯•æ”»ç•¥å†…容è¦�有è�Œåœºæˆ–者é�¢è¯•è¯�汇ã€�ç¾�妆的笔记内容è¦�有ç¾�妆ã€�ç¾�容ç‰è¯�汇。
ä¸€ä¸ªå¥½çš„ç¬”è®°æ ‡é¢˜æˆ–ç¬”è®°å°�é�¢å”¯ä¸€çš„æ ‡å‡†æ˜¯èƒ½å¤Ÿå�¸å¼•ç”¨æˆ·çš„é€šè¿‡æ ‡é¢˜æ–‡å—或者å°�é�¢ç‚¹å‡»ä½ 的内容。内容å�¯ä»¥æ˜¯æ”»ç•¥å�‹ã€�é�¿å�‘å�‹ã€�知识å�‹ç‰ç‰ã€‚
3. 笔记æ£æ–‡
笔记æ£æ–‡éœ€è¦�é�µå¾ªçš„3点,1.æ ‡é¢˜å’Œæ£æ–‡è¦�有æ˜�æ˜¾çš„åŒºåˆ†ï¼Œæ— è®ºæ˜¯ç”¨è‰²å½©è¿˜æ˜¯ç”¨å—å�·å¤§å°�。2.æ£æ–‡å†…容è¦�有主次之分,å�¯ç”¨åŠ 粗或者色å�—区分。3.æ£æ–‡å†…容文å—ä¸�宜过多,太多会看起æ�¥ä¼šè¾ƒä¸ºå�ƒåŠ›ã€‚
颜色方é�¢ï¼Œæ£æ–‡çš„颜色ä¸�è¦�超过三ç§�,最好的å�‚考方å¼�å°±æ˜¯æ‹¿ä¸€å¼ ä¼˜ç§€çš„æµ·æŠ¥å½“ä½œå°�红书笔记æ£æ–‡å†…å®¹åˆ¶ä½œæ ‡å‡†å�³å�¯ã€‚颜色超过三ç§�看上å�»ä¼šçœ¼èŠ±ç¼ä¹±ï¼Œé¢œè‰²å¤ªå�•ä¸€çœ‹èµ·æ�¥ä¸�够丰富会显得å�•è°ƒã€‚
å�ˆå› 为制作æ£æ–‡å†…容需è¦�一定的软件æ“�作能力,如若在æ¤æ–¹é�¢æ²¡æœ‰åŸºç¡€çš„,å�¯ç”¨ç®€å�•çš„在æ£æ–‡åŒºåŸŸå°†æ ‡é¢˜å’Œå†…å®¹åˆ†å¼€ï¼Œå¹¶æ·»åŠ å¯¹åº”çš„å°�çº¢ä¹¦ç¬”è®°å›¾æ¡ˆï¼Œè®©ä½ çš„å†…å®¹æ›´åŠ ç¬¦å�ˆå°�红书调性。
说了笔记æ£æ–‡ï¼Œè€Œå��我们说下笔记末尾的è¯�题,å°�红书的笔记内容和微å�šæœ‰ç‚¹ç±»ä¼¼ï¼Œä¸€ä¸ªç¬”记在å�‘布之å‰�需è¦�æ·»åŠ å¯¹åº”çš„è¯�题æ��高笔记的阅读é‡�。
笔记è¯�题ä¸�å®œæ·»åŠ å¤ªå¤šï¼Œæœ€å��四五个å�³å�¯ï¼Œæ·»åŠ 笔记è¯�题的时候è¦�看当å‰�è¯�题在å°�红书上的讨论é‡�。最å��在@薯队长,(å°�红书官方账å�·ï¼‰ç±»ä¼¼äº�抖音的创作助手ï¼�
除æ¤ä¹‹å¤–,还有一个é‡�è¦�çš„ä¸€é¡¹å°±æ˜¯æ·»åŠ ä¸ªäººåœ°åŒºï¼Œå‰�é�¢è¯´äº†å°�çº¢ä¹¦çš„ç¬”è®°å†…å®¹å¾ˆå¤šæ˜¯é€šè¿‡æ ‡ç¾ã€�关键è¯�æ�¥æ�œç´¢ç¬”记。
æ‰€ä»¥æœ€å¥½å°±æ˜¯ä½ çš„æ¯�ä¸€ä¸ªç¬”è®°æ·»åŠ ä¸‹è‡ªå·±æ‰€åœ¨çš„åŒºåŸŸï¼Œè¬å¦‚æˆ‘å°±æ˜¯æ·»åŠ å¹¿å·�ï¼Œæ·»åŠ çš„æ—¶å€™æœ€å¥½æ˜¯æ·»åŠ åŸ�市,ä¸�è¦�æ·»åŠ åˆ°è‡ªå·±æ‰€åœ¨åŸ�市的具体ä½�ç½®ï¼Œå› ä¸ºæ·»åŠ åŸ�市è�·å¾—æ�œç´¢æ�¨è��的人群更多。
é™¤äº†ä¸Šè¿°è¯´åˆ°çš„æ·»åŠ ä¸ªäººåœ°åŒºåœ°å�€ä»¥å�Šç›¸å…³è¯�题,还è¦�在笔记æ£æ–‡æœ«å°¾æ·»åŠ 部分引导è¯�æ±‡ï¼Œå¼•å¯¼æŸ¥çœ‹ä½ ç¬”è®°çš„ç”¨æˆ·ç‚¹å‡»æ”¶è—�或者评论ç‰ã€‚
在å°�红书视频脚本上,会有一个引导完æ’ç�‡å¹¶ä¸”拉å�œç•™æ—¶é•¿çš„套路,先看下文案æ£æ–‡ï¼Œçœ‹ä½ 是å�¦çŒœå¾—到。
案例如下:
A股跌得å†�惨都有人ä¸�äº�,他们是æ€�么å�šåˆ°çš„å‘¢ï¼Ÿå…³æ³¨æˆ‘å‘Šè¯‰ä½ èƒŒå��的秘密,我是XX,一个Aè‚¡çš„10年资深评论员,å�šè¿‡å‡ å��亿的盘,认识的æ“�盘手ä¸�下百万,å�„ç§�炒股秘ç±�ä¸�ä½ æ¯�日分享,全部å…�è´¹ï¼Œè¿™ä¸€ä½ æ�¡ä½ ç»�对ä¸�èƒ½é”™è¿‡ï¼Œç»“å°¾æœ‰å½©è›‹ï¼Œè®°å¾—å…³æ³¨åŠ æ”¶è—�。
那么为什么A股一直跌,还有人ä¸�äº�呢,ç”案是:他ä¸�买。å®�å�ä»¬ï¼Œä½ çŒœå¯¹äº†å�—ï¼Œè¯„è®ºåŒºè®²å‡ºä½ çš„è§‚ç‚¹ï¼�
以上的一整个视频脚本,包å�«ç�€è„šæœ¬çš„预设钩å�+引导关注+引导看完+讲故事+ç»“å°¾äº’åŠ¨ã€‚è¿™æ ·çš„æ–¹å¼�ï¼Œä½ çŒœåˆ°äº†å�—?上述说了å°�红书笔记æ£æ–‡çš„注æ„�事项,下é�¢æˆ‘们简å�•è¯´ä¸‹å°�红书平å�°çš„å±�性以å�Šå°�红书æ�¨æµ�æ–¹å¼�。
4. 笔记频次
当�个人的笔记��频次有点多,平��一天1.38篇,超过98%的��者。通过一个多月的��,我觉得作为新手在�红书上��之�,�注�以下三点:
ä¿�æŒ�æ•°é‡�:在å°�红书è¿�è�¥ä¹‹åˆ�,è¦�ä¿�æŒ�一定数é‡�的笔记å�‘布,最好就是一周有4-5篇笔记。在这5篇笔记当ä¸ï¼Œå�¯ä»¥ä¿�æŒ�3篇是到达一定水准的,剩余的2篇å�¯ä»¥æ˜¯æ—¥å¸¸çš„简å�•åˆ†äº«ã€‚ä¿�æŒ�一定的笔记输出,主è¦�是让平å�°è®¤ä¸ºä½ 是一个深耕å°�红书è¿�è�¥è€…。
ä¿�æŒ�互动:在上述文ä¸æˆ‘æ��到,我的笔记在å‰�期互动é‡�是个ä½�数,å��é�¢é€šè¿‡ç»�典电影的分享让笔记阅读é‡�ä¸�互动é‡�都æ��高了100å€�ã€‚å½“ä½ ç¡®å®šä½ çš„ç¬”è®°èµ°æŸ�个方å�‘的时候,或è�Œåœºæˆ–ç¾�妆,在å‰�期å�¯ä»¥è¿�用一些简å�•çš„æ–¹å¼�æ��高笔记的互动é‡�,毕竟å°�红书笔记都是é� æ ‡ç¾è¿›è¡Œæ�¨æµ�。
ä¿�æŒ�更新:在这里的更新主è¦�说的是å°�çº¢ä¹¦æ ‡é¢˜ã€�å°�é�¢ã€�æ£æ–‡çš„æ ·å¼�更新,ä¸�è¦�ä»�始至终都用一个形å¼�,å�¯æ ¹æ�®ç¬”记的阅读é‡�ã€�互动é‡�ã€�评论ç‰ä¿®æ”¹è‡ªå·±çš„笔记å°�é�¢ä¸�æ ‡é¢˜ï¼Œç‰¹åˆ«æ˜¯ç¬”è®°å°�é�¢ã€‚在笔记å�—到官方æˆ�长助æ�¨çš„时候,大部分用户是å�Œè¿‡å°�é�¢çš„å�¸å¼•åŠ›å†�决定是å�¦è¿›å…¥ä½ 的笔记。
三��红书平�
1. 平��性
æ ¹æ�®ã€Šå°�红书内容è�¥é”€æ•°æ�®æ´�察白皮书》显示;ä¸�ä¼ ç»Ÿå¹³å�°AISASæ•´å�ˆè�¥é”€æ¨¡å�‹ä¸�å�Œã€‚
å°�红书通过Consideration(ç§�è�‰ï¼‰æ•´å�ˆäº†Attention(注æ„�)到Interest(兴趣)ã€�Search(æ�œç´¢ï¼‰ã€�Action(è´ä¹°ï¼‰ã€�Share(分享),综å�ˆå�ˆå¹¶ä¸ºCAS模å�‹ï¼Œè¿™æ˜¯å°�红书的一大特色。
å…¶ä¸ï¼Œåœ¨å°�红书上主动Search(æ�œç´¢ï¼‰çš„用户会高频次地使用å°�红书的æ�œç´¢åŠŸèƒ½ï¼Œç‰¹åˆ«æ˜¯åœ¨å“�牌集ä¸å¢�åŠ è�¥é”€æŠ•æ”¾æˆ–是有新产å“�å�‘布ç‰è¾ƒå¤§äº‹ä»¶æ—¶ï¼Œå°�红书内关äº�该å“�牌的æ�œç´¢é‡�会æ˜�显上å�‡ã€‚
“用户在把�红书当�索引�用�。
2. å¹³å�°æ ‡ç¾
在å°�çº¢ä¹¦ä¸Šï¼Œæ— è®ºæ˜¯è¿�è�¥è€…还是用户,都是在自我å�šæ ‡ç¾ä»¥å�Šé€šè¿‡æ ‡ç¾æ�¥å®�ç�°æ�œç´¢å±•ç�°ã€‚一个å°�红书笔记在å�‘布的时候平å�°é€šè¿‡ç³»åˆ—æ ‡ç¾æ�¨é€�给对æ¤å†…容感兴趣的人,而笔记内容以å�Šæ ‡é¢˜ç‰å…³é”®è¯�汇在这个时候更能彰显其作用。
而在该笔记第一次被平å�°æ�¨é€�å��è�·å¾—çš„ä¼ æ’å�Ÿç‚¹äººç¾¤åˆ™æ˜¯è¯¥ç¬”记的第一波æµ�é‡�ä¼ æ’者,平å�°å†�æ ¹æ�®è¯¥ç¬”è®°å�Ÿç‚¹ä¼ æ’人群è�·å¾—的观看数æ�®å†³å®šæ˜¯å�¦æ�¨é€�第二波。
æ—¢ã€�一个笔记最åˆ�ä¼ æ’的人群æµ�é‡�è¯�是100阅读é‡�ã€�第二波是1000ã€�第三波是10000,该笔记达到100æ‰�会有机会被æ�¨é€�到1000ã€�达到1000æ‰�会被æ�¨é€�到10000。在这其ä¸è¿˜è¦�看该笔记的互动ã€�收è—�ã€�点èµ�ç‰ç‰ã€‚
在æ�¨é€�给一些用户å��,平å�°ä¼šæ ¹æ�®ç¬”记的互动é‡�æ�¥ç»™ç¬”记打分,决定是å�¦è¦�继ç»æ�¨è��给其他用户,这个评分体系在å°�红书内部称为CES(community engagement score)。
总结:
其�对�内容创作者�说,在平���业的“影�力“��那么��的时候,对�内容的��以�自己的输出方�最终还是�归到《特劳特定�方法论》;
â€œä½ æ˜¯è°�ã€�ä½ æ˜¯å¹²ä»€ä¹ˆçš„ã€�ä½ èƒ½ä¸ºç¬¬ä¸‰æ–¹æ��供什么æœ�务“。
对����红书账�或者其他自媒体账�的��者�说,通过一系列内容将以上三点说清楚之余�结���平�的机制,内容��方�自然�朗起�。
#专æ �作家#
å�—ç´ ç®€ï¼Œå…¬ä¼—å�·ï¼šå�—ç´ ç®€ï¼Œäººäººéƒ½æ˜¯äº§å“�ç»�ç�†ä¸“æ �作家。擅长(自媒体,çŸè§†é¢‘,社群)ç‰é¢†åŸŸèµ„深内容ç–ç•¥äººã€‚å†™æ–‡ç« ï¼Œä¼šæ‹�照,欢è¿�å‰�æ�¥äº’相交æµ�。
本文å�Ÿåˆ›å�‘布äº�人人都是产å“�ç»�ç�†ï¼Œæœªç»�作者许å�¯ï¼Œç¦�æ¢è½¬è½½ã€‚
题图�自 Unsplash,基� CC0 �议
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