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小红书推广合作(小红书推广合作方案)

字幕条短视频 2022年07月22日 15:36 614 admin

目前应该是有很多小伙伴对于小红书推广合作方面的信息比较感兴趣,现在小编就收集了一些与小红书推广合作方案相关的信息来分享给大家,感兴趣的小伙伴可以接着往下看,希望会帮助到你哦。

夏日来袭,冷饮品牌陆续加大力度在各大平台“种草”,然而对于冰淇淋品类来说,新品想要完成冷启动并非易事。纵观整个行业,钟薛高、梦龙、把守着高端价位,伊利,蒙牛,和路雪,巧乐兹占据着竞争最激烈的中档价位。

但就是在这样的市场环境下,一个老牌的传统冰淇淋厂商——九头牛,却通过“0广告投放”,花了1个月左右的时间,在小红书平台投出了几篇大爆文,完成初始的新品冷启动。「贞元营销」就尝试为大家拆解一下,其背后的策略是怎样的。

一、传统厂商,老树开新花

九头牛品牌,创建于2009年,隶属青岛鼎喜冷食公司(工厂95年就已成立),是全国规模较大的现代化生产雪糕、冰淇淋的厂家之一。跟传统厂商的经营里面大致相同,一直注重线下渠道,近两年开始布局线上。通过调研发现,其产品在其它平台并无投放,某宝上也没做广告推广,基本可以断定是小红书投放带来的销量效果。

二、策略:素人种草,超级爆文

在小红书平台,已经有很多篇关于“脆筒”这一关键词的爆款笔记,通过搜索下拉框框我们能发现九头牛品牌名也出现了,证明这个单品的热度已经能和伊利、蒙牛、巧乐兹等并列出现。

我们再来看看第三方平台的数据,九头牛近半年共出现38篇相关笔记数,绝大部分集中在达人种草上。

在观察达人画像,65%的素人和35%的初级达人,素人主要找的是粉丝数在1k~5k的博主,初级达人的合作博主粉丝数在5k~10w之间的。

拉取38篇笔记数据后,我们能发现,大部分内容形式为测评类笔记,其中产生3篇“大爆文”,有一篇互动量达到了11W。

综合来看,九头牛在小红书上的种草内容的数据表现,在小成本投放中还算亮眼,对于新品冷启动来说,算是“小成本办大事”。

三、爆文套路拆解

九头牛这次投放的小红书笔记均属于非商业报备笔记,因此可断言九头牛品牌是“0效果广告投放”,整理这些爆文后发现,内容多集中于“脆筒”这个单品,将“标题-图片-正文”拆解后,发现其中存在一些共性特征。

1、标题:口语化+行动力

“别拦我!我要再囤十根!求别停产”

“大数据刷到这个没忍住囤了一箱”

“总算是没骗我!!这个冰淇淋是真的好好吃!!”

“日常推荐|求求别停产!!冰淇淋之神一定要414”

标题用口语化的表达,更接地气,用户不容易设防,更容易接受;同时又大量使用感叹号增加感召力,让看到笔记的用户行动起来,点击笔记浏览,或者去站内外搜索这个产品,增加销售机会。

2、图片:拆箱测评合集

首图采用的快递拆箱的合集,后面再展示不同口味的细节,非常契合目前小红书爆火的笔记形式,是很多食品品牌及商家惯用的一种图片展示方式。

3、文案:“总-分-总”结构

文案内容采用的是比较经典的“总-分-总”小作文形式,开头先陈述观点,表达自己对这个产品的喜欢,之后对冰淇淋口味(细节方面)进行评测和描述,内容要与图片相契合。最后,再总体评价一下。这种形式的好处是,逻辑结构清晰,阅读门槛低,不容易出错。

总结:

九头牛的内容跟以往的爆文套路类似,都是发现1篇笔记火了后,按照这种方式去复制、去放大,把这种风格的势能发挥到极致。

另外,这里要提一点是,在小红书上做内容,对于时机要把握好。因为“种草平台”的特质决定了,用户需要通过一定时间周期的种草,才能影响到消费决策。

所以,不建议一开始就过分追求Roi,要提前布局,通过达人种草为品牌势能蓄力,从而积累到一定程度厚积薄发。

小红书推广怎么做?「贞元营销」认为,这就好比“存钱-花钱”的过程,后面再通过直播、信息流等营销手段,去完成“拔草”。只种不收,完成不了ROI,只割不种,难以持续。

本文结束,以上,就是小红书推广合作,小红书推广合作方案的全部内容了,如果大家还想了解更多,可以关注我们哦。

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