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小红书双十一营销策略(小红书营销策略研究)

字幕条短视频 2022年07月22日 10:42 590 admin

目前应该是有很多小伙伴对于小红书双十一营销策略方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与小红书营销策略研究相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

小红书推广过程中，品牌想要更好更快地抓住用户注意力，必须要聚焦某一卖点，从打造爆品开始，让消费者产生强烈的心智认知，从而提高品牌影响力。


01

3个可复制的爆品公式

透视一核多元逻辑

一款产品如何让自己具备爆品的基因？从产品研发策略到推广环节可以参考一核多元的爆品公式，基于AIPL消费决策路径和三大经典爆品公式，有策略地进行开发和挖掘产品卖点。


图丨果集·千瓜数据


认知是AIPL消费决策路径的第一个环节，具备市场广泛认知特性的产品更容易成为爆品。比如小棕瓶、神仙水等热门单品；精华、面膜等热门品类；早C晚A、骨相化妆等热门概念，这些都具有强认知，自带强流量属性。


当然， 仅仅是如此还不够。认知之后需要让消费者对你产生浓厚的兴趣，满足其多重需求（比如功效彩妆、情感价值等等）。


进入购买环节，影响决策的核心因素就是价格。大牌平替（价格优惠）则属于精准击中了用户对价格的关注。至于能否让用户形成忠诚度，还需在产品品质下足功夫。由此，可以得知爆品的核心公式=热门特性+其他特性。


1.爆品公式1=热门单品+价格优惠


第一个爆品公式适用于有一定受众基础、产品声量和口碑的品类单品，或同时拥有热门成分和价格优势的产品（平替）。


例如【Timeless】cef精华 的配方，几乎和修丽可CE精华一致，还在此基础上把VC的浓度提高了5%， 但其百元的价格非常适合学生党。


图丨小红书


2.爆品公式2=热门品类+多重需求


锁定当下消费者关注的热门品类，从功能、使用场景、健康/情绪价值等多重方向触达用户需求，是打造爆品的第二个经典公式。


- 彩棠-修容盘

首先是产品的功能需求，比如彩妆类目中的热门品类-修容，可细分为高光、阴影和腮红，为了满足消费者的多重需求，国货彩妆品牌【彩棠】推出的三色修容盘，既能用于泪沟、法令纹的修饰，还能用来做山根、鼻头等面部轮廓高光，以及颧骨、下颌线处的阴影，达到一盘多用的效果，能大大提升产品的使用率。


图丨果集·千瓜数据-热门笔记


- 元气森林-夏季限定气泡水

近两年，元气森林带火了“气泡水”赛道，并凭借「0糖0脂0卡」的概念风靡全网。作为一款饮料，它不仅仅满足了“解渴好喝”这一基本需求，还把产品定位偏向于对健康有要求以及想要减肥却酷爱饮料的人群。


在推广过程中，品牌结合不同的消费场景和消费需求不断推出新品，同时在小红书等各大社媒平台种草营销，例如“纤茶”、“燃茶”以及近期推出的“夏季限定海盐系列”饮品。


例如在下图种草笔记中，创作者用“新鲜水果+气泡水、冰箱冷冻半小时”的文案将用户一秒带入夏天，同时形容海盐椰子口味的饮品“奶里奶气跟喝椰奶一样”，让大家仿若身临其境正在烈日炎炎中品尝该产品。


图丨小红书


3.爆品公式三=热门概念+潜力品类


了解当下消费趋势，通过数据分析发现正在增长的潜力品类，是品牌打造爆品获得快速增长的又一密钥。


- “早C晚A-露得清A醇精华

伴随成分党的爆火，品牌更加注重成分功效的优势产品开发，并通过社媒平台营销传递价值理念，从而培育消费者心智，加强品牌认知。“早C晚A”便是在此趋势下衍生的又一护肤概念。


早C晚A：即早上使用含有维C类成分（包括原型VC、VC衍生物）的护肤品，晚上使用含有维A类成分（包括A醇、A醛、A酯）的护肤品。二者结合使用，既能美白提亮皮肤，也能让皮肤更加年轻，状态更好。


护肤品牌【露得清】则是在小红书种草该护肤理念排名前列的品牌之一，果集·千瓜数据显示，品牌种草笔记内容关键词中，“a醇”、“精华”、“露得清a醇”排名为第二、三、四，占比分别为48.75%、47.95%、28.33%。


图丨果集·千瓜数据-品牌分析


品牌通过单品类的内容种草持续打造爆文抢占核心赛道，从而打造出品牌爆品。据悉，在去年双十一期间，【露得清】线上渠道销售总额首次破亿，其中维A醇系列产品销量亮眼，在行业内领先。


- 预制菜-市场教育阶段下的高潜力品类

近两年，疫情下的宅经济和快生活节奏，加速推动了预制菜的普及和发展。通过省去食材采购、简化制作步骤，为用户带来更加方便快捷的生活理念赢得了众多消费群体的青睐。


据预制品品牌【珍味小梅园】创始人浦文明透露：2020 年疫情复工后不久，饿了么成交数据反馈，预制菜销售占比从 2019 年的 9% 增至 2020 年疫情期间的20% ，其增速为冻品品类的10 倍。


果集·千瓜数据-关键词趋势分析显示，近90天内小红书“预制菜”相关笔记篇数和曝光互动量均呈现出增长趋势，其中单日最高笔记预估阅读近40万，可以预见的是，在疫情持续下，2022年预制菜赛道下必然会迎来一波品类扩张，对更多的消费者进行市场教育和品类认知。


图丨果集·千瓜数据-关键词趋势分析


02

12个卖点提炼方法论

品牌爆文助推爆品

品牌通过爆品公式让产品拥有爆品基因后，需要在内容营销中体现出独特的产品卖点从而精准触达用户，让用户对品牌、产品的价值认知更加具体，在其产生相关消费需求的时候能第一时间联想到特定品牌，而这些基因和卖点也是产生小红书爆文笔记的前提。


那么品牌在小红书种草时该如何提炼产品卖点，通过打造爆文助推品牌爆品呢？我们总结了如下12个卖点提炼方法论，分为产品自带优势与消费利益点两大方向，共同构建成产品的价值体系。


1.产品自带优势


- 实力：补水保湿、抗老、防晒、祛痘等

可突出产品成分优势、研发实力、专业背书，例如华熙生物下的护肤品牌【润百颜】、【夸迪】。


- 效率：时间+品类

三分钟急救面膜、三分钟奇迹护发素、润喉糖主打“金嗓

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