关于销售的视频教程(销售的技巧与口才视频教程)

字幕条短视频 2022年08月14日 13:06 623 admin

目前应该是有很多小伙伴对于关于销售的视频教程方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与销售的技巧与口才视频教程相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

今天我们来聊聊，什么是市场营销？销售和营销到底有什么区别？很多公司组织架构是不会区分营销和销售的区别的，很多销售部就是营销部，营销部门也是销售部，但实际上销售和营销是完全不一样的？

他们有什么不一样的地方呢？我们可以从三个角度去理解。

首先第一个从字面上看营销可以把它拆分成“营”和“销”，这就很好理解了。营就是营造销售的条件，就是给销售创造线索、资源，而销售单纯就是我们所理解的销售。现代的公司里面往往会有一个市场部，市场部做的工作其实就是营造销售条件的部门，他们会做品牌的策划、品牌的活动、品牌的推广等等。他们做那么多工作，无非就是为了创造销售的条件，给销售成交营造氛围和条件，提高议价的能力。

第二个角度，我们可以从经典营销理论中4P营销组合这个层面去体会营销和销售的差异。

麦卡锡将市场营销活动总结为四大类，也就是我们经常听到的市场营销的4P组合，第一个是产品、第二个是价格、第三个是渠道、第四个是促销。他们的英文首字母都是带个P，所以称为4P理论。

让我们简单解读一下4P，首先我们怎么把我们的东西卖出去，也就是销售出去呢？我们首先要有产品，我们是通过产品的价值让渡来实现销售业绩转换的。然后产品的设计怎么样？产品的质量怎么样？产品的功能？产品的、包装产品的服务等，都是我们在销售之前要去思考的问题。其次是我们的产品价格怎样去设计？付款方式、打折政策怎么设计？如何让客户真正感觉到货真价实？这个也很重要。

产品如何能快速地从厂家到终端的客户手上？怎么样去做渠道的覆盖？渠道怎么设计？仓库设置在哪里？这些直接影响到客户的最终选择？最后一个是促销，这个终于跟销售有点能搭上边了。他是视频理论当中，最后一P是促销，它包括销售促进、广告、公共关系以及人员的推销，其实这个人员的推销跟我们平常理解的销售就比较接近了，那么通过4P理论我们其实可以这么理解，销售其实是营销当中的一个子集而已。

有时候我们市场部的同事经常会被销售部的同事歧视，尤其是在传统的B2B行业里面，B端的销售金额都比较巨大，业绩好的销售在公司里面的地位都比较高，他们往往会看不起其他部门的人员，尤其是市场部这种烧钱的部门在他们看来，跟他们这种造血的部门相比往往要低人一等。通过今天的学习，你就可以告诉他，其实销售和市场部都是同样重要的！

关于营销和销售的不同点，我们再看一下第三个角度。美国市场营销协会认为市场营销是创造、传播、传递和交换，对客户、顾客、合作者和整个社会有价值的市场供应物的一种活动、制度和

过程。

这个概念的定义，其实和4P理论异曲同工。如何给客户和顾客创造价值？我们可以通过设计优质的产品来实现。传递价值呢？我们可以通过便捷的渠道来实现。那交换价值？我们可以通过设置合适的价格来实现。这些都是实打实给客户创造价值。那么如何传播？那就得在促销广告、人员销售触点、公共关系打造方面下点功夫了。真正成功的市场营销，不仅仅是让你的客户和顾客收获价值而已，而是包括你的供应商、合作渠道在内，甚至整个社会都因此获益。

最后再补充一句很伤人的话，营销做得好，销售就是多余的。

本文结束，以上，就是关于销售的视频教程，销售的技巧与口才视频教程的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。