地产视频制作(会声会影视频制作教程)

字幕条短视频 2022年08月06日 11:42 534 admin

目前应该是有很多小伙伴对于地产视频制作方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与会声会影视频制作教程相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

在房住不炒、房地产周期、线下营销场景受限等多重叠加作用下，整个行业营销方式迈入了调整期。

广州奥园中新城市天地的一场直播活动引得1名大客户成功购买2层共14套房子；“小川说房”凭借10余抖音矩阵账号用2年时间卖出1700余套房，老带新占比20-40%……这不仅是一个过去无法想象的转化率，更意味着信心。

而这些数字只是房产营销新趋势的切面，短视频与直播的常态化、线上经营全面化已成为房企新常态。

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线上营销常态化，房企的大势所趋

房企卖房最大的痛点是过去传统的线下渠道获客模式单一、费率高企，并不利于降本增效。事实上，资金回笼、降本增效是房企们目前的“主旋律”。

在“房住不炒”的大背景下，房地产行业常见的高调营销不再是万能药，炒作不可取，噱头被较真，房企亟需找到新的营销方法。与此同时，房企还面临着购房人群代际变化的痛点，决策者年轻化已是大势所趋。这些变化无疑给房产的营销靶向提出了全新的挑战。

逢山开路，遇水架桥。

在过去的两三年时间里，确实也有不少房企已经迈出了触网的步伐——网上售楼处、自营房产APP、VR售楼、网上认购全房源高折扣……

此前在互联网平台打拼的王长虎入职龙湖；阿里副总裁范驰（花名“程咬金”）入职金地……越来越多的房企已经意识到了互联网人才的价值，开始招兵买马。

融创臻好房总经理曾进曾就职于互联网平台，两年前加入融创西南集团开始深度思考地产与互联网的打通逻辑。去年10月，融创完成了西南五省的直播短视频运营基础培训，他们希望同事们能先理解再操作、有体系地不断成长。

不过，部分房企的触网意识仍然不够，把互联网当成外包、兴奋剂，而没有真正地去理解互联网的逻辑。

不能只是简单地把线上当成一个新的广告渠道，而应当加大力度投入匹配的资源，让房企的数字化经营有效推进。

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抖音矩阵搭建，房企初尝甜头

抖音卖房早在2年前就火起来了。

疫情之后，房地产市场受到了很大的冲击。不少经纪人抱怨说，传统获客渠道都不灵了：电话接通率低、传单不被人理、扫楼也被拒绝......不止花费高，而且时间成本巨大。

时事造“英雄”，抖音营销全矩阵作为房产营销“新阵地”出现了。当大多数人还在为无法带看客户感到可惜时，有营销思维的人早已经主动走出困境，开始布局“新阵地”，抖音营销全矩阵一炮而红，成为了房产销售精准引流客户的宝藏平台。

从最初大部分视频观看量只有几百，到现在最高一条视频观看量达到9000多万，一年帮助800多组家庭置办了新家的小川说房，让房地产行业看到了线上短视频与直播营销的红利。

"传统地产营销是人找房，但现在是房找人。一个是销售思维，一个是产品思维。”原来线下营销是把客户领到案场，30分钟讲一个盘。而在抖音直播间里，人是流动的，持续有人进来有人出去，进来的人有自然流量、投放流量、短视频流量等等，这几种流量如何打通？算法逻辑下，3-5分钟就需要有爆点，如何维持直播间的沟通效率？这些问题都要考虑。

在老牌房企中，融创还是为数不多的自建自营MCN「牛房社」，孵化房产主播的公司。通过自有达人+星图达人的组合形式，快速扩展了自己的直播品类。在完成了品牌与达人直播阵地的构建后，融创还上线了臻好房电商直播，通过达人账号开播，优质房源吸粉，实现房产直播电商化的突破。

据统计，2021年融创旗下共有59个品牌账号开播，有效开播达817次，用户看播次数达到236万次，看播量数据在房企品牌中遥遥领先。其在抖音开播，曝光度、参与度和吸引度均排在行业TOP3。在多元化直播赛道探索上，融创可谓是一直“敢为人先”。

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房企如何在短视频阵地先人一步？

由于房产这类商品本身的特殊属性，在制作短视频和直播中“吃了不少亏”。

首先，房产的不可移动性决定了房地产市场属于区域性市场。相对于口红、美食等是不可移动的，无法通过物流运输到用户手中。就像鹤岗的房子不能放到上海来卖，房子始终依附在固定的土地上，这就导致客户群体具有区域性。

其次，房产高客单价，消费者对于支付存在高敏感度，不会因为几句Oh my god，几页户型图就脑袋发热转账支付，不会遭到千万群众哄抢。

再次，房产的不可批量复制性线上营销在体量有限的情况下，很难通过电商路径走量。

房产类商品本身的特殊性加上大多数房企账号规划及运营思维的缺乏，导致总传播效果并不理想。面对海量的新渠道、新内容，线上打法如何才能有章法、有协同？房企如何才能让线上营销“抖”起来？

本文结束，以上，就是地产视频制作，会声会影视频制作教程的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。