营销心得体会感悟 :你对营销有什么心得？
感谢悟空邀请。
做了多年的营销，有些感触。
有人说营销就是卖东西；对消费者而言，就是买买买；
如，营销就是差异化，营销就是搞好关系；营销就是建好网络；
现在互联网时代了，营销就是做好社群。
这些当然都没错。但如果总是跟着这些所谓的“风口”，也基本一事无成了。
做营销，到底在做什么？
我已经多次讲过，最基础的营销理解就是满足需求，达成目标；营销的本质是创造消费者价值。
注意，这里的需求需要转化一下，转化为：消费！
一切为了满足，激发，刺激，引导和创造新的消费。
中国营销的四个时代
一个是大供应时代；一个是广告轰炸时间；一个是渠道终端时代；一个是品牌营销时代，现在是互联网营销时代！
这其中的关键是需求围绕消费在变化！
营销的三个阶段营销第一阶段：产品+销售。
营销第二阶段：产品+渠道
营销第三阶段：品牌+营销
品牌营销就是以品牌为核心的企业战略营销，不是割裂为品牌和营销两个部分，是在品牌为主导下的营销系统打造。
互联网营销
我们需要更加精准的触达，需要超级IP带来光环和流量，需要人格化的连接能力，也需要商业模式的推动和社群的转。
这些都是跟消费变化和升级相关的。
需求变化：从被动满足需求，到主动满足，再到引领和创造需求，最后到精准触达，进行消费新增量的获取，沉淀，转化和裂变。
消费是怎么激发这些需求变化的呢？第一、关注技术、质量、功能
第二、关注价值，体验
第三，关注生活方式很精神愉悦
这就是我们说的营销的发展和变化。
我完全不赞同卖产品就是卖产品，产品是商品的观念。
产品最终一定是品牌，一定是一种价值观和生活方式。
不要说品牌营销过时，不要说定位过时，这些是基础， 不管什么时代，创意、策略、品牌都是需要的，我们要做的只是围绕消费进行需求的匹配，资源的整合，以及需求的激发和引导，甚至创造消费的新的增量，并通过互联网的方式、技术和工具，实现消费的转化和裂变。
观点：深知精准营销创始人、CEO 蒋军互联网营销课程招募会员，每周语音分享，报名请私信；头条语音专栏和视频专栏已经开通。
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