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小红书如何营销 :钱敏知：零成本竞价之八 如何轻松快速打造你的软书营销? (转载)

字幕条短视频 2022年07月08日 18:06 687 admin

　　今天的日记想分享一下，如何用软书来进行零成本竞价？

　　一、我的产品竞价，为什么老是失败呢？

　　昨天有个朋友加了我的qq，很着急的问我，说自己做过不少产品竞价，都失败了，他说有人说他的营销策略有问题，他问我，什么是营销策略呢？

　　哈哈，你说，若是他问你，你会怎么回答呢？

　　想一下。想一下。

　　失败的原因有很多，影响竞价的因素也不少，其实前面我也讲了一些，比如：没有丰厚的产品后端，等等。

　　今天我想大声对吼道的是：老大，请停止推广你的产品。

　　哈哈，你会问，不推广产品，那推什么呢？

　　二、为什么不推销产品的小伙子反而将产品卖出去了？

　　转换下思维吧，不要推广你的产品，直接赠送你的赠品吧。

　　在这里，我先讲一个营销小故事，是我昨天在网上看见的，很有启发性。

　　说的是，一个年轻小伙推销员，推销了一天，吃了很多闭门羹，累得垂头伤气的，夜幕快降临的时候，他最后敲响了一个老太太的房门，这次他没有主动去推销产品，而是疲惫的问：

　　老奶奶，我走了一整天，累得不行了，你能给我一杯水喝吗？

　　老奶奶很慈祥地看着这个疲惫的小伙子，心疼说，有的，有的。

　　在给了小伙子水喝后，老奶奶又问，小伙子，你是做什么得啊？

　　小伙子说，我说推销XX产品的。

　　哦，那把你的产品我看下呢？

　　一会儿，神奇的事情发生了，老奶奶看了产品后，居然说，我买几个吧。。。

　　你看下吧，什么营销策略的改变？

　　这个小子不主动推销，反而博得老人的关心，主动购买起他的产品来。

　　改变一下你的零成本竞价策略，就可以把你的产品销售出去，你相信了吧。

　　所以，停止推广产品，开始推广你的高价值赠品吧，只要你的这个赠品对客户有利，销售的难度就会大大降低。

　　三、为什么要做你的营销软书？

　　告诉你个零成本竞价的秘密，当你掌握了这个秘密，你就能够轻松逃脱90%的竞价人失败的命运。

　　那是什么呢？

　　那就是:用竞价方法来送软书或软文赠品。

　　高价值赠品，才是零成本竞价赚钱的秘密武器。

　　通过赠品抓住了客户的联系方式，不论是手机，还是qq，当然移动互联网时代最好系微信，你可以通过不断分享，影响客户，教育客户，直到他买单。。。

　　否则，你竞价来的客户，百分之九十九以上，都悄悄的来，然后悄悄的走了，不带走一片云彩。

　　哈哈，带走的是，你几元一个的百度广告点击费用。

　　所以，从现在起，开始制作你自己的零成本竞价赠品，实施软书营销吧。

　　四、如何制作你的营销软书呢？

小红书如何营销 :钱敏知：零成本竞价之八 如何轻松快速打造你的软书营销? (转载)

小红书如何营销 :钱敏知：零成本竞价之八 如何轻松快速打造你的软书营销? (转载)

　　我今天的QQ说说，展示了两个软书营销图片，是今天参考消息上的广告，免费发放出版社出版的一

　　本书，专门讲治什么病的书。

　　你也许会问我，我也要去写本书然后找出版社出本书吗？那也太

　　难了。

　　哈哈，不用那么复杂的，我今天分享一招，最简单制作营销软书的方法。

　　我把它称之为：行业疑问大法，类似这个行业的小小的《十万个为什么》。

　　怎么写呢？

　　你只要针对这个行业内购买用户可能会提出的问题，用问——答的方式来整理成册就可以了。

　　整理成一个小册子，你就可以在竞价时直接赠送电子版，也可以打印成实体书来赠送。

　　比如，你是竞价卖训狗教程的，那你完全可以写本电子书：《如何让你的狗狗活泼健康的100个问题》。

　　零成本竞价的时候，尽量吸引客户加你的QQ、微信等，来下载这个电子书，然后在这本书中继续教育和影响你的客户。

　　软书作为赠品，对你的潜在客户是非常有价值的。

　　你知道吗，软书既是流量利器，你到处去发布这个软书内容，它的标题很符合人们的搜索习惯，可以源源不断地为你带来流量）；

　　也是成交利器，通过书中内容不断引导，教育和影响客户；

　　同时，软书也还是很好的竞价赚钱产品，你完全可以出另外一本软书来作为产品来销售。

　　今天的日志就分享到这里。

　　我是钱敏知，QQ702154717，8年竞价实战经验，每天一篇日志文章，零成本竞价心得分享，后面我会介绍更多实战简单的竞价推广方法，我们明天见。

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