化妆品销售视频演讲视频(化妆品销售培训视频)

字幕条短视频 2022年08月16日 10:12 1170 admin

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毕业后的六年时间里，性格内向我一直是从事技术工作，但我心中一直有一个强烈的创业梦想，于是我决定先从销售做起。可是内向缅甸的我适合做销售吗？那些销售做得好的人不都是口若悬河、爱说

爱笑又能喝酒的人吗？起初，我有很多的担心，但是后来事实一步步打消了我的疑虑，我用三个月大时间，做到了我们公司的销售冠军，并且从那以后，一直稳居销冠的宝座。我是如何做到的呢？

第一步，我要给自己一个充足的信心，内向的人也可以做好销售！大家对新东方英语的创始人俞敏洪一定不陌生，他经常在各种媒体和大众面前滔滔不绝的地做演讲，口才极佳，很有说服力，就是这样一个看起来非常外向、口才奇好的人居然是一个性格非常内向甚至有些自卑的人。他上大学的时候很

俞敏洪

少和别人沟通，导致很多同学都对他没什么印象，毕业后大学同学聚会，没有一个人和他打招呼。这种内向的人不是自主创业，销售做得很棒吗，他靠的是什么，是勤奋和努力。还有另外一位，郭德纲，说起相声来，在台上真是眉飞色舞，旁征博引，口若悬河。私底下，郭德纲是一个很内向的人，

不爱参加社交活动，也不怎么爱讲话，大部分时间都是呆在书房里看书学习。这两位在事业上取得非凡成就并且是靠嘴吃饭的人，他们居然是性格内向之人。所以如此看来，性格内向的人也可以做好销售，而且做得很好。

我于是果断地辞去技术类的工作，投身于化妆品销售，而且老板看好我，一开始就让我做化妆品的渠道销售。我拿着公司的资料一家家的化妆品门店、超市去推广我们的化妆品。第一次去客户那里拜访，我就大致介绍了我公司的产品品牌、特点、发展历史和公司状况和送了样品。第二次上门的就简

单地和客户寒暄了几句，接下来就不知道再说什么好了，坐在客户那里很尴尬，不等到客户赶人，我自己就找个理由匆匆结束了谈话，从客户公司灰溜溜地出来了。这可如何是好，如果连跟客户基本的沟通都进行不下去，如何向客户推销？简直就不可能。我想起我之前看过的一位销售大神写的《我把

一切告诉你》这本书，有管销售的很多方法技巧，于是回家后，我就赶紧翻书，没多久我就找到了答案。见面和客户聊什么？可能有的客户我们可以聊一聊美食，瘦身、有些可以聊聊电影，但是这些话题并不适合所有的人。跟客户究竟聊什么，我们聊客户永远关心和感兴趣的话题，比如怎么帮助客户

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赚钱，那么我们只需要跟客户聊行业发财故事，最新行业资讯动态，门店促销方案等等。所以，我就停止无效的拜访，先沉下心来做好市调。我花了一周的时间市调化妆品行业的致富故事，行业发财门路和最新的行业玩法。不搜不知道，原来做化妆品有这么多独门诀窍和玩法，我搜集了一百多页的资

料，还有门店销售话术等等，然后打印出来，然后又花了一天的时间，对这些行业发财案例，行业故事读了好几遍，尽可能这些故事案例烂熟于心。然后准备好二十个问题，可能客户常问的一些问题，比如你们价格能不能再低点？对不起，我们已经有了固定的供货商。你们这个品牌没听说过。我考虑

下以后再说吧。这都是客户常见的问题，我都提前在纸上写下来，然后想出对应的答案。花了一晚上的时间，把重要内容对着镜子练习练习。由于提前做了充分的准备，再次见客户的时候，我就不那么紧张，而且有话可说。当跟客户谈起化妆品行业那些优秀的企业的销售方案策略时，客户都非常感兴

趣。这样就和客户有了一个良好的对话契机。在这个聊的过程中，我就会时不时问一句，王总，你是哪里人啊?你家孩子上几年级？嫂子喜欢什么样的美食。在和客户聊化妆品的同时，对客户的私人状况有了一个初步的了解。有的客户对我的谈到的销售话术很感兴趣，我就把这些销售话术和门店促销方

案打印出来，下次拜访的时候送给客户。得知客户的孩子正在上小学三年级，特别喜欢日本动漫，我就特意在淘宝上买了最新的日本漫画给客户送过去。送到客户店里，客户看到漫画的第一眼，激动得跳起来，说这正是她儿子喜欢的漫画。从《我把一起都告诉你》的书本里，我了解到，做销售，先要

为客户多付出，为客户着想，才有可能有成交。虽然我性格内向，并不善言辞，但我每次都做足了充分的准备，所以见了客户都能聊得很好，我主动为客户做增值服务，比如销售话术、促销方案、竞争对手销售策略一步步赢得客户的信任，这样我就逐渐开单。开单以后，继续做好客户客情维护，然后

申请公司给客户最优惠的政策，加之咱们的化妆品比较受顾客欢迎，客户就会进一步追加采购。不到三个月的时间，我居然做到了我们公司的销售冠军，月出单一百二十万，当然个人提成也是非常丰厚的。

我从一个性格内向的技术人员转岗做化妆品销售，由于掌握了一套销售的方法和技巧，一样做到公司销售冠军。看来，做销售，都是有方法有技巧，性格内向的人一样也可以做好销售！

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化妆品销售视频(化妆品销售话术视频)

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