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小红书销售数据(小红书销售岗位怎么样)

字幕条短视频 2022年07月23日 02:24 591 admin

目前应该是有很多小伙伴对于小红书销售数据方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与小红书销售岗位怎么样相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

近年，中国美妆行业市场规模稳步上升，增长空间广阔的同时，竞争也愈发激烈，传统国货、国际大牌和新锐国货陷入混战。小红书和抖音是美妆品牌方的社媒营销重阵，在小红书种草后到抖音实现转化成为可行的爆品路径。

基于上述背景，有米有数联合中国国际美博会出品《2021抖音&小红书美妆行业营销报告》，利用有米有数旗下产品快选品、CC数据的海量抖音电商以及小红书营销情报，提供行业大盘趋势、热门单品赛道以及内容营销洞察等大数据情报。

报告将美妆品牌分为传统国货、传统国际品牌和新锐国货三大类型，从达人布局、抖音直播等方面，分析并总结不同品牌类型的社媒营销特征和策略，更选取兰蔻、韩束、溪木源三大典型品牌作深度拆解，为美妆企业提供全方位的洞察及参考，助力发掘增长新机遇。

01-抖音&小红书美妆大盘分析

1-1 美妆品牌社媒营销重心在抖音&小红书

美妆品牌主将社媒平台的营销预算主要放在抖音和小红书：其中，抖音抢到了品牌营销预算的最大份额，占比高达43.53%。

1-2 抖音&小红书用户对美妆内容关注度增强

2021年，抖音&小红书两个平台的美妆互动量趋势整体向上，反映用户对平台上的美妆内容关注度和兴趣度整体增强。

其中，抖音用户对美妆的互动占比分布相对平均。而在小红书，彩妆笔记更受用户青睐。

1-3 抖音美妆相关内容稳步增长，小红书美妆笔记数10月达峰值

整体而言，抖音美妆相关内容在2021年稳步增长。从2021年小红书笔记数量的月度走势来看，10月笔记数最高，数量达到165w+。

1-4 抖音护肤类内容最多，小红书彩妆类内容最多

从抖音美妆大盘来看，护肤内容量排名第一，而个护内容量占比达33.9%，排名第二。

在小红书美妆内容量分布中，在抖音平台内容量“垫底”的彩妆反而内容声量最高。

02-发掘爆款品类&潜力赛道

2-1 小红书年度热门功效词&成分词分析

从小红书热门功效词TOP 20中，抗氧化、抗初老、抗衰老、抗皱等功效词上榜，抗衰老赛道或将迎来广阔市场空间。而在小红书热门成分词榜，可看出三大需求趋势：抗老、美白、刷酸。

2-2 小红书爆款&潜力单品分析

染发、增发、烫发棒等美发相关单品虽未上榜内容量TOP10，但互动量较高，是相对竞争少、受关注度高的潜力单品赛道。

而男士美容护理市场增长潜力巨大，男士口红、男士香水以及男士洁面赛道表现不俗，值得关注。

2-3 抖音高内容声量&销量飙升单品分析

唇膏/口红、面膜、牙膏在各自品类赛道上的内容声量最高；而在后疫情时代的持续影响下，“口罩脸”驱动用户深耕眼妆，睫毛膏、美瞳等眼妆相关单品增长。

2-4 抖音彩妆、护肤、个护潜力单品分析

美甲、唇膏/口红的销量较高，香水在众多单品中增长最快；洁面的销量在众多单品中“中规中矩”，增长率却遥遥领先，同时小红书内容量低，相对竞争度小，是十分具有潜力的单品赛道；

电动牙刷虽然在单品销量中“垫底”，但其销量增长最快，增长率达到612%。

2-5 抖音彩妆、护肤、个护热销商品榜

抖音彩妆类年度热销商品TOP 10中，半数为眼妆相关产品，其次为定妆产品；而在抖音护肤赛道，护手霜、面膜这类四季常用品需求量较大。

03-抖音&小红书美妆达人生态

3-1 抖音&小红书达人粉丝量级分布相近

超76%抖音美妆个护垂类达人的粉丝量级低于10w，超68%小红书美妆个护垂类达人的粉丝量低于1w。

3-2 小红书美妆达人较垂直居中，抖音美妆达人类型更丰富

小红书的美妆达人主要为护肤美容和时尚，较为垂直集中；抖音的美妆达人类型更为丰富，涵盖种草测评、搞笑、情感等不同类型。

3-3 抖品美妆达人&品牌方直播GMV排名情况

从抖音头部达人榜可看出，@阿纯在直播GMV表现中非常出色，位居榜单第一。而在2021年，抖音美妆个护品牌官方直播中以@花西子官方旗舰店的自播表现最为出色。

04-品牌分析：传统&新锐VS国货&国际

4-1 国际大牌在抖音&小红书内容营销成效卓然

国际大牌在抖音和小红书的内容声量和互动声量都不错，反映其内容营销成效卓然；在烟酰胺、水杨酸等小红书热门成分赛道也有大量国际大牌盘踞。

4-2 国牌的抖音销量表现相对国际大牌更为出色

抖音品牌销量TOP 20中，花西子、完美日记、滋色等14个品牌为国货。而在销量飙升榜中，国货品牌一共有15个，表明国内美妆品牌表现相当出色。

4-3 传统国际、传统国货、新锐国货的达人布局情况

传统国际、传统国货、新锐国货三类品牌的达人营销已成规模化运作，小红书达人规模为抖音的数倍，但品牌在小红书的头部达人占比明显低于抖音。

05-典型美妆品牌营销拆解

报告在传统国际、传统国货、新锐国货三类品牌中，选取兰蔻、韩束、溪木源三大美妆品牌，主要围绕品牌商品、抖音直播、小红书内容营销等方面分析，进行全方位洞察。

以上是《2021抖音&小红书美妆行业营销报告》的部分内容。

2022CiE中国化妆品创新展，将于2022年2月22日-23日在杭州国际博览中心开幕。本届创新展设置了5大展馆，展出面积达6万㎡，预计专业观众超过4万人，美妆行业的重要客户，都将汇聚于此。

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本文结束，以上，就是小红书销售数据，小红书销售岗位怎么样的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。

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