小红书网络营销分析(小红书网络营销分析研究)
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编辑导è¯ï¼šå¾ˆå¤šå“�牌常常为å°�红书è�¥é”€å›¢é˜Ÿçš„è€ƒæ ¸è€Œçƒ¦æ�¼ï¼Œä¹Ÿæœ‰çš„å“�牌ä¸�知é�“如何定å�ˆä½œæœ�务商定的KPIã€‚æœ¬ç¯‡æ–‡ç« ï¼Œä½œè€…å°†ä¼šè·Ÿå�„ä½�å�šå“�牌的å°�ä¼™ä¼´è¯´è¯´è€ƒæ ¸ï¼Œè€ƒæ ¸çš„æ ‡å‡†åº”è¯¥æ˜¯æ€�ä¹ˆæ ·çš„ï¼Œæ„Ÿå…´è¶£çš„å°�伙伴们快æ�¥çœ‹çœ‹å�§ï¼�
å“�牌CEO:æ€�么给å°�红书团队å�šè€ƒæ ¸å‘¢ï¼Œè¦�什么结æ�œ
部门主管:头疼,�么给�作�务商定KPI�求?
�红书��:�么跟�主沟通��互刷评论的问题?
最近有很多å“�牌,为å°�红书è�¥é”€å›¢é˜Ÿçš„è€ƒæ ¸è€Œçƒ¦æ�¼ï¼Œä¹Ÿæœ‰çš„å“�牌ä¸�知é�“如何定å�ˆä½œæœ�务商定的KPIã€‚é‚£ä¹ˆæˆ‘ä»¬ä»Šå¤©æ–‡ç« ï¼Œå°±è·Ÿå�„ä½�å�šå“�牌的å°�ä¼™ä¼´è¯´è¯´è€ƒæ ¸ï¼Œè€ƒæ ¸çš„æ ‡å‡†åº”è¯¥æ˜¯æ€�ä¹ˆæ ·çš„ã€‚
01 爆文��追求 也�看有效爆文
爆文ç�‡çš„è¦�求是多少比较å�ˆé€‚,普é��æ�¥è¯´çˆ†æ–‡ç�‡10%-20%,但这里也涉å�Šåˆ°æ˜¯å�¦çƒ§ä¿¡æ�¯æµ�,是å�¦çƒ§è–¯æ�¡ã€‚而且è¦�看内容的类å�‹ã€‚还è¦�看阶段性的目的(账å�·ä¸€èˆ¬çš„ç´ äººå�·ï¼Œä¸�应列入爆文ç�‡çš„è€ƒæ ¸ï¼‰è¯·çœ‹æ–‡æœ«çš„æ€»ç»“ã€‚
如æ�œæ˜¯æŠ¥å¤‡å�•å“�,数æ�®ä¸€å®šæ˜¯ä¸€èˆ¬çš„,这是达æˆ�共识,也是多次验è¯�过的结æ�œï¼Œé™¤é��烧信æ�¯æµ�,当然目å‰�æ˜¯è¿™æ ·ã€‚ä½†å¾€å��还è¦�看平å�°çš„æµ�é‡�逻辑调整情况。
如��牌刚进入�红书,建议先走一部分报备,毕竟在别人的平�上��销,还是�有商业报备的。之�软文的笔记,就看内容形�了。
那互动é‡�è¦�ä¸�è¦�è€ƒæ ¸ï¼Ÿä¹Ÿçœ‹æƒ…å†µã€‚
如æ�œéƒ½æ˜¯åˆ·æ•°æ�®ï¼Œæˆ–者这个互动é‡�å�‹æ ¹æ£å¸¸æµ�é‡�æ— æ³•å®Œæˆ�,就会出ç�°æ•°æ�®äº’刷的问题。所以,都是å��商沟通。
例如我们之�能看到一些�牌,对�主的强硬�求都是100或者300互动�以上,是的,必须�一篇笔记。这里建议用平�值�衡�,有一些�主创作的选题或者内容质�,�的一般导致互动�上��。
那也有�牌会衡�互动�本,为了看起�能把互动�本��,就会出�数�互刷的情况,这就很尴尬。�过好好的笔记为什么就�能收录了�,收录的��是没有被�蔽。
02 评论区是关注é‡�点,ç‰äº�客æœ�人员
我之å‰�çš„æ–‡ç« æœ‰æ��åˆ°è¿‡ï¼Œåœ¨è¯¾å ‚ä¸Šä¹Ÿè®²è¿‡å¾ˆå¤šæ¬¡ï¼Œå…³äº�评论区的é‡�è¦�性。对äº�用户æ�¥è¯´ï¼Œæˆ‘们写一篇笔记å�ªæ˜¯ä¸ºäº†ä¸€ä¸ªå¥½çš„æ›�光,但如æ�œæ²¡æœ‰åœ¨è¯„论区å�»å¼ºåŒ–,一定会有一些æµ�失,或者说用户的注æ„�力转移在其他方é�¢ä¸Šã€‚
å› æ¤ï¼Œå¼•å¯¼ç”¨æˆ·å�»å…³æ³¨è¯„论区的内容很关键,而且在å��æ�¡å†…容里é�¢è¦�出ç�°ä¸€åˆ°ä¸‰æ�¡æœ‰å…³æˆ‘们å“�牌或者产å“�的相关问题,例如 “这个产å“�,这个功能会ä¸�会é�‡åˆ°ä»€ä¹ˆä»€ä¹ˆé—®é¢˜ï¼Ÿâ€�然å��å�šä¸»å›�ç”,“å“�,这个问题我试过,没有这个问题。â€� 那这ç§�,就å�«æœ‰æ•ˆçš„评论。 æ— æ•ˆçš„è¯„è®ºéƒ½æ˜¯é‚£ç§�评论说很å�¯çˆ±æˆ–很好看ç‰ç‰ï¼Œè¿™ç§�就很敷è¡�。由æ¤å�¯è§�,å�³ä¾¿æ˜¯å�»äº’动,也一定è¦�走心一些。
1. 有效评论的第一类�
在评论区会有用户æ��问,是什么å“�牌å��å—。比如说,是XXå“�牌å�—?那个红色的产å“�是ä¸�是XX产å“�å�—,å�šä¸»æˆ–者其他用户å�¯ä»¥è¿›è¡Œæ�¢å¤�。
2. 有效评论的第二个类�
å�³æ˜¯å…³äº�è´ä¹°æ¸ é�“的问题,我们å�¯ä»¥å›�ç”çš„éš�晦一点,或者说å›�ç”其他的方é�¢çš„,ä¸�过ç�°åœ¨å�‘ç�°å¥½åƒ�V或者是淘å®�çš„ğŸ�‘符å�·ä¹Ÿä¸�能用了,所以的è¯�在引æµ�的时候è¦�有所注æ„�。一般æ�¥è®²ï¼Œæˆ‘们å�¯ä»¥ç”¨å…¶ä»–的一些è°�éŸ³åŠ ä»¥ä»£æ›¿ï¼Œäº¦æˆ–æ˜¯ç›´æ�¥å¼•å¯¼åˆ°ä½ 们的å°�红书店铺。
3. 有效第三个评论
有效第三个评论的内容å�¯ä»¥æ˜¯å…³äº�用户在è´ä¹°æ—¶çš„担忧问题,这些问题也是其他用户所担忧的,这时候å�šä¸»éœ€è¦�在评论区æ£é�¢å�»å›�ç”这个问题,消除其他用户的è´ä¹°é¡¾è™‘。
4. 第四个有效评论
第四个有效评论的内容是ä¸è¯„论软æ¤�入。会有一些评论例如“这个裤å�ä¹°å›�æ�¥æœ‰ç‚¹å‹’,然å��我让干洗店帮我修了裤脚,å�¯èƒ½æ˜¯æˆ‘å°�腿有些粗å�§â€� ç‰ç‰ï¼Œçœ‹èµ·æ�¥æ˜¯è´Ÿé�¢è¯„论,æ��出了ä¸�良体验,但问题ä¸�大å�ˆæœ‰è§£å†³æ–¹æ¡ˆï¼Œå�¯ä¿¡åº¦ä¼šå¼ºä¸€äº›ã€‚
03 内容ç–åˆ’æ ¸å¿ƒ å�–点场景 选题ç‰
我们å�»å�šä¸€ä¸ªå°�红书è�¥é”€è¦�看Kpi也è¦�看Roi,或者说我们是çŸæœŸä¸€ä¸ªåˆ©ç›Šçš„一个è¦�求。但是å�šä¸€ä¸ªå“�牌说å®�è¯�,眼光è¦�放长一点,所以内容è�¥é”€ä¸€å®šæ˜¯å†…容为é‡�,å°�红书的ç§�è�‰ä¸€å®šæ˜¯å†…容为é‡�。å�šå†…容è�¥é”€ï¼Œä¸�å�šå“�牌产å“�的内容差异化ã€�产å“�å�–点差异化,是很浪费的,但纯å�–货的就当我没说。
也有人�能会�驳,�,�什么�红书,他肯定是�货为主,那�货我们就是�货,��扯太多的�牌�销。
我们è¦�æ¸…æ¥šæ ¸å¿ƒè¿˜æ˜¯åœ¨äº�å†…å®¹ï¼Œå†…å®¹æœ¬èº«æ˜¯ä½ çš„é€‰é¢˜çš„æ¤�入,è°�æ„¿æ„�å�»æ‰“å¼€è¿™æ ·çš„è¯�题,å�»çœ‹åˆ°ä½ 的内容,å�»å�‘ç�°ä½ çš„å“�牌,这一点很关键,这是选题。
场景也是特别关键的一点,很多人å�»å�‘,一直都在写产å“�çš„å�–点,但是忽略了场景,使用场景让人家看了以å��有画é�¢æ„Ÿçš„场景,所以呢,故事会比场景è¦�强,有故事跟有场景有å�–点的笔记给人的å�°è±¡å°±ä¼šæ›´åŠ 的深刻,如æ�œä½ 这个产å“�æ˜¯ä»–ä»¬æœ‰æ‰€éœ€æ±‚çš„ï¼Œå°±ä¼šæ›´åŠ çš„è®©ä»–ä»¬æœ‰è´ä¹°çš„欲望,了解的欲望。
所以说一篇笔记大家都在投,最主�的一点还是在�我们的内容能�能说�用户,让用户有想�了解的欲望。
å°�红书的æ�¨å¹¿å®ƒå¹¶ä¸�是简简å�•å�•çš„是一个引æµ�çš„æ¸ é�“,它是å�¯ä»¥è®©äººç¾¤æ¸—é€�到更多的人群,å�»äº†è§£åˆ°æˆ‘们的å“�牌,我们的产å“�。
所以的当我们å�»è·Ÿæœ�务商å�ˆä½œçš„时候,我们也è¦�了解本身我们自己有没有å“�牌è�¥é”€çš„è¿™æ ·çš„è®¡åˆ’è·Ÿæƒ³æ³•ã€‚å…¶æ¬¡å�ˆä½œçš„æœ�务商,机æ�„是ä¸�是能够真的ç�†è§£ã€‚
我们è¦�å�šçš„è¿™ä¸ªä¼ æ’的计划的目的是什么这一点很关键。在这个基础上æ‰�有åŠ�法把这个事情å�šå¥½ï¼Œè€Œä¸�是说我的一个briefå�‘过æ�¥ï¼Œå¯¹æ–¹å°±å¯¹æ�¥å�»æ�¨å¹¿ã€‚
所以这一å�—是一个是è¿�è�¥äººå‘˜ï¼Œå¯¹æ�¥äººå‘˜ä»¥å�Šæœ�åŠ¡å•†ä»–çš„è€ƒæ ¸çš„ä¸€ä¸ªè¦�求。
04 å°�红书æ�œç´¢é¡µé�¢å� 比,关键è¯�æ�’å��
�索页�通常是����机制。
æ�’å��机制:笔记能ä¸�能得到一个较高的æ�’å��。çŸæ—¶é—´å†…如æ�œä½ 的内容没有出ç�°çˆ†æ–‡çš„情况下是比较难。但是也è¦�看我们的关键è¯�布局。
ä¸�è¦�过äº�执ç�€ç�°åœ¨çš„一个æ�’å��æœºåˆ¶ï¼Œå› ä¸ºå�ƒäººå�ƒé�¢ï¼Œæ‰€ä»¥æˆ‘们把内容å�šå¥½å°±å�¯ä»¥äº†ã€‚如æ�œé��è¦�讲这个æ�’å��机制的è¯�,也ä¸�能拿我们ç�°åœ¨çš„一些优质笔记å�»æ¤�入很多的关键è¯�,é‡�点还是在äº�内容上。有刻æ„�优化过的一些关键è¯�一定是找其他的一些笔记,一定è¦�区分开,哪些是用æ�¥å�šæ�’å��,哪些是让它自然æ�’å��上å�»ã€‚
æ�œç´¢é¡µé�¢è¿™é‡Œæœ‰ä¸€ä¸ªæ˜¯æˆ‘们æ�¨å¹¿äº†ä¹‹å��å�«å›�æ�œç�‡ã€‚其他笔记我们看过æ›�光之å��,我们的æ�’å��的关键è¯�是è¦�哪一个,这个也很关键。用户å�»çœ‹å…¶ä»–çš„ç¬”è®°ï¼Œçœ‹ä½ çš„å�ˆé›†æˆ–è€…è¯´æ”»ç•¥ï¼Œçœ‹äº†ä½ è¿™ä¸ªå“�牌,å†�å�»å°�红书里é�¢å�»æ�œç´¢ä½ 这篇笔记,这ç§�行为也会被记录在å°�红书的行为轨迹里é�¢ã€‚作为商家的跟用户是看ä¸�到的。
é‚£æ�’å��çš„è¯�分主关键è¯�,长尾关键è¯�,它主è¦�çš„æ ¸å¿ƒè¿˜æ˜¯åœ¨äº�我们的这个互动é‡�,以å�Šä½ 笔记的优质内容,评论区这些东西。
对å�šä¸»æ˜¯æ²¡åŠ�法å�»è€ƒæ ¸çš„,对äº�没有å�šå…³é”®è¯�æ�’å��çš„å’Œæœ�务商也是没åŠ�法å�»è€ƒæ ¸çš„,所以这ç§�我们是è¦�区别对待。是我们è¦�å�»å…³æ³¨ï¼Œè€Œä¸�是列入强硬的KPIè€ƒæ ¸é‡Œé�¢ã€‚å› ä¸ºå°�红书的页é�¢ä½�置是å�ƒäººå�ƒé�¢ã€‚
05 天猫访客�,设置关键�的区分访客
天猫访客é‡�我们æ€�么å�»åŒºåˆ†è®¿å®¢ï¼ŒçŸ¥é�“这是å°�红书引æµ�过æ�¥çš„。一般å�šæ³•å°±æ˜¯ä¹°å…³é”®è¯�,埋关键è¯�我们å�ˆä¸�èƒ½è·Ÿå…¶ä»–çš„æ¸ é�“ä¸€æ ·ï¼Œæœ€å¥½èƒ½å¤ŸåŒºåˆ†å¼€æ�¥ã€‚
举个例,比如我们看到雅诗兰黛å°�棕瓶,这是一款精å��液,但是它ä¸�会主打“雅诗兰黛精å��液â€�,它会å�«å°�棕瓶,方便记忆,å�Œæ—¶ç”¨è¿™ä¸ªè¯�作为暗è¯ã€‚ç¿»é��大家æ�œç´¢ä»¥å�Šå’Œèº«è¾¹çš„äººä¼ æ’。
比如说å�Šæ‡’å“�牌,它有个产å“�å…¨å��å�«å�šå�Šæ‡’马桶清æ´�慕斯。暗è¯ï¼Œå°±æ˜¯åŸ‹çš„关键è¯�,å�«å�šå�Šæ‡’慕斯,或者å�«å�Šæ‡’å�•æ´�,ä¸�会把全å��写进å�»ï¼Œé‚£å¦‚æ�œè¯´å�ªå†™å�Šæ‡’çš„æƒ…å†µä¸‹ï¼Œå…¶ä»–æ¸ é�“也å�šäº†ç§�è�‰ï¼Œæ‰€ä»¥ä»–区分ä¸�开哪一部分的内容是å±�äº�å°�红书的功劳,埋è¯�很é‡�è¦�。
比如说,å�šå„¿ç«¥é›¶é£Ÿäº§å“�:XX(å“�牌)è�¥å…»è”¬è�œå¹²ï¼Œå¦‚æ�œå��å—太长,用户就会æ�œç´¢å“�牌å��å—,那么当这个产å“�也在抖音ã€�å¿«æ‰‹æ¸ é�“æ�¨å¹¿æ—¶ï¼Œå°±è®¡ç®—ä¸�出用户ä»�å“ªä¸ªæ¸ é�“过æ�¥ã€‚如æ�œåŸ‹çš„关键è¯�都ä¸�å�Œï¼Œå‰�é�¢å“�牌å��å—ä¸€æ ·ï¼Œå°±æœ‰ä¸€å®šçš„åŒºåˆ†ã€‚
- XX(�牌)儿童�养助消化蔬�饼干;
- xx蔬�脆;
- xx蔬脆;
- xX饼。
当用户å�»å¤©çŒ«æ�œç´¢å…³é”®è¯�的时候,我们就能判æ–这是ä»�å°�红书引æµ�过æ�¥çš„。如æ�œå…¶ä»–æ¸ é�“没有æ�¨å¹¿ï¼ŒåŠ 上新å“�牌知å��度ä¸�高,å�‘ç�°è®¿å®¢é‡�æ�œç´¢å“�牌è¯�暴涨,那么我们也归类äº�å°�红书的功劳。也å�¯ä»¥è€ƒè™‘ä¸�å�Œæ¸ é�“用ä¸�å�Œçš„关键è¯�。
06 天猫的转化/�红书店铺的转化
如æ�œæˆ‘们的ç§�è�‰æ•ˆæ�œæ˜¯ä¸�错的,这个时候用户已通过关键è¯�æ�œç´¢è¿›å…¥æˆ‘们的店铺。为什么转化ç�‡ä½�,一般æ�¥è¯´ç›´æ�¥å�Ÿå› å�¯èƒ½æ˜¯çœ‹åˆ°ä»·æ ¼æˆ–者是看到负é�¢çš„评论比较多ç‰ç‰ä¸€ç³»åˆ—的问题干扰,所以访客é‡�高,转化ä½�,ä¸�一定是å°�红书ç§�è�‰çš„问题。
所以我们看å°�红书ç§�è�‰æœ‰æ²¡æœ‰æ•ˆæ�œï¼Œä¸€å®šæ˜¯å…ˆçœ‹è®¿å®¢é‡�为主,最å��下å�•çš„就是用户对äº�ä»·æ ¼æˆ–è€…å�„æ–¹é�¢çš„会ä¸�会å�»è´ä¹°ï¼Œé‚£è¿™ä¸ªçš„è¯�å°±å±�äº�转化的å�Ÿå› ,所以æ¯�一个问题我们还是è¦�切分开æ�¥çœ‹ã€‚
07 å�šä¸»/用户“自æ�¥æ°´â€�是对å“�牌和产å“�çš„è€ƒæ ¸
è€ƒæ ¸è¿™ä¸€éƒ¨åˆ†çš„è¯�没åŠ�法对å“�牌æœ�务商或者MCN,æœ�务人员,è¿�è�¥äººå‘˜ç‰çš„ä¸€ä¸ªè€ƒæ ¸ã€‚ä¸»è¦�是对我们这个å“�牌è�¥é”€æ˜¯å�¦æˆ�åŠŸçš„ä¸€ä¸ªè€ƒæ ¸ã€‚
如æ�œä¸€ä¸ªäº§å“�真的很好用,å“�牌效应很好的è¯�,一定会有一些å�šä¸»è·Ÿç”¨æˆ·æ„¿æ„�å�»ç»™æˆ‘们å…�è´¹ç§�è�‰ã€‚所以一个产å“�çš„æˆ�功ä¸�能说出钱的部分有多少å�šä¸»ç»™æˆ‘们å�»æ�¨æœ‰å¤šå¥½ï¼Œæœ€ä¸»è¦�的是当我们å�œæ¢ä¸€ä¸ªæœˆæ²¡æœ‰å�»æŠ•æ”¾çš„时候,还是有æº�æº�ä¸�æ–的一些用户跟å�šä¸»ç»™æˆ‘们å…�è´¹ç§�è�‰ã€‚
�主自�水的情况有:
总之å�šä¸»è‡ªæ�¥æ°´çš„æ„�æ€�就是å�šä¸»æœ‰å…�è´¹ç§�è�‰ã€‚这一部分是对产å“�è·Ÿè�¥é”€ï¼Œè¿™å®¶ä¼�业的æ“�盘手,或者是å“�牌è€�æ�¿å�šä¸€ä¸ªäº§å“�是å�¦æˆ�功是å�¦éƒ½å¾—到认å�¯çš„ä¸€ä¸ªè€ƒæ ¸ã€‚
- 以上123 è€ƒæ ¸å°�红书æœ�务商ä¸�MCN机æ�„ï¼›
- 以上45� 投放人员�电商��关系比较大;
- 以上6�7��牌���电商���投放人员关系比较大。
08 å°�红书è�¥é”€è€ƒæ ¸ï¼šé’ˆå¯¹å†…部团队
1)产出爆文以å��,分大爆文,ä¸çˆ†æ–‡ï¼Œå°�爆文,ä»�50å�—-300å�—一篇ä¸�ç‰çš„å¥–åŠ±ã€‚æ— è®ºæ˜¯ä¸�å�šä¸»å�ˆä½œï¼Œè¿˜æ˜¯è‡ªå·±è¿�è�¥ä¼�业å�·ã€‚这是ä»�æ•°æ�®å±‚é�¢ã€‚ä½†æ ¹æ�®æ¯�家å“�牌的情况ä¸�å�Œï¼Œç±»ç›®ä¸�å�Œï¼Œä¹Ÿæ— æ³•å¼ºç¡¬å®šä¸‹ä¸€ä¸ªæ— æ³•å®Œæˆ�çš„KPI或者奖励。
2)æ�¥ç�€æ˜¯ç¬”记产出层é�¢ï¼Œå¦‚æ�œæ˜¯è¿�è�¥å°�红书ä¼�业å�·çš„å°�伙伴,æ¯�ä¸ªæœˆè€ƒæ ¸å®Œæˆ�多少篇笔记,一般æ�¥è¯´éœ€è¦�有一个å°�组团队,一个账å�·çš„笔记更新ä»�10-30篇ä¸�ç‰ï¼Œå¯¹å†…容质é‡�çš„è¦�求多高,则投入的æˆ�本就多高。
3)如æ�œæ˜¯å°�红书媒介,也å�«PR,则是寻找å�šä¸»çš„æ•°é‡�ï¼Œè¿™æ ¹æ�®å…¬å�¸ç»™äºˆçš„预算,é�‡åˆ°å•¥ä¹Ÿä¸�æ‡‚çš„é¢†å¯¼ï¼ŒåŠ ä¹‹é¢„ç®—è¿˜å®šæ»é‡‘é¢�,那找到的å�šä¸»ä¹Ÿå¾ˆå±€é™�。以å�Šï¼Œæ‰¾åˆ°å�šä¸»çš„匹é…�度是å�¦ç²¾å‡†ã€‚
4)然å��是内容方å�‘,选题,场景æ�„æ€�,简å�•ä¸€ç‚¹è¯´å°±æ˜¯Brief的笔记è¦�求å�šå‡ºæ�¥æ˜¯ä¸�是考虑到用户以å�Šäº§å“�的匹é…�度。以å�Šå��期数æ�®å��馈以å��,å�‘ç�°é€‰é¢˜ä¸�够贴å�ˆç›®æ ‡äººç¾¤ï¼Œæ˜¯å�¦å�Šæ—¶è°ƒæ•´ã€‚
5)最å��是对å“�牌想è¦�的人群,以å�Šäº§å“�çš„å�–点ç‰ç‰çš„准确认知。为何把这一点放到最å��ï¼Œæ˜¯å› ä¸ºå°�红书è�¥é”€äººè¦�考虑到内容的层é�¢éœ€è¦�深入一些,自己的å“�牌和产å“�,总监或者è€�æ�¿å�¯ä»¥è¡¥å……一下,这个倒ä¸�难。
09 预估�光��阅读�
有人会è¦�æ±‚è¿™ç¯‡æ–‡ç« çš„å�‘布必须è¦�有所收è�·ï¼Œæ¯”如æ›�å…‰é‡�和阅读é‡�,其å®�并é��如æ¤ï¼Œè¿™äº›å�ªèƒ½ç»™åˆ°ä¸€ä¸ªé¢„估值,我们需è¦�看æ›�å…‰é‡�和阅读é‡�相应的å€�数。
比如一些人å�šä¼�业å�·ï¼Œæ˜¯ç›´æ�¥æ‹¿è¿™ç§�ä¼�业å�·çš„一些数æ�®å�»å’Œåˆ«äººå¯¹æ¯”,有人说:“我们自己å�šä¼�业å�·ï¼Œæ�¥è¿�å�‘了100æ�¡ç¬”记,我们的æ›�å…‰é‡�å°±æœ‰å‡ ç™¾ä¸‡ï¼Œé‚£æˆ‘ç�°å¦‚今有这么多的æ›�å…‰é‡�ï¼Œä½ ä¸�能给我一个确定值å�—?â€�
并é��如æ¤ï¼Œå…¶å®�å¾ˆå¤šä¸œè¥¿æ— æ³•æ¯”è¾ƒï¼Œå¥½æ¯”ä¸€äº›æ¯”è¾ƒæ��ç¬‘çš„ç¬”è®°ï¼Œè¯¸å¦‚å® ç‰©è¡Œä¸šçš„ï¼Œä»–ä»¬æœ¬èº«å°±ä»£è¡¨ä¸€äº›æ¯”è¾ƒå�—大家关注的点。
但是其他行业的å�¯èƒ½å�ˆä¸�ä¸€æ ·ï¼Œå› æ¤éœ€è¦�å…·ä½“è€Œè®ºã€‚å½“ä½ ä»�然是一知å�Šè§£æ—¶ï¼Œä½ å�¯ä»¥å¤šå�»å¯¹æ¯”å‡ å®¶æœ�åŠ¡å•†ï¼Œä½ å¾ˆå¿«å°±èƒ½æ˜�白到底是内容é‡�è¦�ï¼Œè¿˜æ˜¯é‚£äº›è™šæ— çš„æ•°æ�®è¾ƒä¸ºé‡�è¦�。
所以有些人总会被这ç§�表é�¢çš„æ•°æ�®æ‰€è¿·æƒ‘,这一点ä»�需è¦�我们å�»åŠ 以考é‡�。由æ¤å�¯è§�,我们对笔记投放è¦�有一个估值,但并ä¸�是说这个估值一定é��得达到多少æ‰�算优秀。
如æ¤è¡¨è¾¾ï¼Œä¸�知é�“ä½ ä»¬èƒ½å�¦ç�†è§£ï¼Œä¸�能ç�†è§£çš„我们评论区å†�è�Šä¸€è�Šã€‚
10 �牌�销/电商��/内容�销�维区别
我们å†�说一下三ç§�ç±»å�‹çš„人,如何看待一件事情,如æ�œä½ 是å�šå“�牌è¿�è�¥çš„,一定是三ç§�逻辑能æ�¥å›�切æ�¢å’Œæ�ƒè¡¡ã€‚
我打比方,æ� ç²¾ä¸�è¦�和我æ� ,
就算“比方â€�æ˜¯ä½ æœ‹å�‹ï¼Œä½ 也å¿�一下呀。
今晚找头部æ��æŸ�æŸ�主æ’带货,投产ä¸�æˆ�æ£æ¯”,äº�了。
1. 电商���维
å��å�‘追求ROI,例如20万的æ�¨å¹¿ï¼Œæ‰�å�–了18万的货,账一算,å“�,äº�了。还是淘客的å�ˆä½œæ¨¡å¼�ä¸�错,100å�—的利润,我分60å�—给淘客,自己还有40å�—å�¯ä»¥èµšã€‚çŸæœŸè¿½æ±‚投入产出比,毕竟å�–货嘛。
2. �牌�销�维
第一波虽然没有赚钱,但是把知�度打开了,��用过这批产�的用户,觉得我们的产�使用,包装设计,产�差异化�点,都是他们喜欢的,那么就建立了第一次的信任。
当他们第二次è´ä¹°çš„时候,他们å�¯èƒ½å°±ä¼šè€ƒè™‘è´ä¹°åˆ©æ¶¦æ¬¾çš„产å“�。人群对å“�ç‰Œçš„å¿ è¯šåº¦åŸ¹å…»èµ·æ�¥äº†ï¼Œå¾€å��会在有需求的时候,第一时间考虑到我们å“�牌。
3. 内容�销�维
当产å“�在æ��æŸ�æŸ�主æ’带过货,å¢�åŠ äº†äº§å“�的信任背书,消费者è´ä¹°ä¹‹å��会ä¸�会å†�次在朋å�‹åœˆå’Œå°�çº¢ä¹¦ä¼ æ’。æ€�ä¹ˆæ ·æ‰�能打动他们,能å…�费形æˆ�ç¬¬äºŒæ¬¡ä¼ æ’。产å“�放在他们家里,æ€�ä¹ˆæ ·èƒ½å�˜æˆ�场景ä¸çš„一部分。当用户å�»æ�œç´¢æ—¶ï¼Œçœ‹åˆ°ç½‘络上关äº�这个产å“�或者å“�牌的良好å�£ç¢‘,å�šå†³ç–æ—¶ä¼šæ›´åŠ è¿…é€Ÿã€‚
4. 新电商人
会问�红书��的ROI,有没有1:0.8,能�能1:2,人群是�精准触达。淘客�货�路的�伙伴会问,我�了一个产�,ROI能�能1:5,�红书��能�费最好,我有产�,�出�我们分钱嘛。
èµ„é‡‘ç´§å¼ ï¼Œå»ºè®®ä»�å�–货模å¼�ã€�淘客æ€�路开始,抖音和快手直æ�¥å�–è´§å�¯èƒ½é€Ÿåº¦å¿«ä¸€äº›ï¼Œå°�红书的内容沉淀å�¯ä½œä¸ºè´ä¹°å†³ç–的辅助。有想建立å“�牌了,å†�深耕å°�红书也ä¸�迟。
11 最�总结
å…¶ä¸€ï¼Œç›®æ ‡äººç¾¤çš„å†…å®¹æ˜¯æ ¸å¿ƒï¼Œå‡Œé©¾äº�å…¶ä»–è€ƒæ ¸ç»´åº¦ã€‚çˆ†æ–‡ç�‡æ˜¯è¦�追求的,评论区也是é‡�点,访客é‡�ä¸�转化是资金å›�ç¬¼çš„åŸºç¡€ã€‚æ ¹æ�®ä¸�å�Œé˜¶æ®µç›®æ ‡ï¼Œæ�¥è€ƒæ ¸ï¼Œæ²¡æœ‰ä¸€ä¸ªæ ‡å‡†èƒ½æ°¸ä¹…ä¸�å�˜ã€‚
其二,最怕负责人�懂,乱给�务商或自己团队定KPI,浪费了时间,耽误进度还浪费了�销预算。
其三,新电商人或者å“�牌è¿�è�¥è€…,都应该能æ�¥å›�切æ�¢å“�牌è�¥é”€æ€�ç»´ã€�内容è�¥é”€æ€�维以å�Šç”µå•†è¿�è�¥æ€�维,å�¦åˆ™å�ªèƒ½æ²¦ä¸ºä¸€ä¸ªä¼ 统生æ„�人,下一波浪潮的基础é��常弱。
å“�牌è¿�è�¥äººï¼Œç¥�ä½ æ—©æ—¥æˆ�功。
#专æ �作家#
庄俊,公众å�·ï¼šåº„ä¿Šå°�红书è�¥é”€ï¼Œäººäººéƒ½æ˜¯äº§å“�ç»�ç�†ä¸“æ �作家。å°�红书è�¥é”€èµ„æ·±ç ”ç©¶è€…ã€�10年互è�”网è�¥é”€ï¼›æœ�务过300+å“�牌,辅助数个å“�牌ä»�0到1。
本文å�Ÿåˆ›å�‘布äº�人人都是产å“�ç»�ç�†ï¼Œæœªç»�许å�¯ï¼Œç¦�æ¢è½¬è½½
题图�自Unsplash,基�CC0�议
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