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编辑导语：旅游是一直以�都是个�常热的�题，特别是在�红书上，相关的旅游笔记真的多的数�胜数。�使在疫情的影�下，很多人也会选择�适的攻略进行旅游，作为旅游类商家，他们�是如何�转�红书。感兴趣的伙伴赶快�阅读��

疫情一晃就3年，旅游业在这3年过的也是水深�热，�到一些旅游客户，充值完广告金�，刚开始投放就�到疫情，�得�申请退款，退款�因是为员工还房贷，��让人心疼。为何写旅游类文章，��一�商家询问，有无旅游行业分�，必须安����

一�行业�察：旅游之�先上�红书

比达咨询�布《2020年上�年中国旅游行业分�报告》，报告显示，�疫情影�，中短途周边游�为用户新选择， 在出行决策方�，用户选择�红书�抖音为代表的生活方�社区，�红书�为2020年上�年最常用出行决策平�，尽管过了两年，�红书�旧是旅游决策最��的平�。

图1：比达2020年用户常在线旅游决策平�

这一�因核心根本在�，文旅消费决策链�生转�，过�是需求先行，用户有旅游需求�，然����信�，比较决策�决定�往，用户二次分享。

但是以�红书为新兴生活方�方�，�内容��出�，基���引�需求，用户��之�，主动分享内容，由此形��碑效应，这�机制，�大��旅游行业交易�本，好��有趣的景区笔记越�越多，形�滚雪�效应，�好�的景区��淘汰。

图2：�创力文档-�红书标记旅行的�义

�官方旅游分享会上，也��出行旅游已�为�红书仅次��妆的第二大�类，笔记��互动��速最快，形�强势��。

图3：�创力文档-�红书标记旅行的�义

为更好扶�旅游�类，官方根���季节出�题活动，如78月的暑期亲�/家庭游，10月的黄金周，11月的滑雪项目，想必大家�年都感�到�红书滑雪季的欢�程度。

图4：�红书文旅行业�销节点规划

消费者旅行需求的改�，�红书作为��平��为用户的首选，平�顺应旅游需求，出��类�销活动，扶��类的�长，让�红书�为旅游决策类第一平�，旅游行业�早布局，越能在�红书旅游��抢�机会。

二�用户需求：旅游抄作业防止被�

在�红书�索“旅游�笔记达485万篇，��涉�境内�境外旅游，OTA�酒店�景区和交通工具六类，�云旅游集中在旅游攻略�旅行��食景点��店等需求，其中旅游攻略就�1/4，用户将�红书当�旅游攻略平�，希望在�红书�得�“抄作业��的��建议。

图5：艺�星数-�红书旅游�云

图6：�红书旅游攻略下拉�

Tips无论你是�酒店�景区�境内旅游，��点围绕旅游攻略�文章，将你的产��入到旅游攻略中，为用户�供一份旅游指导指�。在旅游攻略关注上，关注旅游目的地和旅游方�。

1. 旅游目的地

�庆��都�新疆等网红�市一直有较高的热度，当点击�庆相关旅游笔记，��都是�庆的网红打�点，如�庆轻轨�8D魔幻�市�洪崖�爱心马路等地，旅游类�市布局�销，围绕网红景点，将景点��一�线路，�供线路旅行攻略。

图7：�红书旅游热门�市

2. 旅行方�

在旅行方�上，因为是疫情的�因，目�主�是周边游�自驾游�亲�游�网红打�等类�。在内容上创作上，�围绕旅行方��具体攻略。如��干山的�地，��入�干山自驾的旅行线路，�入��场地，������，对用户进行��。

图8：�创力文档-�红书标记旅行的�义

总结：旅游类客户集中在旅游攻略，将�红书当�抄作业的平�，用户对目的地和旅游方�关注比较高，在目的地旅游上，�围绕网红景点，在旅游方�，�围绕具体方�，帮助客户�好旅游规划，将自己产��入其中。

三�热门��：露�酒店民宿

为进一步拆解�红书旅游��，我选中两个露�和酒店民宿两大��。先拆解露�，�2021年1月起，露�几���30%以上�速速度，�到8个月，新�笔记数�加3�之多。

1. 露�：�年大�的旅游��

图9：艺�星数-露�关键�数�

关�露�，用户会关注�食�咖啡�氛围感�烧烤���等元素，露�地，在笔记中�加�食���氛围感�摄影等方�的关注，符�用户关注�红书需求。

图10：艺�星数-露�关键�数�

越�越多的�地在�红书展露头角，�大热��，也是短短时间，就�为�红书旅游类TOP1商家，拆解TOP商家大热��。

1）大热��

简介：在�红书比较头部的露�商家，�文59篇，���收�6.9万，粉�4万，拆解下近期的一篇点�评较高销售�笔记。

图11：大热�漠爆文拆解

标题：“江浙沪上�年最大的露�大会开�🔛����。

地点+主题�定目标用户，“最大�也让大多数露�爱好者心动。

图片：首图采用的露�漫画图+主题+时间+地点，一眼能��到��信�，挂上商�便�用户自行下�，第二张图�加的���牌让用户更有��欲，第3到7张图片，分别用了露�场景图（建议�以调整下图片比例�加�观度）

正文：开头先数�化形��加信任，�介�时间地点，�法，活动介�，以�预定方�，�时��对应的emoj表情让阅读��燥，信�介�比较全�。

总结：露�商家�以借鉴的销售�笔记，其官方账�内容主�由转载达人笔记+销售性笔记+攻略���+抽奖笔记组�，且是跟官方�作比较早的一批露�商家也�得一定��扶�，建议此类商家�以关注官方账��时��活动。

2. �宿：旅游行业的常�树

�红书热门第二个��就是酒店民宿，虽疫情给酒店民宿带�严��失，但这期间�然有�少酒店民宿�牌在�红书平�通过�布优质笔记，�达人�作��，直播带货等在�红书赛�上���业�等的�长。

为更好了解酒店民宿行业，通过艺�星数导出互动�30�笔记。通过超60%的细分领域集中在攻略类，这也符�行业�察�到的，用户更关注旅游攻略，�����个人��二��游天下和专业�醉时光旅游�进行解�。

图12：艺�星数-民宿行业调研

1）个人�：�二��游天下

简介：旅游�主，主�以酒店民宿攻略图文笔记为主，�文86篇，���收�7.6万，其他�类�笔记也有部分���爆文，大爆文3月份的笔记���收�超2.2万，在疫情这个数�已�是�错的了，�点分�下这篇笔记。

标题：第�次�大�的人�血整�200元内的海景房。

用数字10次表达自己的大�旅游�验丰富，信任背书更强，200元内就能�上海景房也是让用户�常心动的点，�使��，收�价值高。

图片：海景房惬��饭，场景感强。

���高清，3和4的图片比例��调，但是胜在都是海景图。

正文：海景房介��集。

�次介�了三家海景酒店，比较详细�述了酒店�置，景色，食物，价格，能给到用户直观的感�信���也比较全�。

总结：海景�宿攻略。

�集类的攻略在旅游笔记中yyds，大多数爆文类�都是�集类，其次使用数�化�述�加用户信任度，最��的还是用心撰写内容，多�考用户需�什么，给用户�供攻略。

2）专业�：醉时光旅行

简介：主攻旅游攻略进行�信引�，�文205篇，���收�29万，�书旅游攻略，更容易�得用户信�，下�的评论，也是想如何�团，���客引�。

标题：“北京超全旅游攻略✅清�五一必看✅拒�踩雷�。

标题使用地点+时间+关键�攻略，把清�和五一放一起�射的笔记时间也比较长。

图片：文字加表情包形��次点�时间地点和总结�验，

并且用红色下划线和颜色�点标注，�过个人觉得�够�观显得有一点点乱，但是2-8�谓是干货满满，把��点，景点，行�准备，�宿建议，交通，游�路线，�食都用文字一一罗列，�常详细有逻辑。

正文：超强攻略�集。

大多数出行用户最关注的几方�，比如�北京需�注�的事，5天的路线规划和tips，交通指�，�宿建议和�食��。

四�总结

用户旅游习惯�生改�，�需求导�到��导�，�红书作为旅游决策平�，越�越多用户在�红书����索�购买�分享��旅游信�，在用户关注上，格外关注旅游攻略内容，商家在创作笔记，先想为用户�考用户为什么�这里，是�是有网红进店，是亲�游还是情侣游，然�针对性写出旅游干货类笔记，�牌�入其中�，用户�会愿�点击笔记，愿���信如何购买入驻。

作者：江河，6年�牌广告�业者；澜之，��红书商业部员工，�红书�度爱好者

本文由 @江河��销 �创�布�人人都是产���，未�作者许�，�止转载

题图�自Unsplash，基�CC0�议

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