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化妆品销售视频(化妆品销售话术视频)

字幕条短视频 2022年08月16日 10:06 1382 admin

目前应该是有很多小伙伴对于化妆品销售视频方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与化妆品销售话术视频相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

本文由运营公举小磊磊（公众号ID：gongjulei）原创，未经许可，不得转载。

很多年轻人应该刷到过这条视频。

一群年轻漂亮的女生在天幕下跳着舞，背景音乐响起了蔡依林的日不落。在我的朋友圈，就有很多好友拿这条视频作为背景封面。

你敢相信吗，这条短短15秒的视频，抖音点赞数高达162万。可以说火遍了全网，而且这只是作者@yoyo大量爆款视频里的1条而已。

她甚至为了拍摄一条视频，斥资10万元购买道具，仅仅是为了布置一个拍摄现场。

@yoyo是最近一两年抖音及全网爆火的女网红，颜值高，身材好，穿着时尚。她的账号主要是自己出镜，拍摄生活，旅行，文艺类短片。

更神奇的是视频里几乎没配音和字幕，和主流的剧情类短片，颜值类短片完全不同。听起来好像有点枯燥，但这些视频点赞数大多却在10万以上。

目前她的总点赞数6000多万，粉丝数达到437万，粉丝转化率很高。平均每10多个点赞，就有1个人关注。

当我以为@yoyo只是个单纯的旅行博主时，却没想到她的抖音橱窗，销售量已经高达22万单。

主页有自己的服装品牌店铺，商品宝贝数量高达几百种，价格从几十元到近万元不等。

原来拍摄这些文艺短视频的最终目的，还是为了带货卖女装。根据其销售量，我们预估店铺总销售额超过5000万元。

1. 文艺类视频走红全网

不得不说，她的视频确实拍摄得很有质感。这些主题统一如果硬要定一个调性，就是文艺类型。

这些视频主题丰富多彩，例如在天幕下唱歌、在公路搭车、在草原看日落、在海边走路和自驾露营等。

例如下面这条视频，@yoyo演绎的角色站在荒凉的路边，远处一个美女驾驶着一辆敞篷跑车驶来。

她似乎是想搭个车，却遭到了拒绝，美女驾着车又快速离去。这条类似西部公路片的视频，收获了50万点赞。

例如下面这条视频，她坐在奔驰越野车内，看着地图开启了一场旅行。到达目的地后，从后背箱里拿出了折叠椅，躺在椅子上喝饮料。

再比如，也会和朋友们一起出镜。大多数都是年龄相仿的小姐妹，偶尔也有男性朋友。

模仿小时代剧情

@yoyo坐在车内和朋友聊人生

虽然她的大多数视频没有配音，没有字幕，甚至视频封面上都没有标题。时长只有10-20秒，但看了开头几秒钟就能看懂视频表达的主题。

网友们评论：摄像团队非常牛，视频很像明星拍的广告。比很多电影女主都有feel，拍的特别有感觉。

从这点可以判断，或许她是吃了自己颜值的优势，但一流的制作团队，也不可或缺。

除了在抖音爆火，她的微信视频号也有拥有很可观的数据，很多视频点赞数达到几万。在小红书也拥有10多万粉丝，可以说是全平台通吃，这点秒杀了其他大多数女网红。

2. 有故事，有颜值，有身材

@yoyo的每条视频基本上都有主题，由自己出镜，配合热门背景音乐，展现身材的同时，表达了相应的故事。

例如下面这条情绪感溢满屏幕的视频，@yoyo饰演的女主感情受到了挫折，靠在床头哭泣，回忆过去。

短短20秒的画面，有近景，中景，回忆效果。在很多场景取景，例如厨房，客厅，卧室，天桥和马路等，可以说是精心策划。

这类视频在她的账号里比比皆是，制作成本高昂，呈现出的效果不是普通博主能比的，可以说能火还真不是碰运气的。

我还观察到，她不同主题的视频，画面会使用不同的色调。例如公路片使用复古色，夜晚使用冷色或暖色。

不同情绪的背景音乐，也会使用不同的色调。脸上的肤色，也会根据视频基调化不同的妆色。

根据我了解到，5月底，她还斥资至少10万元，布置了一个婚礼场景，拍摄的两条身穿婚纱的视频，点赞数近100万。

很有意思的是，这个婚礼场地还给了其他众多顶流女网红使用，这些女网红们也拍摄了类似的婚纱视频。

至于究竟是借出去的？还是租出去的？又或者共同出资布置？就不得而知了。

花了这么多成本，就纯粹是为了拍摄好看的视频？

显然不是。

细心的朋友应该发现，@yoyo的每条短视频，都身穿不同的时尚服装。

打开她的抖音橱窗，我才发现她原来是位女装店店主。果然，短视频的尽头还是带货。

3. 短视频的尽头是开店卖货

目前@yoyo的橱窗显示销量高达22.1万件，商品数量高达300多种，价格通常为数百元，不贵但也不便宜。我们取一个平均值250元，店铺总销售额预估在5000万元以上。

@yoyo的抖音粉丝画像显示，女性粉丝占比高达77.9%，这点刚好和其他颜值女网红相反（男粉丝更多）。其中18-30岁女性占了绝大多数，这恰好是女装的购买主力军。

其实这种商业模式很合理，颜值女网红穿自家的服装拍短视频，粉丝询问衣服在哪买？接着博主引导粉丝购买衣服。

例如她的视频评论区，就有粉丝询问视频中的运动装什么时候上线售卖？

7月17日下午1点，@yoyo像往常一样开启了直播带货，短短数十分钟，观看人数近1万，高峰时期排名抖音带货榜第8名。

售卖的商品保罗万千。有家居用品，化妆品，零食等，一天几个小时下来，超过100种。

根据我观察，每个商品直播会讲解5-10分钟。虽然不是女装，但却依旧卖得很好。

例如一款长得像骰子的凳子，10分钟卖了138单，销售额在6886元-10612元。

例如这款女生用的头箍，单价9.9元，几分钟就卖出了2000单，销售额近2万元。

7月17日，@yoyo一共直播带货了两场，时长超过7小时。从上面的数据可以想象出，这一天下来销售额确实很可观。

数据显示，她直播时，大家更想买的还是服装，价格主要在50元-300元之间。这次并不是服装专场，下次服装专场的销售额显然会更加高。

可以说拍视频，卖女装，直播带货，都被她玩得666的。在短视频里自己展示衣服上身效果，确实更能打动人。

过去我曾经提到过原生广告，发布的广告类型和日常更新的内容，并无二致，让用户察觉不出来发布的内容是广告。

这种原生广告不会降低原本的观看/播放数据，既赚到了钱，也不会劝退粉丝。

有人会想，这种颜值类短视频吃的是“青春饭”，过几年后，一旦博主年龄不占优势，人气值无疑会下降很多。

我观察到，她的抖音主页里常年在招聘女性模特。实际上可以签约模特，包装出新的博主，做幕后大老板，也是条好路子。

你对@yoyo怎么看？

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本文结束，以上，就是化妆品销售视频，化妆品销售话术视频的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。

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