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小红书推广计划书(小红书品牌运营计划书)

字幕条短视频 2022年07月22日 16:12 461 admin

目前应该是有很多小伙伴对于小红书推广计划书方面的信息比较感兴趣,现在小编就收集了一些与小红书品牌运营计划书相关的信息来分享给大家,感兴趣的小伙伴可以接着往下看,希望会帮助到你哦。

编辑导语:如今,入驻�红书的�牌越�越多,利用�红书��牌和产��广的�业也越�越多。对��业�说,�确�牌定�是��缺少的,分�清楚一个�样的�牌形象能够让消费者产生心�共鸣�激�消费欲望�其��。本文作者为我们分享了他总结出�的�红书建立�牌的方法,希望对你有帮助。

花了500万买�的�验:�红书建立�牌的方法

�伙伴问我:我这里有几个�牌在��,�红书,包括�业账�还有KOL�作,主�想解决如何在�红书�广�牌和产�,建立�牌知�度。

我�答:这样,我们��红书内容�销的�维层�,一路�到方法论,�到技巧,你看这样如何?

一��红书内容战略(上):心智

建立�红书内容护�河,决定未�三年

1. �红书�销:心智�领

我就�举��牙的例�,什么脑白金������。�到�红书内容�销,我们��新的产�和KOL的关系。

虽然我们通过KOL�主的人设,给我们�供了信任背书,但�主�是�开��涟漪的点,最终让目标人群到达目的地的,还是我们�牌�产��包装和�点本身。所以,我们在传播的时候,我们究竟传播的是什么?

�有把信�的箭头打磨的足够尖�,射中�心时,�会牢牢定在箭�上。那需�打磨什么?打磨差异化�打磨价值主张�打磨产��点的唯一。

1)你的包装真的好看?

在�红书笔记内容,我们除了第一眼看到�主的样�,还有就是产�的包装。

第一个,我说,�妆产�����绿色�金色��红,你会想起什么�牌?

第二个,我说,�红�黑色��弹头�平价,你会想起什么�牌?

第一个�牌是花西�,也算是��红书内容�销走出�的�牌。第二个�牌是MAC,�红的包装很��弹头,而且是黑色的。

在这些包装里�,�功的�牌都在追求包装的独特性,希望放在��满目的货�上,或者�红书笔记�集中,远远望�就知�这个产�是什么�牌。而花西�和MAC的传播,�红书功��没。

2)你的产��容易记��?

�棕瓶��黑瓶���管��黑笔,�弹头��瓶的钙,好�的钙;�这些�你想到了什么?

对,雅诗兰黛�棕瓶,很多女孩�都知�,甚至都�了硬通货了。而�瓶的钙,好�的钙,是三精牌的��液,90�天天被这个广告洗脑,多少年过�了,�到�瓶的钙,脑海还会浮�产�的包装。

说到这里,我们就�白了,�销传播的核心始终没有�过,引起我们�考的,是�是我们的产�,还没有一个独特的产��?别人xxx精�液,你也是xxx精�液,在产��心智上,我们没有�领。

3)你的差异化的�点是啥?

洗�水的新�点;当别人都在说洗�水�屑�头�柔顺,�年有洗�水�牌说��,秃头,跟自�水水质也有关系,所以�用�余氯的洗�水,余氯是什么?

通俗的解释就是,自�水都会�过消毒,而消毒之�会有消毒粉残留,这个就��余氯。导致水质�感,所以需��余氯,这样头皮会�康很多。

�头�=水有消毒粉残留(余氯)=XX�牌,这也是在众多�质化�点当中,差异化。

4)有没有场景化标签?

�一个�主�摄的生活场景体�在衣食�行,细分之�归纳为7个;�室��房��公室��会�浴室��身房�旅游,在这几个场景,如�一个�主在�摄�室的时候,你的产�会出�在其中�?

在7个场景中,你的产��入多少个,都是在什么场景出�。�什么�牌产�形�关�性。例如:牙��牌会关�到电动牙刷�牙刷消毒器�这些都是浴室出�的�好生活的用�。在一个场景里,�断强化这件产�,在场景里呈��好的感觉。

5)产�的结�画�是什么?

承�上�的内容;为什么,没有说到产�功效?因为“我爱你,�光因为你的样�,还因为,和你在一起时,我的样�。�

因为平�的关系,软�入��尽�少��分��功效�,除�走报备,但如��一篇都走报备,那�本高很多。所以,�需�把最�的结�呈�出�,让用户看到最�的结���,�少�感,这也是用户所需�的。

6)�牌价值主张是啥?

��红书�销,第一眼是通过�主的笔记��主的样�,第二眼就是产�包装,通过记�产�之�,记�了�牌。

等到目标人群体验产�之�,如�你的�牌主张�错,她会对这个�牌忠诚,当然,很多时候是因为�牌的调性�引了他,也有�能是社交的虚�心�,�或者是因为�务的人有趣�有温度。你的�牌,�为这一部分人群�务,让他们感觉有归�感。

7)�牌拟人化人设

江�白���完���三��鼠�,在�红书上�也有完�日记拟人化的角色,完�日记的�跟�和完�心选。

我们都知�,江�白是在微�时代传播起�的,完�日记的�完�在�域��端微信,维护客户关系更为出众。这部分也是我们在投放�红书的时候,�以考虑的关键点。

为什么没有�到产�功效好?没有�到�食产��味好?因为这是基础,是基本,是任何�牌都��好的基本,�是决胜的关键,虽说“酒香�怕巷�深�,�酒香的�止你一家。

因为在中国,拷�一个产�速度太快了。而心智�领,�抹�记忆,相较而言,没那么容易。任何的技巧和方法,都是为核心�想而�务,心智�领。

我们先想好,如��在没有想得特别清楚,没关系,毕竟很多的事情�很多�点都是�断调整和�级,这部分,�盘�牌的�伙伴�以对照一下,哪些是我们�得好的。毕竟�红书内容社区,是社会化�销的开始,是建立�牌知�度的�地之一。

2. �红书�销:内容战略

既然谈到�牌建立知�度,更多的是放眼三年以�的市场,内容�销�内容沉淀是�以建立�争的��,也就是所谓的护�河。护�河;在�代,�护自己的�池,一般的�法就是在�墙脚下挖一�深深的河�,主�是�加对手在攻打�池的难度。

放到�红书内容�销,�牌��牌之间的�争也是如此,上至�牌的目标人群,下至�牌包装��点,通过笔记内容传播,沉淀下�以�,基本上也是无孔�入。

内容是�以带�长尾效应,若干年�,还有人�索�牌或内容关键�,�然能查到我们�牌的相关内容,�红书除了在�红书被�索到,百度也是能抓��红书的笔记内容。

当能��的内容多了,�交�击破潜在消费者的购买心�防线,还是比较容易,所以内容�销�内容战略的护�河需��断强化和巩固。

3. �红书�销:矩阵打法

在我的朋�圈�到一个学员,2020年��一天猫�类目��第�,耕耘�红书是�2018年开始,累计到今年已�有100个�红书账�,真正��起�40个左�,�在一个月�出�的费用8-10万左�,之�都没有�试跟�主�作,今年开始考虑和�主�作。

在这里,我�一下延伸,以上�到的100个账�都是个人�,主打爆文,�在�级的�,就是���业�,以�自己�孵化有人设的�红书�主�,看起��官方�牌没有关系,但�互通有无,就是人设�主��布笔记以�,官方�以�评论�留言,例如感谢xx�主对我们的认�,我们竟然上榜了。

自���红书账�矩阵,主�就是内容输出��程化,内容�哪里收集,�红书�抖音�微信公众��微��知��百度等等,�集比较干货的内容,然�二次加工,把这些�程��手册。�红书个人���业��员工��引��,四�账���使用。

并�是说�个�牌一开始马上就布局100个账�,肯定是�范围测试,例如5个账�拷��行或者�调性�牌,���类的优秀�牌,模仿他们的爆文。最快速的方法,就是在别人的基础上�挥,改良之��为自己的东西。闭门造车,苦�冥想,�会消耗�许多的无效精力。

4. 圈层�销,��主得到�馈

首先��触第一批���主�KOL,然�收集这些�主的�馈,例如30个�主-100个�主,然�登记起�,�断的收集,�断改进,这样�能雕塑出目标人群喜欢的产�。

当然,也有的�牌�销者嗅觉比较��,自己喜欢的东西,就是目标人群喜欢的,这个人�乔布斯。其余的大部分,还是需�市场人群��馈。

�外一个�馈,就是通过平�的��机制,任何一个��销的人,必须比用户更懂自己,�产出内容�得平��馈,�以知�什么样的内容,是用户喜欢的。看��评论,尤其是评论区,��笔记评论�作�,�便作�,还是能感觉出�。

5. 善待�红书平��善待�红书�主

为什么最近�到笔记频频�收录,甚至�蔽笔记的情况?我们抛开啄木鸟计划(虚�宣传�商业化浓�和夸张宣传),包括315期间的平�审核严格,核心的一点就是没有真正的创造出用户喜欢的内容,他们喜欢的内容�是长久之计,�则,��时间�移,笔记传播也会�影�。

什么是创造用户喜欢的内容?

例如:我写装修攻略,顺带�入�饰��入�画等等,�例如你写了很多干货内容,或者让�主写很多干货内容,顺带�入的时候,用户�会讨�,而且会收�起�,这个是平�的核心——记录�好生活,标记我的生活。

这样的内容,�能在�红书长久留存,相较而言,��笔记�光��会高,它�适�用��天猫端的“客户���,或者�红书的用户��。而令人过目�忘,���收�起�的笔记内容。

甚至,打�出�贴在房间,或者放到�公室的笔记内容,平��么会�你的��?具体的�红书�色线�在哪个范围,多�测试就知�了。

花了500万买�的�验:�红书建立�牌的方法

二��红书内容战略(中):方法

1. �红书快速传播的底层逻辑

1)�红书爆文打造的核心

�用想太多,把�行优秀的笔记全部�集��,分�他们标题,分�她们的文案内容,为什么能�为爆文,建立Excel表格文件,收集个100篇,把爆文的�因分�写在��。

有哪些�以直�拷�的标题��,��填空题,自己�用的时候,填入�些关键���,说白了之�就是套模�。当素,还是�改良一下,毕竟赤裸裸抄袭�好,但大整体��。

花了500万买�的�验:�红书建立�牌的方法

例如:最近我们看到很多�妆的爆文,����毛�眼影�眉笔相关的笔记,这些笔记内容,在��图片上�有特写,上图出�迷人的眼�,下图出�整个妆容的图片。这样的形�上就值得抄作业。

例如:标题,�佳�没有骗我�XXXX 。XXX没有骗我�这样�出�的蛋糕好�到爆���是�以罗列出��填空的,当你�集到100个爆文标题时,就能分�出这些标题的共�之处,最�模仿。

2)爆文的底层逻辑

  • 内容选择:教程ã€�攻略ã€�å�ˆé›†ï¼›
  • æ–¹å¼�:借用å��人效力;定ä½�人群,例:女大学生,韩剧迷,年龄段;场景,例:å��月å­�,孩å­�感冒时,跳èˆ�穿什么;时间段,例:新年大礼包;
  • 情绪:带入矛盾,例:拿给婆婆看;引起共鸣oræ�­ç§˜æ„Ÿï¼Œä¾‹ï¼šå°�红书辣妈骗人的;ç§�è—�,求别涨价;
  • 锦上添花:细节,如化妆教程带眼妆对比大图;诱人图片,如ç¾�食。

总结:

  1. 以上四点,有1点,�能爆;2-3点,能爆;4点全有,牛,必爆�
  2. �100篇平庸笔记,�如精雕1篇爆文.
  3. 多看,多想,多抄�

详细�以看我之�的�红书干货文《拆解�红书500篇爆文�,我们总结这些套路》

2. �红书�销:“T+H�链�打法

�红书内容<�红书�光�<阅读�<互动�<天猫访客�<天猫�交�,上�这一��销�水线,�一个�节的数�,我们都�以记录,�断分�和对比,数�好,数�差,究竟是什么影�了他们。

这�横��水线,�是因�循�,形�一个闭�。而纵�的影�,有平�因素��争对手因素��主账�因素��主笔记内容因素,以�自身�牌因素。�红书没有投放之�,先记录天猫端的数�,然�投放之�我们看天猫的访客�。尤其是产生爆文的时候,

一般产生中爆文的时候,我们天猫平�数�会有�化。如�没有�化,那么我们就�关注笔记内容的导�,以�评论�的留言。

看过电商的��节日以�,�红书需���天猫的活动,��两个月就���预热,�红书平�会��相关节日的内容,这就是我们为什么辅助天猫平�,���预热的�因之一。

节日预热是必须�的,如��详细了解�红书热度关键�,和�红书的动�,就关注薯管家�薯队长�相关薯(例如�妆薯��婴薯等)��红书创作者学院等,以�查看第三方数�平�,例如�箭大数���瓜数�,有了未雨绸缪的�识,也就是抢�了先机,详细的还是�深入�磨。

3. �红书�主投放

1)素人——无费置�

一般节��本的�法就是无费置�,�以到微信�索框,�索“通告平��,就会出�一大堆�触�主的通告平�,�布招募的�求。�会写招募内容的,看别人�么写,模仿就�以了。�外,让素人�主��素人�主,�主也是有圈�的。

但也别指望,无费置�的�主质�高到哪里�

能无费置�的�因,是我们�牌和产�知�度还�错,如�是新�牌新产�,�能很多�主�愿�。如��类比较�感,�主��集或者软�入,答应她。

�感�类能收录就很�错了,�牌��收录,那么�以考虑新造产��,新造产��具体�考本文第一部分:�红书内容战略(上)心智,第一段的第二点,产��容易记�?

2)达人——�爆文�拢

并�所有达人�主都能打出爆文,相对�说,�集�干货�攻略�教程,容易出爆文,很多�牌�伙伴�能会担心,�牌广告强化�佳,评论区�到�牌���。

主�还是�能传播出�,�有跨越固定的��池,�能被更多的人看到,继而看到我们的�牌。

3)笔记类�

��笔记;就是�有一个产�,介�使用过程的感�,以�内容表达产�的�点。多��集;多个产��在一篇笔记里�,也�以�解为多个好物分享。

干货�入;��分享很多干货或者解决的�法,尾部�说加上这个产�的�,效�会更好。而纵��集;是多��集的�级版,例如旅行背包必备的10个产�,例如游泳时防水妆容的5个法�。基本上就分为五�类�。

4)�主比例�笔记类�比例

这部分是需��牌方自己定夺,�期是看预算,根�预算�调整比例。其次就是看�牌投放在哪个阶段。最�也看平�审核严�严格,严格则多�集�软文�测评笔记。

5)�牌报备

看到�错的高颜值�主,而且���笔记形�展�,那么走报备�,�个月100篇笔记,建议10篇-15篇笔记报备,毕竟在�红书上���销,商业化的内容,走报备稳妥起�。

6)效�广告助力:信����索广告

�索广告这一�,主�还是用户在�索�些关键�的时候,我们的笔记能����,这是付费的��。作为需求�的入�拦截,��关键�选的对,��相对精准,这是�红书投放的一部分,需���起�用,该花的钱,得花….

7)薯�

看到�主笔记有爆文的迹象,例如�布之�,自然数��长200以上,然�慢慢看数��化,这里有两�说法,有的说一看到爆文迹象,马上就烧薯�,有的说等自然��走得差�多,�烧薯�。

个人建议,�中间值,这个时候分别测试,你就知�哪一�是较为适�的�作手法。

三��红书内容战略(下):幻术

1. �红书引��战技巧

1)�红书引�天猫

所有笔记内容的指�,基本都是天猫(电商平�),注�评论区。自己���红书�也好,投放�主笔记也好,评论区的引导留言至关��。��有爆文的时候,别忘了让�主互动,例如����景东。

2)引�微信

引�微信,�告诉她们,添加微信以�能�得什么,例如XX攻略pdf,或者xx产�(马克��应节的礼物啥的)。

3)�红书笔记优化��

笔记优化��是什么?

��你在�红书�索�个关键�,笔记�以优先�在��。虽然部分�红书�业者说,笔记��基本没有机会,但�过优化的笔记,�然能�得�错的���置,�是没有�以�那么暴力和�心所欲。

�红书官方�动�人��模�以�,�个用户看到的页��置都��,但�过优化,还是能��。�范围测试一下便知,但是��选那�大�,�争力度很激烈,就没啥机会。

选择长尾关键�,例如,�入防晒霜;优化:�季旅游必备,或者,�季旅游�注�什么(�选防晒霜作为关键�,那�争就是一片血海)?

笔记优化��有什么用?

�红书笔记��,底层逻辑跟百度�索引��微信�索引�无异。主�的作用在�,我们投放的笔记,或者账�自��的笔记得到优先展示,�得的��会高一些。这��很简�,就��一一赘述。

�红书笔记���么�?

���优化笔记之�,我们通过四个方法�判断关键�是�有热度:

  1. �红书的�索�
  2. �红书笔记内容或者评论
  3. �箭大数�红书版关键�热度查询
  4. �瓜数�关键�热度查询

��技巧:关键��入

  1. 标题出�相关长尾关键�;
  2. 笔记��三行出�1-3次,具体看内容而定;
  3. 末尾出�相关�,但��堆砌关键�;
  4. 评论区适当出�;
  5. 然�人工点�收�的��根�笔记的阅读�,10:1,或者20:1,人工点�收�,还是�模拟正常�索关键�方�的�览,最���作。这一�如�还是有�了解,�以�下问我。�往��暴力点�收�,最���的结�就是��,��暴力。

�索入�关键�页�布局5-10个,例如:

  • å¤�季旅游必备
  • å¤�季出行
  • å¤�季出行必备
  • å¤�å­£XX旅行攻略
  • ……

当我们判断相关的长尾关键���还�错的时候,��好关键�布局,�投放KOL笔记当中挑选部分笔记出��优化。庄俊已�开通公众�,大把干货文章都放在里�,还有�红书�销资料包领�。

�红书�业�,�红书官方人员在直播的时候,说过�红书没有��这一说,也没有��这一说,有没有都是能感觉出�的,�红书�业�的��多,��也的确比普通个人��高。

四�尾声

以上�红书内容战略的幻术�方法��维,算是��红书�销的框�,当�维��想部分很清晰时,在��红书内容战略布局,�能集中�力,�破�争僵局。

方法是��时间�化�平�调整而�化,很多人喜欢技巧,因为技巧易学,但也容易过时。所以,�断巩固自己的�红书�牌�销体系,�断更新迭代。而内容�销将是眼下,至未��年,都�研究的命题。

作者:庄俊,10年互�网�销传播,4年�红书内容�销,亿邦动力�红书主讲人�专�作者,多家�业�销顾问。

本文由@庄俊�红书�销 �创�布�人人都是产���。未�许�,�止转载

题图�自Unsplash,基�CC0�议

本文结束,以上,就是小红书推广计划书,小红书品牌运营计划书的全部内容了,如果大家还想了解更多,可以关注我们哦。

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