小红书营销报价 :一份雷倒客户的报价书(YC)

短视频营销 2022年07月08日 12:12 637 admin

上周三的上午，因前一天晚上应酬时为了不伤感情而让本已伤痕累累的老胃再遭不幸，起床后，我胡乱地洗漱完毕便晃着昏昏沉沉的脑袋来到了办公室，安排完工作后便泡起了论坛（注册阿里后不久便养成了泡论坛的习惯，因为在这里可以见到不少真知灼见，交到一些好的商友。没办法，论坛高手常常教导：学无止境，人脉即商机）。

　　　　突然间，“来电话了，来电话了”，充满童贞的电话铃声把我那略显肥胖的身躯从沙发中拉了起来，迅速坐端正后接通了电话。“你好，江都市华宇刃具厂，请问我可以为你做点什么？”（呵呵，不清楚从什么时候起，只要有电话便可以迅速坐端正并以最饱满的精神状态进行接听。也许是逛论坛时从某位营销专家那里学来的。不过，总不习惯称对方为“您”，可能因为感觉那样有点见外了而从内心里有所排斥吧，所以如果接到你的电话不要为此而不快哟）。

　　　　 “您好，我是××贸易公司外贸部小王，是××公司赵总介绍我联系你的，我现在手上有个订单想与贵厂合作……”

　　　　 “嘿，老赵还真的够意思！”我的心里不禁一阵热乎。这个老赵是××公司老总，上个月因为他们公司需要一种非标的英制机用丝锥，因为只有200支的数量，找了几家供应商都没有愿意做（因为打断正常流程插入为数不多的非标件生产，既费时又费料，常常会没有任何利润），当他找到我时，出于长期的合作关系，我便不假思索地答应下来，并积极组织生产，如期保质地提供了他所需的机锥，帮他解决了一大难题。事后，他在表示感谢的同时曾略带神密地对我说过会带给我一个惊喜的。不过此话我一直没有当真，早已忘到九霄云外去了。

　　　　通过交流，得知这家贸易公司一直与赵总的公司有着很好的合作关系，每年合作金额都超过千万元RMB。这次小王的公司是首次拿到直槽丝锥的订单，因为心里面没有底便希望有着良好合作关系的赵总推荐几家信得过的生产商，而赵总便毫不犹豫地为我们江都市华宇刃具厂做起了媒人。

　　　　呵呵，扯得太远了，还是书归正转吧。很快，小王便发来了询价书。我飞快地浏览了一下，发现除了3个规格我厂没有生产外，其他都为常规产品，于是，报价书没费多大功夫便制作完成并报了出去。

　　　　大概2个小时左右，小王便来电话对我的报价提出疑义了。原来，小王按照他们经理的要求，对外发出了采购信息，于是在3个来小时竟然收到了另外16家生产商或经销商的报价书，而我厂的报价在17家中明显不占优势。

　　　　 “不可能的！……”，出于对自己工厂成本控制的自信（当然，这种自信是源于多次同行组织人员前来参观、交流），我开始了最为拿手的成本分析法进行游说。可能是出于丝锥成本的完全不了解，更可能是出于对老赵的完全信赖，小王竟然将那些报价汇总在一个Excel中发给我了，并表示希望第二天上午8点前能够重新报价。（对此，尽管作为受益者，我并不赞同并为其担心。为此，曾电话与其交流过，同时承诺为其严格保密，因此本文涉及到的××贸易公司及小王均为化名）。

　　　　拿到这份可以称得上“绝密”级的文件，我不禁欣喜若狂！打开文件一看，不禁又火冒三丈。当看到某生产商报价只有我厂60%多一点时，我再也控制不住自己的情绪了，“MD，又是在材料上搞鬼！”因为作为在业内摸、爬、滚、打多年的“老江湖”，一眼便可以看出其中的猫腻。也许是出于对年度计划能否完成的担心，也许是被体内剩余酒精激发出的斗志，我迅速通过QQ等网络实时通讯系统或手机联系上分布在各地的实体业务员（因我厂对业务员实行经销制，所以他们手上有许多生产商的产品以满足不同客户的需要）及代理商，要求他们提供同规格其他材质丝锥的代理价格，很快我们电子商务的成员便忙碌开了。临近下班的时候，一份数十页的价格汇总表便出现在我的电脑中。

　　　　晚上，沏上一杯浓茶，燃上一根香烟，我开始了二次报价。结合对单支丝锥的原材料成本、人工成本、管理成本、设备折旧、税金、行业最低利润等方面的全面测算，迅速确定了参与报价的生产商各自所用原材料并经反复测算报出了使用该材料我厂所能报出的价格。不算不知道，一算吓一跳，原来貌似很低的价格中竟然包含着远远超出我厂报价所含的利润率。

　　　　当我最后一次按下“保存”图标时，时针已指向了凌晨2点多，可不知为什么却睡意全无，看着同一规格的丝锥出现了材质为HSS6542、HSS9341、HSS4341、HSS4241、9Crsi、合工钢6种报价时，不清楚是不是应该把这份凝结着我们全部电子商务部成员及其他人员心血的报价书发出去，因为这份报价书一定是一份重磅ZD，一旦抛出去一定会雷到不少人。经过激烈的思想斗争，我最终还是连夜将文件发至小王指定的邮箱，只为了小王及其所服务的公司能够引起足够的警觉，因为最终出口的丝锥一定程度上代表着我国刃具的形象。

　　　　不出所料，小王所在公司的上层领导得到此报价书后立刻被雷，要求所以参与报价的生产商提供二份样品，一份送外方确认，一份进行封样。为满足贸易商的要求，因我厂丝锥材质全部采用上海钢铁五厂生产的W6Mo5Cr4V2，只得从业务员手上拿来其他材质的丝锥进行寄样。最新得到的信息反馈为只有4家进行了寄样，真的非常担心如果外方最终选定较为劣质的材料又选定我厂进行生产的话，那就糟糕了，此所谓“逼良为娼”啊！！！

　　　　关于丝锥的材料质问题，曾有至少以下2篇贴子有所涉及。《是谁搅乱了五金市场?》（）欢迎各位看官有空前往拍砖、灌水、指正。