房地产销售的视频(房地产销售培训视频)

字幕条短视频 2022年08月12日 19:30 601 admin

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数据显示2022年上半年，各地出台楼市松绑政策已超460次，覆盖城市超200个，而这些松绑调控集中在公积金贷款、首套房利率、购房补贴、限购、限贷、限价、限售，减免税费，调降土拍门槛等门槛放松上。

从楼市房产供需来看，目前我国正在从增量时间向存量时代过渡，截至5月末，百城库存降至23.3个月，比4月末时减少了1.3个月，但仍然需要近2年时间才能去化完成。

一边是去化难，另一边房企现在处于负债大、融资受限，销售惨淡的状态，1~5月份，全国房地产开发下降至4%，销售面积和销售额下降相比1~4月份降幅增大，销售额降低幅度突破了30%。

既然楼市销售这么难，不少人又提出了能不能直接大降房价，这样可以促进更多刚需有能力买房，但降低房价每年都有不少人在倡议，为什么就是不能落实呢？究其根源，主要是5个难题“绑架”了楼市，多群体不能忍受房价大跌带来的损失和危害：

第一，引发购房者抄底情绪

房价一旦大面积下跌，并且降幅大的话，刚需观望情绪将更严重，一个原因是害怕做了高房价接盘客，另一个就是认为只要不出手，房价就能一直下跌，达到倒逼房企服软的效果，最终他们能够在最低价的环境买房，减少存款消耗。

第二，房企亏损惨重

网传融创中国董事长孙宏斌曾经预测过，房企的毛利为20%左右，如果房价跌破30%，他们这些房企就都不存在了，房价能够称得上是大跌，基本需要在30%以上，50%以上的情况才能符合老百姓心目中的降幅。但达到这个水平后，房企们无法经营，原先投入的成本拿不回收益，没有利润，企业无法周转，无论是大中小房企面临就是破产倒闭。

第三，关联企业倒下

房地产的关联行业非常密集，涵盖建筑、装饰装修、原材料、五金、机械、家具家电等城市大量企业，房企从开发到房子销售，间接养活了上百个行业，房企倒下，这些行业也将很难生存。除了产品和服务的需求量骤降外，房企开发建房过程中，与部分企业结算款项都是按照半年或者一年，短一些的也要一个季度，很多还是项目成功后才开始交付的，房企都不在了，这些钱根本给不了其他关联企业，大量企业将跟着房企一起倒下。

第四，金融机构将有万亿坏账

房企要负担几十亿上百亿的项目，但这部分钱不是来源他们企业的自有资金，而是通过各类金融机构拿到的贷款，房企运行艰难，致使倒闭后，没有资金再还给银行。房贷遗留的万亿坏账，银行只能选择停贷止损。除了房企外，很多实体企业可能也将贷不到钱，与房地产非相关的企业，可能也活不下去。

第五，持房者将血本无归

炒房时代的后遗症就是房价高位横盘，万元一平米的房价压力下，很多人是掏空全家的存款买了房，房价走平已经是亏钱，如果房价大降，他们的全部投资等于打水漂，资产缩水下，还不能断供弃房，因为要赔偿银行，而楼市彻底崩溃后，银行收走房子也无法找接盘客，卖不出房，你不想还贷也得继续还，否则将被限制消费，背上征信污点。

第六，失业人口暴涨

房地产作为城市行业龙头，上下游无数企业依赖其生存，房地产如果崩盘，将产生大量失业人口，去年任泽平团队曾经出具过一组数据，2004-2018年我国房地产业从业人数由396万增至1264万，预估至2021年从业人数将达1500万，这么多人集体失去工作，其他行业不如房地产密集度高，本身自己的行业也有大量的从业者、求职者，今年毕业生人口突破1000万大关，三胎政策放宽下，求职者未来将更多，面对失业，没有收入，别说买房，维持生活都是问题。

综上来看，楼市调控松绑，可以从多个方面刺激市场，但唯独不能利用房价大跌饮鸩止渴，毕竟楼市调控的目的是让大家愿意买房，而不是让楼市继续走下坡甚至引发恶性循环，属于等着房价一直下降后在买房的人，现在要理智起来了！