小红书推广计划书(小红书品牌运营计划书)
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编辑导è¯ï¼šå¦‚今,入驻å°�红书的å“�牌越æ�¥è¶Šå¤šï¼Œåˆ©ç”¨å°�红书å�šå“�牌和产å“�æ�¨å¹¿çš„ä¼�业也越æ�¥è¶Šå¤šã€‚对äº�ä¼�业æ�¥è¯´ï¼Œæ˜�ç¡®å“�牌定ä½�是ä¸�å�¯ç¼ºå°‘的,分æ��清楚一个æ€�æ ·çš„å“�牌形象能够让消费者产生心ç�†å…±é¸£ã€�æ¿€å�‘消费欲望æ��å…¶é‡�è¦�。本文作者为我们分享了他总结出æ�¥çš„å°�红书建立å“�ç‰Œçš„æ–¹æ³•ï¼Œå¸Œæœ›å¯¹ä½ æœ‰å¸®åŠ©ã€‚
å°�ä¼™ä¼´é—®æˆ‘ï¼šæˆ‘è¿™é‡Œæœ‰å‡ ä¸ªå“�牌在è¿�è�¥ï¼Œå°�红书,包括ä¼�业账å�·è¿˜æœ‰KOLå�ˆä½œï¼Œä¸»è¦�想解决如何在å°�红书æ�¨å¹¿å“�牌和产å“�,建立å“�牌知å��度。
我å›�ç”ï¼šè¿™æ ·ï¼Œæˆ‘ä»¬ä»�å°�红书内容è�¥é”€çš„æ€�维层é�¢ï¼Œä¸€è·¯è�Šåˆ°æ–¹æ³•è®ºï¼Œå†�åˆ°æŠ€å·§ï¼Œä½ çœ‹è¿™æ ·å¦‚ä½•ï¼Ÿ
一��红书内容战略(上):心智
建立�红书内容护�河,决定未�三年
1. å°�红书è�¥é”€ï¼šå¿ƒæ™ºå� 领
我就ä¸�举è€�æ�‰ç‰™çš„例å�,什么脑白金ã€�ç�‹è€�å�‰ä¸�æ��。æ�¢åˆ°å°�红书内容è�¥é”€ï¼Œæˆ‘们æ��æ��新的产å“�å’ŒKOL的关系。
虽然我们通过KOLå�šä¸»çš„人设,给我们æ��供了信任背书,但å�šä¸»å�ªæ˜¯æ�¨å¼€æµ�é‡�æ¶Ÿæ¼ªçš„ç‚¹ï¼Œæœ€ç»ˆè®©ç›®æ ‡äººç¾¤åˆ°è¾¾ç›®çš„åœ°çš„ï¼Œè¿˜æ˜¯æˆ‘ä»¬å“�牌ã€�产å“�ã€�包装和å�–ç‚¹æœ¬èº«ã€‚æ‰€ä»¥ï¼Œæˆ‘ä»¬åœ¨ä¼ æ’çš„æ—¶å€™ï¼Œæˆ‘ä»¬ç©¶ç«Ÿä¼ æ’的是什么?
å�ªæœ‰æŠŠä¿¡æ�¯çš„ç®å¤´æ‰“磨的足够尖é”�,射ä¸é�¶å¿ƒæ—¶ï¼Œæ‰�会牢牢定在ç®é�¶ä¸Šã€‚那需è¦�打磨什么?打磨差异化ã€�æ‰“ç£¨ä»·å€¼ä¸»å¼ ã€�打磨产å“�å�–点的唯一。
1ï¼‰ä½ çš„åŒ…è£…çœŸçš„å¥½çœ‹ï¼Ÿ
在å°�红书笔记内容,我们除了第一眼看到å�šä¸»çš„æ ·å�,还有就是产å“�的包装。
第一个,我说,ç¾�妆产å“�ã€�å�¤é£�ã€�绿色ã€�金色ã€�å�£çº¢ï¼Œä½ 会想起什么å“�牌?
第二个,我说,å�£çº¢ã€�黑色ã€�å�弹头ã€�å¹³ä»·ï¼Œä½ ä¼šæƒ³èµ·ä»€ä¹ˆå“�牌?
第一个å“�牌是花西å�,也算是ä»�å°�红书内容è�¥é”€èµ°å‡ºæ�¥çš„å“�牌。第二个å“�牌是MAC,å�£çº¢çš„包装很åƒ�å�弹头,而且是黑色的。
在这些包装里é�¢ï¼Œæˆ�功的å“�牌都在追求包装的独特性,希望放在ç�³ç�…满目的货æ�¶ä¸Šï¼Œæˆ–者å°�红书笔记å�ˆé›†ä¸ï¼Œè¿œè¿œæœ›å�»å°±çŸ¥é�“这个产å“�是什么å“�牌。而花西å�å’ŒMACçš„ä¼ æ’,å°�红书功ä¸�å�¯æ²¡ã€‚
2ï¼‰ä½ çš„äº§å“�è¯�容易记ä½�å�—?
å°�棕瓶ã€�å°�黑瓶ã€�å°�é“�管ã€�å°�黑笔,å�弹头ã€�è“�瓶的钙,好å–�的钙;ä»�这些è¯�ä½ æƒ³åˆ°äº†ä»€ä¹ˆï¼Ÿ
对,雅诗兰黛å°�棕瓶,很多女å©å�都知é�“,甚至都æˆ�了硬通货了。而è“�瓶的钙,好å–�的钙,是三精牌的å�£æœ�液,90å��天天被这个广告洗脑,多少年过æ�¥äº†ï¼Œæ��到è“�瓶的钙,脑海还会浮ç�°äº§å“�的包装。
说到这里,我们就æ˜�白了,è�¥é”€ä¼ æ’çš„æ ¸å¿ƒå§‹ç»ˆæ²¡æœ‰å�˜è¿‡ï¼Œå¼•èµ·æˆ‘们æ€�考的,是ä¸�是我们的产å“�,还没有一个独特的产å“�è¯�?别人xxxç²¾å��æ¶²ï¼Œä½ ä¹Ÿæ˜¯xxxç²¾å��液,在产å“�è¯�心智上,我们没有å� 领。
3ï¼‰ä½ çš„å·®å¼‚åŒ–çš„å�–点是啥?
洗�水的新�点;当别人都在说洗�水�屑�头�柔顺,�年有洗�水�牌说��,秃头,跟自�水水质也有关系,所以�用�余氯的洗�水,余氯是什么?
通俗的解释就是,自æ�¥æ°´éƒ½ä¼šç»�过消毒,而消毒之å��会有消毒粉残留,这个就å�«å�šä½™æ°¯ã€‚导致水质æ•�感,所以需è¦�å�»ä½™æ°¯ï¼Œè¿™æ ·å¤´çš®ä¼šå�¥åº·å¾ˆå¤šã€‚
æ�‰å¤´å�‘=水有消毒粉残留(余氯)=XXå“�牌,这也是在众多å�Œè´¨åŒ–å�–点当ä¸ï¼Œå·®å¼‚化。
4ï¼‰æœ‰æ²¡æœ‰åœºæ™¯åŒ–æ ‡ç¾ï¼Ÿ
æ¯�一个å�šä¸»æ‹�摄的生活场景体ç�°åœ¨è¡£é£Ÿä½�行,细分之å��归纳为7个;å�§å®¤ã€�å�¨æˆ¿ã€�åŠ�公室ã€�è�šä¼šã€�浴室ã€�å�¥èº«æˆ¿ã€�æ—…æ¸¸ï¼Œåœ¨è¿™å‡ ä¸ªåœºæ™¯ï¼Œå¦‚æ�œä¸€ä¸ªå�šä¸»åœ¨æ‹�æ‘„å�§å®¤çš„æ—¶å€™ï¼Œä½ çš„äº§å“�会出ç�°åœ¨å…¶ä¸å�—?
在7个场景ä¸ï¼Œä½ 的产å“�è��入多少个,都是在什么场景出ç�°ã€‚ä¸�什么å“�牌产å“�å½¢æˆ�å…³è�”性。例如:牙è†�å“�牌会关è�”到电动牙刷ã€�牙刷消毒器ã€�这些都是浴室出ç�°çš„ç¾�好生活的用å“�。在一个场景里,ä¸�æ–强化这件产å“�,在场景里呈ç�°ç¾�好的感觉。
5)产�的结�画�是什么?
承æ�¥ä¸Šé�¢çš„内容;为什么,没有说到产å“�åŠŸæ•ˆï¼Ÿå› ä¸ºâ€œæˆ‘çˆ±ä½ ï¼Œä¸�å…‰å› ä¸ºä½ çš„æ ·å�ï¼Œè¿˜å› ä¸ºï¼Œå’Œä½ åœ¨ä¸€èµ·æ—¶ï¼Œæˆ‘çš„æ ·å�。â€�
å› ä¸ºå¹³å�°çš„关系,软æ¤�å…¥ç§�è�‰å°½é‡�å°‘æ��æˆ�分è¯�ã€�功效è¯�,除é��走报备,但如æ�œæ¯�一篇都走报备,那æˆ�本高很多。所以,å�ªéœ€è¦�把最å��的结æ�œå‘ˆç�°å‡ºæ�¥ï¼Œè®©ç”¨æˆ·çœ‹åˆ°æœ€å��的结æ�œå�³å�¯ï¼Œå‡�å°‘æ•�感,这也是用户所需è¦�的。
6)å“�ç‰Œä»·å€¼ä¸»å¼ æ˜¯å•¥ï¼Ÿ
å�šå°�红书è�¥é”€ï¼Œç¬¬ä¸€çœ¼æ˜¯é€šè¿‡å�šä¸»çš„笔记ã€�å�šä¸»çš„æ ·å�,第二眼就是产å“�包装,通过记ä½�产å“�之å��,记ä½�了å“�牌。
ç‰åˆ°ç›®æ ‡äººç¾¤ä½“验产å“�之å��,如æ�œä½ çš„å“�ç‰Œä¸»å¼ ä¸�错,她会对这个å“�ç‰Œå¿ è¯šï¼Œå½“ç„¶ï¼Œå¾ˆå¤šæ—¶å€™æ˜¯å› ä¸ºå“�牌的调性å�¸å¼•äº†ä»–,也有å�¯èƒ½æ˜¯ç¤¾äº¤çš„虚è�£å¿ƒç�†ï¼Œå†�æˆ–è€…æ˜¯å› ä¸ºæœ�务的人有趣ã€�æœ‰æ¸©åº¦ã€‚ä½ çš„å“�牌,å�ªä¸ºè¿™ä¸€éƒ¨åˆ†äººç¾¤æœ�务,让他们感觉有归å±�感。
7)�牌拟人化人设
江å°�白å�§ã€�å°�完å�å�§ã€�三å�ªæ�¾é¼ å�§ï¼Œåœ¨å°�红书上é�¢ä¹Ÿæœ‰å®Œç¾�日记拟人化的角色,完ç¾�日记的å°�è·Ÿç�和完å�心选。
我们都知é�“,江å°�白是在微å�šæ—¶ä»£ä¼ æ’èµ·æ�¥çš„,完ç¾�日记的å°�完å�在ç§�域æµ�é‡�端微信,维护客户关系更为出众。这部分也是我们在投放å°�红书的时候,å�¯ä»¥è€ƒè™‘的关键点。
为什么没有æ��到产å“�功效好?没有æ��到ç¾�食产å“�å�£å‘³å¥½ï¼Ÿå› 为这是基础,是基本,是任何å“�牌都è¦�å�šå¥½çš„基本,ä¸�是决胜的关键,虽说“酒香ä¸�怕巷å�æ·±â€�,å�¯é…’香的ä¸�æ¢ä½ 一家。
å› ä¸ºåœ¨ä¸å›½ï¼Œæ‹·è´�一个产å“�速度太快了。而心智å� 领,è¦�抹å�»è®°å¿†ï¼Œç›¸è¾ƒè€Œè¨€ï¼Œæ²¡é‚£ä¹ˆå®¹æ˜“ã€‚ä»»ä½•çš„æŠ€å·§å’Œæ–¹æ³•ï¼Œéƒ½æ˜¯ä¸ºæ ¸å¿ƒæ€�想而æœ�务,心智å� 领。
我们先想好,如æ�œå®�在没有想得特别清楚,没关系,毕竟很多的事情ã€�很多å�–点都是ä¸�æ–调整和å�‡çº§ï¼Œè¿™éƒ¨åˆ†ï¼Œæ“�盘å“�牌的å°�伙伴å�¯ä»¥å¯¹ç…§ä¸€ä¸‹ï¼Œå“ªäº›æ˜¯æˆ‘们å�šå¾—好的。毕竟å°�红书内容社区,是社会化è�¥é”€çš„开始,是建立å“�牌知å��度的é‡�地之一。
2. �红书�销:内容战略
既然谈到å“�牌建立知å��度,更多的是放眼三年以å��的市场,内容è�¥é”€ã€�内容沉淀是å�¯ä»¥å»ºç«‹ç«�争的å£�å�’,也就是所谓的护åŸ�河。护åŸ�河;在å�¤ä»£ï¼Œä¿�护自己的åŸ�æ± ï¼Œä¸€èˆ¬çš„å�šæ³•å°±æ˜¯åœ¨åŸ�墙脚下挖一æ�¡æ·±æ·±çš„æ²³æµ�,主è¦�是å¢�åŠ å¯¹æ‰‹åœ¨æ”»æ‰“åŸ�æ± çš„éš¾åº¦ã€‚
放到å°�红书内容è�¥é”€ï¼Œå“�牌ä¸�å“�牌之间的ç«�争也是如æ¤ï¼Œä¸Šè‡³å“�ç‰Œçš„ç›®æ ‡äººç¾¤ï¼Œä¸‹è‡³å“�牌包装ã€�å�–ç‚¹ï¼Œé€šè¿‡ç¬”è®°å†…å®¹ä¼ æ’,沉淀下æ�¥ä»¥å��ï¼ŒåŸºæœ¬ä¸Šä¹Ÿæ˜¯æ— å”ä¸�入。
内容是�以带�长尾效应,若干年�,还有人�索�牌或内容关键�,�然能查到我们�牌的相关内容,�红书除了在�红书被�索到,百度也是能抓��红书的笔记内容。
当能ä½�è¯�的内容多了,æˆ�交ã€�å‡»ç ´æ½œåœ¨æ¶ˆè´¹è€…çš„è´ä¹°å¿ƒç�†é˜²çº¿ï¼Œè¿˜æ˜¯æ¯”较容易,所以内容è�¥é”€ã€�内容战略的护åŸ�河需è¦�ä¸�æ–强化和巩固。
3. �红书�销:矩阵打法
在我的朋å�‹åœˆæ��到一个å¦å‘˜ï¼Œ2020å¹´å�Œå��一天猫æŸ�类目æ�’å��第ä¹�,耕耘å°�红书是ä»�2018年开始,累计到今年已ç»�有100个å°�红书账å�·ï¼ŒçœŸæ£è¿�è�¥èµ·æ�¥40个左å�³ï¼Œç�°åœ¨ä¸€ä¸ªæœˆå�‘出å�»çš„费用8-10万左å�³ï¼Œä¹‹å‰�都没有å°�试跟å�šä¸»å�ˆä½œï¼Œä»Šå¹´å¼€å§‹è€ƒè™‘å’Œå�šä¸»å�ˆä½œã€‚
在这里,我å�šä¸€ä¸‹å»¶ä¼¸ï¼Œä»¥ä¸Šæ��到的100个账å�·éƒ½æ˜¯ä¸ªäººå�·ï¼Œä¸»æ‰“爆文,ç�°åœ¨å�‡çº§çš„è¯�,就是æ�é…�ä¼�业å�·ï¼Œä»¥å�Šè‡ªå·±å†�åµåŒ–有人设的å°�红书å�šä¸»å�·ï¼Œçœ‹èµ·æ�¥ä¸�官方å“�牌没有关系,但å�ˆäº’é€šæœ‰æ— ï¼Œå°±æ˜¯äººè®¾å�šä¸»å�·å�‘布笔记以å��,官方å�¯ä»¥å�»è¯„论æ �留言,例如感谢xxå�šä¸»å¯¹æˆ‘们的认å�¯ï¼Œæˆ‘们竟然上榜了。
自è¿�è�¥å°�红书账å�·çŸ©é˜µï¼Œä¸»è¦�就是内容输出è¦�æµ�程化,内容å�»å“ªé‡Œæ”¶é›†ï¼Œå°�红书ã€�抖音ã€�微信公众å�·ã€�å¾®å�šã€�知ä¹�ã€�百度ç‰ç‰ï¼Œæ�œé›†æ¯”较干货的内容,然å��äºŒæ¬¡åŠ å·¥ï¼ŒæŠŠè¿™äº›æµ�程å�šæˆ�手册。å°�红书个人å�·ã€�ä¼�业å�·ã€�员工å�·ã€�引æµ�å�·ï¼Œå››ç§�è´¦å�·æ�é…�使用。
并ä¸�是说æ¯�个å“�牌一开始马上就布局100个账å�·ï¼Œè‚¯å®šæ˜¯å°�范围测试,例如5个账å�·æ‹·è´�å�Œè¡Œæˆ–者å�Œè°ƒæ€§å“�牌,ä¸�å�Œå“�类的优秀å“�牌,模仿他们的爆文。最快速的方法,就是在别人的基础上å�‘挥,改良之å��æˆ�为自己的东西。é—é—¨é€ è½¦ï¼Œè‹¦æ€�冥想,å�ªä¼šæ¶ˆè€—æ�‰è®¸å¤šçš„æ— æ•ˆç²¾åŠ›ã€‚
4. 圈层�销,��主得到�馈
首先è¦�æ�¥è§¦ç¬¬ä¸€æ‰¹ç§�å�å�šä¸»ã€�KOL,然å��收集这些å�šä¸»çš„å��馈,例如30个å�šä¸»-100个å�šä¸»ï¼Œç„¶å��登记起æ�¥ï¼Œä¸�æ–的收集,ä¸�æ–æ”¹è¿›ï¼Œè¿™æ ·æ‰�èƒ½é›•å¡‘å‡ºç›®æ ‡äººç¾¤å–œæ¬¢çš„äº§å“�。
当然,也有的å“�牌è�¥é”€è€…嗅觉比较æ•�é”�ï¼Œè‡ªå·±å–œæ¬¢çš„ä¸œè¥¿ï¼Œå°±æ˜¯ç›®æ ‡äººç¾¤å–œæ¬¢çš„ï¼Œè¿™ä¸ªäººå�«ä¹”布斯。其余的大部分,还是需è¦�市场人群æ�¥å��馈。
å�¦å¤–一个å��馈,就是通过平å�°çš„æ�¨è��机制,任何一个å�šè�¥é”€çš„人,必须比用户更懂自己,ä»�产出内容è�·å¾—å¹³å�°å��馈,å�¯ä»¥çŸ¥é�“ä»€ä¹ˆæ ·çš„å†…å®¹ï¼Œæ˜¯ç”¨æˆ·å–œæ¬¢çš„ã€‚çœ‹èµ�è—�评论,尤其是评论区,å�ªè¦�笔记评论ä¸�作å�‡ï¼Œå�³ä¾¿ä½œå�‡ï¼Œè¿˜æ˜¯èƒ½æ„Ÿè§‰å‡ºæ�¥ã€‚
5. 善待�红书平��善待�红书�主
为什么最近é�‡åˆ°ç¬”记频频ä¸�收录,甚至å±�蔽笔记的情况?我们抛开啄木鸟计划(虚å�‡å®£ä¼ ã€�商业化浓å�šå’Œå¤¸å¼ å®£ä¼ ï¼‰ï¼ŒåŒ…æ‹¬315期间的平å�°å®¡æ ¸ä¸¥æ ¼ï¼Œæ ¸å¿ƒçš„一点就是没有真æ£çš„åˆ›é€ å‡ºç”¨æˆ·å–œæ¬¢çš„å†…å®¹ï¼Œä»–ä»¬å–œæ¬¢çš„å†…å®¹æ‰�是长久之计,å�¦åˆ™ï¼Œéš�ç�€æ—¶é—´æ�¨ç§»ï¼Œç¬”è®°ä¼ æ’也会å�—å½±å“�。
ä»€ä¹ˆæ˜¯åˆ›é€ ç”¨æˆ·å–œæ¬¢çš„å†…å®¹ï¼Ÿ
例如:我写装修攻略,顺带æ¤�å…¥ç�¯é¥°ã€�æ¤�å…¥å£�ç”»ç‰ç‰ï¼Œå†�ä¾‹å¦‚ä½ å†™äº†å¾ˆå¤šå¹²è´§å†…å®¹ï¼Œæˆ–è€…è®©å�šä¸»å†™å¾ˆå¤šå¹²è´§å†…容,顺带æ¤�入的时候,用户ä¸�会讨å�Œï¼Œè€Œä¸”会收è—�èµ·æ�¥ï¼Œè¿™ä¸ªæ˜¯å¹³å�°çš„æ ¸å¿ƒâ€”â€”è®°å½•ç¾�å¥½ç”Ÿæ´»ï¼Œæ ‡è®°æˆ‘çš„ç”Ÿæ´»ã€‚
è¿™æ ·çš„å†…å®¹ï¼Œæ‰�能在å°�红书长久留å˜ï¼Œç›¸è¾ƒè€Œè¨€ï¼Œå�•å“�笔记æ›�å…‰é‡�ä¸�会高,它å�ªé€‚å�ˆç”¨æ�¥å�šå¤©çŒ«ç«¯çš„“客户è§�è¯�â€�,或者å°�红书的用户è§�è¯�。而令人过目ä¸�忘,å¿�ä¸�ä½�收è—�èµ·æ�¥çš„笔记内容。
甚至,打å�°å‡ºæ�¥è´´åœ¨æˆ¿é—´ï¼Œæˆ–者放到åŠ�公室的笔记内容,平å�°æ€�么会é™�ä½ çš„æµ�é‡�?具体的å°�红书ç�°è‰²çº¿æ�¡åœ¨å“ªä¸ªèŒƒå›´ï¼Œå¤šå�šæµ‹è¯•å°±çŸ¥é�“了。
二ã€�å°�红书内容战略(ä¸ï¼‰ï¼šæ–¹æ³•
1. å°�çº¢ä¹¦å¿«é€Ÿä¼ æ’的底层逻辑
1)å°�çº¢ä¹¦çˆ†æ–‡æ‰“é€ çš„æ ¸å¿ƒ
ä¸�用想太多,把å�Œè¡Œä¼˜ç§€çš„笔记全部æ�œé›†å›�æ�¥ï¼Œåˆ†æ��ä»–ä»¬æ ‡é¢˜ï¼Œåˆ†æ��她们的文案内容,为什么能æˆ�为爆文,建立Excelè¡¨æ ¼æ–‡ä»¶ï¼Œæ”¶é›†ä¸ª100篇,把爆文的å�Ÿå› 分æ��写在å��é�¢ã€‚
有哪些å�¯ä»¥ç›´æ�¥æ‹·è´�çš„æ ‡é¢˜å�¥å¼�,å�šæˆ�填空题,自己è¦�用的时候,填入æŸ�些关键è¯�å�³å�¯ï¼Œè¯´ç™½äº†ä¹‹å��就是套模æ�¿ã€‚å½“ç´ ï¼Œè¿˜æ˜¯è¦�改良一下,毕竟赤裸裸抄è¢ä¸�好,但大整体ä¸�å�˜ã€‚
例如:最近我们看到很多ç¾�妆的爆文,ç¾�ç�³ã€�ç�«æ¯›ã€�眼影ã€�眉笔相关的笔记,这些笔记内容,在å°�é�¢å›¾ç‰‡ä¸Šè¦�有特写,上图出ç�°è¿·äººçš„眼ç�›ï¼Œä¸‹å›¾å‡ºç�°æ•´ä¸ªå¦†å®¹çš„å›¾ç‰‡ã€‚è¿™æ ·çš„å½¢å¼�上就值得抄作业。
ä¾‹å¦‚ï¼šæ ‡é¢˜ï¼Œæ��ä½³ç�¦æ²¡æœ‰éª—我ï¼�XXXX 。XXX没有骗我ï¼�è¿™æ ·å�šå‡ºæ�¥çš„蛋糕好å�ƒåˆ°çˆ†ï¼�å�¥å¼�是å�¯ä»¥ç½—列出æ�¥å�šå¡«ç©ºçš„ï¼Œå½“ä½ æ�œé›†åˆ°100ä¸ªçˆ†æ–‡æ ‡é¢˜æ—¶ï¼Œå°±èƒ½åˆ†æ��å‡ºè¿™äº›æ ‡é¢˜çš„å…±å�Œä¹‹å¤„,最å��模仿。
2)爆文的底层逻辑
- 内容选择:教程�攻略��集;
- æ–¹å¼�:借用å��人效力;定ä½�人群,例:女大å¦ç”Ÿï¼ŒéŸ©å‰§è¿·ï¼Œå¹´é¾„段;场景,例:å��月å�,å©å�感冒时,跳èˆ�穿什么;时间段,例:新年大礼包;
- 情绪:带入矛盾,例:拿给婆婆看;引起共鸣oræ�秘感,例:å°�红书辣妈骗人的;ç§�è—�,求别涨价;
- 锦上添花:细节,如化妆教程带眼妆对比大图;诱人图片,如�食。
总结:
- 以上四点,有1点,�能爆;2-3点,能爆;4点全有,牛,必爆�
- �100篇平庸笔记,�如精雕1篇爆文.
- 多看,多想,多抄�
详细�以看我之�的�红书干货文《拆解�红书500篇爆文�,我们总结这些套路》
2. �红书�销:“T+H�链�打法
å°�红书内容<å°�红书æ›�å…‰é‡�<阅读é‡�<互动é‡�<天猫访客é‡�<天猫æˆ�交é‡�,上é�¢è¿™ä¸€æ�¡è�¥é”€æµ�水线,æ¯�一个ç�¯èŠ‚çš„æ•°æ�®ï¼Œæˆ‘们都å�¯ä»¥è®°å½•ï¼Œä¸�æ–分æ��和对比,数æ�®å¥½ï¼Œæ•°æ�®å·®ï¼Œç©¶ç«Ÿæ˜¯ä»€ä¹ˆå½±å“�了他们。
è¿™æ�¡æ¨ªå�‘æµ�水线,å�ˆæ˜¯å› æ�œå¾ªç�¯ï¼Œå½¢æˆ�一个é—ç�¯ã€‚而纵å�‘çš„å½±å“�,有平å�°å› ç´ ã€�ç«�äº‰å¯¹æ‰‹å› ç´ ã€�å�šä¸»è´¦å�·å› ç´ ã€�å�šä¸»ç¬”è®°å†…å®¹å› ç´ ï¼Œä»¥å�Šè‡ªèº«å“�ç‰Œå› ç´ ã€‚å°�红书没有投放之å‰�,先记录天猫端的数æ�®ï¼Œç„¶å��投放之å��我们看天猫的访客é‡�。尤其是产生爆文的时候,
一般产生ä¸çˆ†æ–‡çš„时候,我们天猫平å�°æ•°æ�®ä¼šæœ‰å�˜åŒ–。如æ�œæ²¡æœ‰å�˜åŒ–,那么我们就è¦�关注笔记内容的导å�‘,以å�Šè¯„论æ �的留言。
看过电商的é‡�è¦�节日以å��,å°�红书需è¦�é…�å�ˆå¤©çŒ«çš„活动,æ��å‰�两个月就è¦�é€�æ¸�预çƒï¼Œå°�红书平å�°ä¼šæ�¨è��相关节日的内容,这就是我们为什么辅助天猫平å�°ï¼Œæ��å‰�å�šé¢„çƒçš„å�Ÿå› 之一。
节日预çƒæ˜¯å¿…é¡»å�šçš„,如æ�œè¦�详细了解å°�红书çƒåº¦å…³é”®è¯�,和å°�红书的动å�‘,就关注薯管家ã€�薯队长ã€�相关薯(例如ç¾�妆薯ã€�æ¯�å©´è–¯ç‰ï¼‰ã€�å°�红书创作者å¦é™¢ç‰ï¼Œä»¥å�ŠæŸ¥çœ‹ç¬¬ä¸‰æ–¹æ•°æ�®å¹³å�°ï¼Œä¾‹å¦‚ç�«ç®å¤§æ•°æ�®ã€�å�ƒç“œæ•°æ�®ï¼Œæœ‰äº†æœªé›¨ç»¸ç¼ªçš„æ„�识,也就是抢å� 了先机,详细的还是è¦�深入ç�¢ç£¨ã€‚
3. �红书�主投放
1ï¼‰ç´ äººâ€”â€”æ— è´¹ç½®æ�¢
一般节çœ�æˆ�本的å�šæ³•å°±æ˜¯æ— 费置æ�¢ï¼Œå�¯ä»¥åˆ°å¾®ä¿¡æ�œç´¢æ¡†ï¼Œæ�œç´¢â€œé€šå‘Šå¹³å�°â€�,就会出æ�¥ä¸€å¤§å †æ�¥è§¦å�šä¸»çš„通告平å�°ï¼Œå�‘布招募的è¦�求。ä¸�会写招募内容的,看别人æ€�么写,模仿就å�¯ä»¥äº†ã€‚å�¦å¤–ï¼Œè®©ç´ äººå�šä¸»æ�¨è��ç´ äººå�šä¸»ï¼Œå�šä¸»ä¹Ÿæ˜¯æœ‰åœˆå�的。
ä½†ä¹Ÿåˆ«æŒ‡æœ›ï¼Œæ— è´¹ç½®æ�¢çš„å�šä¸»è´¨é‡�高到哪里å�»
èƒ½æ— è´¹ç½®æ�¢çš„å�Ÿå› ,是我们å“�牌和产å“�知å��度还ä¸�错,如æ�œæ˜¯æ–°å“�牌新产å“�,å�¯èƒ½å¾ˆå¤šå�šä¸»ä¸�æ„¿æ„�。如æ�œå“�类比较æ•�感,å�šä¸»è¦�å�ˆé›†æˆ–者软æ¤�入,ç”应她。
æ•�æ„Ÿå“�类能收录就很ä¸�错了,å“�牌è¯�ä¸�收录,那么å�¯ä»¥è€ƒè™‘æ–°é€ äº§å“�è¯�ï¼Œæ–°é€ äº§å“�è¯�具体å�‚考本文第一部分:å°�红书内容战略(上)心智,第一段的第二点,产å“�è¯�容易记ä½�?
2)达人——å�‘爆文é� æ‹¢
并�所有达人�主都能打出爆文,相对�说,�集�干货�攻略�教程,容易出爆文,很多�牌�伙伴�能会担心,�牌广告强化�佳,评论区�到�牌���。
主è¦�还是è¦�èƒ½ä¼ æ’出å�»ï¼Œå�ªæœ‰è·¨è¶Šå›ºå®šçš„æµ�é‡�æ± ï¼Œæ‰�能被更多的人看到,继而看到我们的å“�牌。
3)笔记类�
��笔记;就是�有一个产�,介�使用过程的感�,以�内容表达产�的�点。多��集;多个产��在一篇笔记里�,也�以�解为多个好物分享。
干货æ¤�入;å‰�é�¢åˆ†äº«å¾ˆå¤šå¹²è´§æˆ–者解决的åŠ�法,尾部å†�è¯´åŠ ä¸Šè¿™ä¸ªäº§å“�çš„è¯�,效æ�œä¼šæ›´å¥½ã€‚而纵å�‘å�ˆé›†ï¼›æ˜¯å¤šå“�å�ˆé›†çš„å�‡çº§ç‰ˆï¼Œä¾‹å¦‚旅行背包必备的10个产å“�,例如游泳时防水妆容的5个法å®�。基本上就分为五ç§�ç±»å�‹ã€‚
4)�主比例�笔记类�比例
这部分是需è¦�å“�牌方自己定夺,å‰�æœŸæ˜¯çœ‹é¢„ç®—ï¼Œæ ¹æ�®é¢„ç®—æ�¥è°ƒæ•´æ¯”例。其次就是看å“�牌投放在哪个阶段。最å��也看平å�°å®¡æ ¸ä¸¥ä¸�ä¸¥æ ¼ï¼Œä¸¥æ ¼åˆ™å¤šå�ˆé›†ã€�软文ã€�测评笔记。
5)�牌报备
看到�错的高颜值�主,而且���笔记形�展�,那么走报备�,�个月100篇笔记,建议10篇-15篇笔记报备,毕竟在�红书上���销,商业化的内容,走报备稳妥起�。
6)效�广告助力:信����索广告
æ�œç´¢å¹¿å‘Šè¿™ä¸€æ �,主è¦�还是用户在æ�œç´¢æŸ�些关键è¯�的时候,我们的笔记能æ�’å��é� å‰�,这是付费的æ�’å��。作为需求è¯�çš„å…¥å�£æ‹¦æˆªï¼Œå�ªè¦�关键è¯�选的对,æµ�é‡�相对精准,这是å°�红书投放的一部分,需è¦�æ�é…�èµ·æ�¥ç”¨ï¼Œè¯¥èŠ±çš„钱,得花….
7)薯�
看到å�šä¸»ç¬”记有爆文的迹象,例如å�‘布之å��,自然数æ�®å¢�é•¿200以上,然å��慢慢看数æ�®å�˜åŒ–,这里有两ç§�说法,有的说一看到爆文迹象,马上就烧薯æ�¡ï¼Œæœ‰çš„说ç‰è‡ªç„¶æµ�é‡�èµ°å¾—å·®ä¸�多,å†�烧薯æ�¡ã€‚
个人建议,å�–ä¸é—´å€¼ï¼Œè¿™ä¸ªæ—¶å€™åˆ†åˆ«æµ‹è¯•ï¼Œä½ 就知é�“哪一ç§�是较为适å�ˆçš„æ“�作手法。
三��红书内容战略(下):幻术
1. �红书引��战技巧
1)�红书引�天猫
所有笔记内容的指�,基本都是天猫(电商平�),注�评论区。自己���红书�也好,投放�主笔记也好,评论区的引导留言至关��。��有爆文的时候,别忘了让�主互动,例如����景东。
2)引�微信
引æµ�微信,è¦�å‘Šè¯‰å¥¹ä»¬ï¼Œæ·»åŠ å¾®ä¿¡ä»¥å��能è�·å¾—什么,例如XX攻略pdf,或者xx产å“�(马克æ�¯ã€�应节的礼物啥的)。
3)�红书笔记优化��
笔记优化��是什么?
æ�’å��ä½ åœ¨å°�红书æ�œç´¢æŸ�个关键è¯�,笔记å�¯ä»¥ä¼˜å…ˆæ�’在å‰�é�¢ã€‚虽然部分å°�红书ä»�业者说,笔记æ�’å��基本没有机会,但ç»�过优化的笔记,ä¾�然能å�–å¾—ä¸�错的æ�’å��ä½�置,å�ªæ˜¯æ²¡æœ‰åƒ�以å‰�那么暴力和éš�心所欲。
å°�红书官方å�¯åŠ¨å�ƒäººå�ƒé�¢æ¨¡å¼�以å��,æ¯�个用户看到的页é�¢ä½�置都ä¸�å�Œï¼Œä½†ç»�过优化,还是能é� å‰�。å°�范围测试一下便知,但是ä¸�è¦�选那ç§�大è¯�,ç«�争力度很激烈,就没啥机会。
选择长尾关键è¯�,例如,æ¤�入防晒霜;优化:å¤�å£æ—…游必备,或者,å¤�å£æ—…游è¦�注æ„�什么(å�ªé€‰é˜²æ™’霜作为关键è¯�,那ç«�争就是一片血海)?
笔记优化��有什么用?
å°�红书笔记æ�’å��,底层逻辑跟百度æ�œç´¢å¼•æ“�ã€�微信æ�œç´¢å¼•æ“�æ— å¼‚ã€‚ä¸»è¦�的作用在äº�,我们投放的笔记,或者账å�·è‡ªè¿�è�¥çš„笔记得到优先展示,è�·å¾—çš„æµ�é‡�会高一些。这é�“ç�†å¾ˆç®€å�•ï¼Œå°±ä¸�å†�一一赘述。
�红书笔记���么�?
å�šæ�’å��优化笔记之å‰�,我们通过四个方法æ�¥åˆ¤æ–关键è¯�是å�¦æœ‰çƒåº¦ï¼š
- å°�红书的æ�œç´¢æ �
- �红书笔记内容或者评论
- ç�«ç®å¤§æ•°æ�®çº¢ä¹¦ç‰ˆå…³é”®è¯�çƒåº¦æŸ¥è¯¢
- å�ƒç“œæ•°æ�®å…³é”®è¯�çƒåº¦æŸ¥è¯¢
��技巧:关键��入
- æ ‡é¢˜å‡ºç�°ç›¸å…³é•¿å°¾å…³é”®è¯�ï¼›
- 笔记��三行出�1-3次,具体看内容而定;
- 末尾出ç�°ç›¸å…³è¯�,但ä¸�è¦�å †ç Œå…³é”®è¯�ï¼›
- 评论区适当出�;
- 然å��人工点èµ�收è—�çš„é‡�è¦�æ ¹æ�®ç¬”记的阅读é‡�,10:1,或者20:1,人工点èµ�收è—�,还是è¦�模拟æ£å¸¸æ�œç´¢å…³é”®è¯�æ–¹å¼�çš„æµ�览,最å��æ‰�æ“�作。这一å�—如æ�œè¿˜æ˜¯æœ‰ä¸�了解,å�¯ä»¥ç§�下问我。å‰�å¾€ä¸�è¦�暴力点èµ�收è—�,最å��æ�¢æ�¥çš„结æ�œå°±æ˜¯å°�å�·ï¼Œä¸�è¦�暴力。
�索入�关键�页�布局5-10个,例如:
- å¤�å£æ—…游必备
- å¤�å£å‡ºè¡Œ
- å¤�å£å‡ºè¡Œå¿…备
- å¤�å£XX旅行攻略
- ……
当我们判æ–相关的长尾关键è¯�æµ�é‡�还ä¸�错的时候,è¦�å�šå¥½å…³é”®è¯�布局,ä»�投放KOL笔记当ä¸æŒ‘选部分笔记出æ�¥å�šä¼˜åŒ–。庄俊已ç»�开通公众å�·ï¼Œå¤§æŠŠå¹²è´§æ–‡ç« 都放在里é�¢ï¼Œè¿˜æœ‰å°�红书è�¥é”€èµ„料包领å�–。
å°�红书ä¼�业å�·ï¼Œå°�红书官方人员在直æ’的时候,说过å°�红书没有æ�ƒé‡�这一说,也没有é™�æµ�这一说,有没有都是能感觉出æ�¥çš„,å°�红书ä¼�业å�·çš„æ�ƒé™�多,æ�ƒé‡�也的确比普通个人å�·è¦�高。
四�尾声
以上å°�红书内容战略的幻术ã€�方法ã€�æ€�维,算是å�šå°�红书è�¥é”€çš„框æ�¶ï¼Œå½“æ€�ç»´ã€�æ€�想部分很清晰时,在å�šå°�红书内容战略布局,æ‰�能集ä¸ç�«åŠ›ï¼Œçª�ç ´ç«�争僵局。
方法是éš�ç�€æ—¶é—´å�˜åŒ–ã€�å¹³å�°è°ƒæ•´è€Œå�˜åŒ–ï¼Œå¾ˆå¤šäººå–œæ¬¢æŠ€å·§ï¼Œå› ä¸ºæŠ€å·§æ˜“å¦ï¼Œä½†ä¹Ÿå®¹æ˜“过时。所以,ä¸�æ–巩固自己的å°�红书å“�牌è�¥é”€ä½“系,ä¸�æ–æ›´æ–°è¿ä»£ã€‚而内容è�¥é”€å°†æ˜¯çœ¼ä¸‹ï¼Œè‡³æœªæ�¥å��年,都è¦�ç ”ç©¶çš„å‘½é¢˜ã€‚
作者:庄俊,10年互è�”网è�¥é”€ä¼ æ’,4å¹´å°�红书内容è�¥é”€ï¼Œäº¿é‚¦åŠ¨åŠ›å°�红书主讲人ã€�专æ �作者,多家ä¼�业è�¥é”€é¡¾é—®ã€‚
本文由@庄俊å°�红书è�¥é”€ å�Ÿåˆ›å�‘布äº�人人都是产å“�ç»�ç�†ã€‚未ç»�许å�¯ï¼Œç¦�æ¢è½¬è½½
题图�自Unsplash,基�CC0�议
本文结束,以上,就是小红书推广计划书,小红书品牌运营计划书的全部内容了,如果大家还想了解更多,可以关注我们哦。
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