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小红书推广案例(小红书推广案例 设计师)

字幕条短视频 2022年07月22日 12:42 581 admin

目前应该是有很多小伙伴对于小红书推广案例方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与小红书推广案例 设计师相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

编辑导语：小红书也逐渐成为了商家的重点营销阵地之一，比如母婴品牌、美妆品牌等等。那么，就不同类型的母婴品牌而言，如何在小红书上布局才能达成更有效的营销效果？本篇文章里，作者就母婴类品牌如何做小红书营销一事做了总结，一起来看。

小红书作为女性百科全书，不仅吸引小姐姐们种草晒单，也吸引众多新手妈妈在小红书种草母婴产品，分享备孕、养娃、鸡娃的笔记。

人群天然适配性，母婴类品类也开始在小红书做营销布局，一些品牌如袋鼠妈妈、babycare、红色小象在小红书完成第一阶段种草&割草。具体母婴类品牌如何在小红书布局？希望今天3000字长文，对你有所启发。

正文：

  • 行业洞察：增速快，品类机会多
  • 用户需求：四类母婴，针对布局
  • 品牌打法：四类品牌，突围方法

一、行业洞察：增速快，品类机会多

从小红书官方公布的数据看，母婴检索大盘数据持续攀升，这也充分证实，小红书成为母婴百科全书，用户在购买相关产品，先看小红书。

另外在母婴人群上，69%为23-33岁，主要集中一二线城市，这也体现小红书高价值人群属性，攻下此类人群，就把握母婴高势能人群，与此同时，她们对产品和内容精致程度更挑剔。

图1：小红书母婴流量数据大盘

在小红书母婴类目上，集中了零辅食、早教、婴童、奶粉、婴儿车等近40个品类，其中零辅食、早教和婴童辅食成为搜索前3，如奶粉、婴童、纸尿裤排在后面，检索量侧面反映用户需求度，搜索量大，用户对品类的需求更强，品类在小红书更成熟。

图2：小红书母婴细分类目搜索量

再看整体竞争情况，在官方给出的数据看，一些需求小且竞争高的品类，如待产包、孕妇洗护类已成竞争红海，而像婴幼儿服饰、婴童营养，搜索量高，但投放品牌数量少，处于竞争蓝海中。小市场、强竞争相对应天花板低，对新品牌来讲，需要找到检索量高且竞争少的市场，找到更大的市场。

图3：小红书母婴细分类目竞争情况

官方根据母婴行业划分母婴洗护，耐耗品、母婴小件和婴童食品四大类目，通过下图我们看到像婴童面霜、安全座椅和婴儿床一直保持较高的搜索量，整体需求量高，市场需求量高。

图4：小红书母婴行业细分类目搜索量趋势

从整个小红书搜索量来看，母婴品类持续增长，像早教、婴幼儿早教、服饰一直是用户关注高的行业。在整个竞争程度上，待产包、孕妇细分品类因市场小，且参与度高，已处于竞争红海，而像婴儿服饰处于蓝海市场，对于蓝海市场的品类，抢先布局，打造爆文带动爆品生意。

二、品类洞察：四类母婴，针对布局

为更好让大家理解母婴行业，我根据客单价和使用程度划分四象限，价格以单次消费金额，以300元为分界线，使用程度为快消（定义为每周必用），将母婴划分高客单价+快消、低客单价+快消、低客单价+耐用品和高客单价+耐用品四类。

图5：母婴行业4大分类方式

1. 高客单价+快消

价格高、且用户常使用，这是个性感的好生意，品类的天花板高。此类产品解决妈妈们痛点，也易形成长期购买习惯，高端奶粉、婴幼儿保健品、早教等品类。另外因常使用、用户对品牌的关注度高，这个品类也容易产生强势品牌。

注意，用户在购买前会更谨慎，购买前也会做大量攻略，去看成分、看功效，看有无专业推荐。对此类品牌建议通过、明星、达人投放在小红书达人种草，增加品牌势能，完成品牌认知存钱动作，另外也通过试用装等产品，让用户体验进行锁客，这就是很多早教机构常用试听课的原因。

图6：飞扬在增长 品牌存取钱动作图

3. 低客单价+快消

此类多为日常用品，每周、每天都会使用，如一些零辅食、孕婴童产品、纸尿裤等产品，用户对此类产品跟随性比较强，不同达人使用，易激发用户尝试，此类型母婴品类，一旦赢得用户选择，后期也容易养成依赖。前期可采取好物体验&淘客方式，让更多用户先试用产品，完成第一批种子用户使用体验。

3. 低客单价+耐用品

多为成熟品类，也有多家强势品牌，用户在购买上，会看身边朋友或市场有无知名度，如吸奶器、奶瓶等品类，由于是耐用品，用户在购买前也会查询攻略，品牌评测，专业卖点清晰的品牌，更容易形成用户选择。

4. 高客单+耐用品

此类产品使用频率低，买一次能用几年，因价格高，产品用户购买决策时间长，用户也会进行多方比较，如安全座椅、婴儿床和月子中心等，用户对产品、成分、功能关注度比较高。

此类型拥有专家背书和评测类笔记，更容易获得用户的信任。和高客单价快消品相比，此品类因无法形成多次复购，广告宣传规模和实力，相对较少，在投放坚持少而精策略。

三、品牌打法：四类品牌，突围方法

那具体四类品牌如何在小红书怎么做？我分别找四个品类做的不错的品牌，拆解它们在小红书投放策略，大家可针对性学习。

1. 高客单价+快消

举1个DHA品牌天然博士案例，DHA是一种对人体非常重要的多不饱和脂肪酸，对婴幼儿智力发育，无论在孕期还是宝宝成长都有益，适量补充对眼脑发育有好处（专家这些说），目前DHA高端系列集中在300元/50例，天然博主价位在398元/50粒，符合高客单价&快消属性。

拆解其在小红书投放，企业号更多是展示功能，在瞬间宣传“好藻油琥珀色”，表明品牌卖点，另外置顶老爸抽检的笔记，专业号主要是展现权威和产品介绍。

图7：天然博主企业账号

查看其在小红书达人投放，无论是抽检类老爸评测，还是母婴大V年糕妈妈都有合作，拉取其近30天商业笔记，有12篇商业笔记，以腰部达人，高客单价快消品类，腰部达人权威性高，且品类的利润高，能够支持。

在内容上，因DHA品类还处于成长阶段，很多用户不知道其功效，在笔记上首先宣传藻油DHA给宝宝带来的好处，然后将天然博主好藻油琥珀色的标准植入其中，让用户在品类中选择品牌。

图8：艺恩星数天然博士商业笔记

总结：对于高客单快消产品，核心先获得用户的信任，专家类、垂直类的博主，打消用户的顾虑，其次用企业号做权威背书转载，为优质达人笔记持续投放广告，扩大品牌在小红书声量，打造高互动量的笔记，实现引流到站内和决策依据。

2. 低客单价+快消

以奶酪棒为例，奶酪棒客单价低，且消费频率高。作为奶酪棒第一品牌妙可蓝多，企业号更多是官方活动，如跨界联名、节日营销，在投放上，主要以达人为主，做好物种草转载。

通过艺恩星数，拉群近1个月达人投放情况，从近1个月投放看，主要要初级达人为主，对于低客单价，初腰部达人的口碑更容易获得用户信任，达人笔记类型不仅仅聚焦母婴，也会聚集在美食和减肥类型。对此类母婴小红书种草，前期通过垂直母婴博主进行种草，后期通过聚焦关联达人，层层破圈，获得更多人群使用。

图9：艺恩星数妙可蓝多商业笔记

总结：低客单价&快消品牌，核心靠规模取胜，需要让更多人知道品牌，在达人投放上，可采取金字塔达人机构层层投放，激发用户UGC属性，让购买者自发发笔记，形成口碑效应，让小红书成为口碑和决策依据，再通过抖音平台放量收割。

3. 低客单价+耐用品

以奶瓶为例，在宝宝产品使用中，也属于耐用品，整体价格也在300元以下。举例以科学喂养，不胀气的布朗博主，拆解其在小红书投放，企业号更多是官方宣传，以品牌故事和明星代言、广告KV为主，在投放上，主要以达人投放为主。

图10：布朗博士企业号内容

因其商业笔记少，我拉群近3个月投放情况，从近3个月报备达人来看，以初级达人为主，因奶瓶属性，投放基本以母婴博主为主，投放核心差异点以防胀气为卖点，因奶瓶品类已经进入成熟期，品牌也度过教育期，进入品牌竞争阶段，差异化卖点成为立足点。

图11：布朗博士商业笔记详情

总结：低客单价&耐用品整体处于四大品类，听起来不太性感的生意，用户对品类的认知度高，很多品牌已经占领市场，此阶段新品牌通过创新取胜，老品牌通过占位，进入消费者心智选择清单。

4. 高客单价+耐用品

举例安全座椅品类，用户在购买之前会反复比较，查看详细攻略。举例以惠尔顿为例，拆解其小红书投放，企业账号也是作为官方形象展示，老爸评测和产品功能视频，核心还是以达人进行宣传，我拉取近1个月商业笔记，达人主要集中在头腰部达人，高客单价产品，头腰部达人信任度更高。

图12：惠尔顿小红书商业笔记

安全座椅品类已进入品牌竞争阶段，此阶段核心告诉用户品牌有何差异化，植入用户场景，告诉用户不同，像惠尔顿通过老爸抽检核心突出碰撞安全、面料安全、安装安全和工厂审核安全，打消用户购买顾虑。高客单价耐用品，根据品类处于何种竞争阶段，初期，告诉用户品类属性，生长和成熟期就要告诉品牌的差异化。

总结：从整个母婴品牌在小红书投放，专业号更多是权威展示，这着实让人心痛，母婴类品牌应该学习美妆类品牌，将专业号作为产品投放重点，转载报备达人的笔记，加热互动不错能带来回搜和转化的笔记，完成站内商业闭环，积累品牌在小红书的粉丝。

另外对于高客单价产品，通过专家、明星和达人，核心打消顾客疑虑，而低客单价，通过中腰部和头部达人，营造出大家都在用的氛围，激发用户尝试心理，具体在每个诉求阶段，根据产品自身定位宣传，诉求更具差异化。今天关于母婴小红书营销，先讲到这里。

本文由 @江河聊营销 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议

本文结束，以上，就是小红书推广案例，小红书推广案例 设计师的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。

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