贵州茅台酱香酒营销有限公司 :普通消费者如何买到真正的茅台酒？

字幕条短视频 2022年06月10日 09:42 624 admin

茅台“一瓶难求”价格高的现状与一些个人建议！能解决茅台缺货问题吗？

国宴用酒，现今茅台依旧是国宴用酒（精品），53度的飞天茅台酒现在是“一瓶难求”，这个茅台酒的基本现状相信酒友们都是知道的吧！不信的话可以去天猫、京东、苏宁上面看看，1499元/瓶的53度飞天茅台酒你是买不到的，其状态肯定是显示你所在的地区无货，杯具！而线下的话，像北京、上海、深圳，或是重庆、成都，茅台都有一批线下的经销商，你顶着炎炎烈日跑去购买53度的飞天茅台，这些经销商们无一都是两手一摊的表示给你看......没货哦！

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令人绝望的是，在茅台商城上，53度飞天茅台酒也会是断货！据说目前只有一个渠道可以用1499元/瓶的价格买到53度飞天茅台酒，那就是茅台的一些直营店，但是直营店里酒的量非常少，而且一人限购两瓶，特别难购买，一般你是买不到的。

但就在这个茅台酒一瓶难求的现状下，茅台酒居然还做起了促销活动，傻瓜都知道，茅台酒是根本不需要促销，甚至说茅台酒搞促销活动都是不负责任的行为。道理很简单，如果能以1499元/瓶的价格买到53度的飞天茅台酒，跟捡钱没有什么区别。如果一件需要抢购的东西，你还要降价销售，那你这样不是违背市场经济的基本规律吗？甚至是给警察添乱。

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今年夏天，贵州茅台脑袋一发热，宣布“让利”给消费者，优惠活动时间为2018年8月6日至8月8日，为期三天。届时，国酒茅台专卖店、特约经销商将以1399元/瓶的价格向消费者销售53度飞天茅台酒。

你可以在脑海里想象一下这样的场景：各就各位，预备，抢！然后黑压压的人群蜂拥着挤向茅台酒直营店。在湖南长沙市，优惠活动的第一天，雨花区香樟路樟兰亭茅台酒直营店刚刚开展促销活动，就吸引了大量顾客到现场抢购，秩序极为混乱。为确保不发生踩踏事件，民警要求现场群众立即疏散。在多次劝阻、警告无效，现场秩序严重失控的情况下，民警对天鸣枪示警，控制了现场秩序，未造成人员伤亡。结果可想而知，不到两天因为现场太过混乱而被叫停。

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让我们看一下数据，2018年上半年，茅台生产了30422吨茅台酒基酒，按1瓶=0.5kg粗略估算（实际不到一斤），生产出了6084.4万瓶茅台。但在市场上，53度的飞天茅台却处于断货状态，所以你肯定不禁要问，生产出来的这些53度飞天茅台都去哪儿了呀？我怎么才能喝上一瓶正宗的茅台酒呀？

其实这已经是一个公开的秘密......有一些经销商在屯货：按照茅台的供销体系，一种方式是，茅台以969元/瓶的出厂价把53度飞天茅台销售给经销商，再由经销商卖给消费者，另一种方式是，茅台通过茅台商场或者是直营店以1499元/瓶的价格把53度飞天茅台出售给消费者。

茅台的经销商们，有着十足的屯货动力——因为酱香型的茅台是越陈越香，越陈越贵。超市里的茅台，2017年的标价1999元，2012年的标价3000元，这意味着屯酒每年能有30-50%的收益，在这一个股市低迷，53度飞天茅台酒看是一个非常好的投资产品。更重要的是，民间还有许多大佬和中产偏爱收藏茅台。

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茅台酒，被尊称为“国酒”（自封备受争议），是中国的传统特产酒。与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的世界三大蒸馏名酒之一，同时是中国三大名酒“茅五剑”之一。也是大曲酱香型白酒的鼻祖，更是中国的国酒。它色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久的特点，人们把茅台酒独有的香味称为“茅香”，是中国酱香型风格的典型。茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的特点，是由酱香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成，现已知香气组成成分多达300余种。

不得不说茅台酒在市场上，作为一个长线的投资品来说，它是比较成功的，但是在市场上还是会有些许不足。尤其是国内市场上假酒多，经销商囤货售高价；国外市场开发不足，尤其是市场价格与国内相差过大，比如在日本一瓶飞天茅台才卖600左右，但是国内的价格已经涨到了1800，还不一定有买。

作为一个文化产品来说，它的开发是不足的。单靠着老一辈人对酱香酒的情怀，却再也没有下一代；同一个品牌下的白酒，不同种类的质量无法得到保证，有损这个企业的品牌形象；文化资源开发不足，文化产品单一，种类上只有酒+旅游；带动整个区域内产业发展的能力比较弱。

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那么一个老生常谈的问题是，茅台酒“一瓶难求”的现象如何化解？

在贵州茅台高层眼中，这个答案或许无解，因为茅台的生产离不开赤水河，它的核心产区面积是非常有限的，这就是其有产能的天花板。但在我看来，增加经销商数量，可大大缓解茅台酒“一瓶难求”的现象，为什么？

因为在茅台酒产量一定的情况下，如果增加经销商数量，平均到每个经销商头上的酒就会减少，这样的竞争会加剧，自然的会有更多的茅台酒流向市场。我们打个容易理解的比方是，如果一支股票，里面就只有几个大户的话，大户们很容易联手坐庄，股价也很容易炒上去，你只有在股价高位时才能买到票，但如果股票里面是许多散户的话，这些散户们要联手把股价炒上去就相对较难。但是，事实上茅台就有意在控制53度飞天茅台酒的经销商数量。

2018年上半年，贵州茅台的经销商数量共增加了250家，其中国内经销商增加236家，国外经销商增加了14家，到现在茅台的经销商数量为3333家，其中，国内经销商3215家，国外经销商118家。但是，贵州茅台特地解释，2018年上半年增加的250家经销商主要是系列酒的经销商。因为拿到飞天茅台酒的经销商资格的话，就相当于拿到了一台印钞机。

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但这只是我们一心情愿的“提议”罢了，在可预见的未来，茅台酒都会是一个紧俏品，一般的经济实力的酒友是很难真正品尝到的，对于一些长年需要接待用酒的公司集团来说常用茅台酒也是一笔非常大的开销，压力也是难于承受的，对于常喝酱香酒的老酒鬼也是如此，所以怎样才能找到一款符合自己口感而又无论是接待用酒还是口粮坤沙酒都是每个酱香酒爱好者所关心的，或者说是飞天口感的酱香酒也不过分，相信这对于自身也是很有必要的一件事情。很多喝过正宗散茅的都知道茅台并不是唯一，只要您有合适的路子以平民价品鉴茅台品质完全不是问题。我个人从事酱酒行业多年始终相信只要酒好安全健康总会赢得酒友们的支持信任，酒不好包装再豪华也是枉然！了解更多酱香好酒欢迎关注我私聊我！

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