小红书市场营销stp分析(市场营销Stp)

字幕条短视频 2022年07月22日 08:36 749 admin

目前应该是有很多小伙伴对于小红书市场营销stp分析方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与市场营销Stp相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

经常会遇到有人问，到底如何分析一个品牌。当我们在说分析的时候在说什么？

今天通过洗地机案例分享下。首先说明下目的，我们分析一般为了是摸清行业、了解对手、找到切入点、针对性做策略，一般是新品上市使用最多，下面以洗地机行业翘楚品牌添可为例我们简单梳理下，主要步骤有：

行业背景信息（行业发展历程、渠道占比情况、价格区间占比、消费者构成、痛点和需求）
品牌要素拆解分析（发展历程、主要产品特点、主要销售渠道、视觉特点、用户画像、传播渠道）

首先我们认识这个行业，建立一个初步了解，为了方便浏览已经先将数据图表化，然后通过PPT排版，截图给大家展示。

行业背景信息

行业发展历程

查询行业数据信息能看到，洗地机属于新行业，发展速度非常快（行业数据主要来自于行业白皮书、机构调研、上市公司研报等公开信息）

增速快品类占比越来越高妥妥的朝阳产品

渠道份额占比和价格区间分布

2500-3500元区间，这部分价格区间占比达到近70%

接下来就是消费者人群画像

这部分数据一般在电商平台会有，这部分数据来源已经标注（高学历、30岁以上女性用户是主力群体）

接下来是消费者需求的洞察

消费者在选购洗地机过程中，主要考虑的问题有以下几点，首先是续航、其次是功率大小、价格、噪音、水箱体积等

那么产品使用的过程中大家都在吐槽什么呢，或者最大的痛点又是哪些。这部分一般可以直接到电商平台评论里边去筛选。

消费者在使用洗地机的过程中，主要遇到的问题是边角的清洁、机器是否需要二次清洁、使用噪音等问题。

以上就是关于行业背景信息的了解，主要我们的目的是，这个行业天花板多高，增量多大，人群都是哪些，他们遇到的问题我能不能解决。或者如何在里边找到机会，让我们产品能够大卖。

有了行业的认识，我们肯定会了解到一些绕不过去的品牌，也就是行业龙头，拆解头部品牌也是为了学习能够为我所用的方法，其次是为了知彼知己有效切入市场。这里我们能看到就是添可，作为上市公司科沃斯旗下品牌，信息梳理方便一些。以添可为例作为分析。

品牌要素拆解分析-发展历程

品牌要素拆解分析-主要产品以及市场份额

能看到添可主要销售的洗地机是芙万这款产品

直接截图了券商的研究数据作为单品还是非常厉害的

品牌要素拆解分析-视觉特点| 电商文描拆解（品牌方在怎么宣传产品）视觉设计部分每个品牌有自己的视觉风格，这里不作为主要内容分析。

以电商平台为主，在天猫旗舰店，芙万的文描主kv突出行业地位产品突出主要卖点

文案很不错一屏一卖点文案前半句是产品特点后半句解释对应消费者的利益点

看到上边的内容，默默赞叹了，这里展示的实际上和第一部分行业信息的消费者痛点关联程度非常高，也很有针对性。

品牌要素拆解分析-用户画像

用户画像和市场调研的重合度非常高。女性群体，30-35岁，企业职员为主

其次就是传播渠道了，现在（2021年11月份）流量分化严重，短视频平台发展如日中天，包括很多垂直平台也非常多。很多品牌可能在电商渠道不投任何付费流量，但是其他平台可能非常受欢迎。这里我们主要分析：小红书（种草策略）、微博（传播策略）、抖音（种草+直播变现），其中需要留意kol的合作情况，毕竟通过前车之鉴能够帮助我们看到数据造假的博主避免踩坑。

品牌要素拆解分析-品牌传播

小红书平台

添可会挖掘相关关键词通过占领关键词搜索展示产品

拦截流量多的竞品也有一套方法

小红书其实可以单独作为内容分析，主要分析的是阶段性的活动以及效果、日常笔记效果、达人以及素人发帖比例（看品牌方的如何引导自来水）同时检测kol的笔记效果，目的就是学方法、找机会。

抖音平台也是非常主要的种草平台

筛选一些带货达人看下带货效果

分析达人详细信息

查看优质达人的粉丝画像

实际上通过分析竞品的达人带货效果，以及达人的粉丝构成比例，我们能够发现比较有价值的信息。就是哪种类型的达人带货效果比较好。这个可是真金白银试验出来的。

接下来实际上就可以去拆解达人的作品了，比如功能展示、拍摄角度、如何突出功能点、内容节奏等等。

微博的作用是看官方做了什么活动，一般情况下，重要的活动信息官方微博账号都会发帖。这个时候我们可以作为复盘，然后通过比如百度指数、微信指数、头条指数等工具中看品牌声量有没有增加。如果有增加那么就可以逐步回到具体平台去拆解，具体作对了什么。