kol抖音营销(抖音KOL收入研究)
目前应该是有很多小伙伴对于kol抖音营销方面的信息比较感兴趣,现在小编就收集了一些与抖音KOL收入研究相关的信息来分享给大家,感兴趣的小伙伴可以接着往下看,希望会帮助到你哦。
一、抖音电商发展趋势
1、抖音电商4个发展阶段
第一阶段,2018年3月,抖音决定为第三方平台带货。
第二阶段,2019年起,抖音开始自建抖音小店和推出打通购物车计划。
第三阶段,2020年签约罗永浩开启明星直播带货模式,同年6月,抖音推出App抖店和抖音支付。10月9日,抖音开始切断第三方链接,为抖音电商形成完整闭环打好地基。
第四阶段,抖音定位“兴趣电商”类型。以消费者的维度去做精准的人货匹配,通过优质内容精准挖掘消费者用户自身的兴趣点,然后将其兴趣点跟商品做匹配。
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2、2021年抖音电商大事盘点
2021年上半年,抖音强调平台生态规范化。1月抖音支付上线,2月抖音把握跨境电商风口,4月巨量千川上线,6月抖音举办618电商好物节活动,下半年,平台持续提升治理和服务水平优化。7月抖音上线“抖音服装市场”,8月抖音举办“818新潮好物节”活动,11月抖音举办“双11好物节”活动,12月抖音盒子正式上线。
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3、抖品牌营销打法模型——FACT经营矩阵
(1) F-Field商家自播
商家自播经营中,内容的打造是最核心的一步,其内容的核心要符合品牌调性,这有助于用户快速建立对商家或品牌的认知,拉近用户与商家的距离。
(2) A-Alliance达人矩阵
我们建议商家与匹配度高的达人建立长期的紧密合作,以稳定的频率触达粉丝人群,为商家提供销量和知名度的增量。此外,商家也需要持续跟踪达人的数据表现,并不断优化达人矩阵的组成。
(3) C-Campaign营销活动
借助各类营销活动,商家可以基于品牌宣发、新品发布、大促爆发等不同生意目标,获得规模化的流量聚集与用户心智强化,促成短时间、高成单的集中交易引爆。
(4) T-TopKOL头部大V应用
抖音电商平台通过官方签约锁定了众多明星及头部达人资源,明星和头部达人拥有庞大的粉丝群体以及强大的社会影响力,通过匹配适合品牌调性的明星和头部达人,商家可以实现快速的品宣和销量“双引爆”。
二、何为抖品牌
1、如何定义抖品牌
基于不同品类6个月内的热门品牌榜TOP100和2018年以后成立的新锐品牌作为筛选范围,首先可以发现第一类抖品牌为——新锐品牌。
第二类品牌则是翻红老品牌。
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2、抖品牌代表品类和品牌
抖品牌典型品类有服饰内衣、美妆护肤、日用百货等类目。
下文将在日用百货、美妆护肤、服饰内衣三大品类的抖品牌中,选取优质抖品牌:Ubras、Spes、珀莱雅三个品牌作详细的营销分析,分析主要围绕三个方面:抖店与账户矩阵、直播短视频布局、抖音营销策略。
三、抖品牌代表案例
(一)新锐品牌
Ubras
1、品牌介绍
Ubras是无尺码内衣开创者,其品牌愿景是致力于女性成长过程中更温情的陪伴者共同成长为更自我、更自由的模样。
Ubras的品牌定位是,选择更简单主张不束缚穿戴者的身体,体现真实自然的体态美更专注于满足女性对内衣“舒适好穿”的基本诉求。产品定位是致力于为不同成长阶段的女性,提供不同场景需求的贴身衣物解决方案。
2、Ubras核心用户画像
Ubras的购买用户中93%为女性,其中24岁到40岁消费者占比达到了69%。
3、 Ubras抖音选品定价分析
Ubras在抖音上主打的产品价格集中在100元-200元区间,占总销售额的92.5%,其中,最畅销的商品链接名为【花纱
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